Stefan Mühe

Entwicklung einer Vertriebs- und Kooperationspartner-Strategie, Einführung eines CRM-Steuerungstools, Entwicklung und Umsetzung einer entsprechenden Marketingkonzeption, Betreuung der Key Account Kunden sowie Netzwerkkoordinator der Kooperationspartner, Aufbau und Führung einer Vertriebsorganisation mit 12 Mitarbeitern für den Bereich Auftraggeber-und Objektmanagement. Zielkunden: Architekten, Behörden, Wohnungs-unternehmen, Facility Management, Industrieunternehmen, Bauträger, Hausverwaltungen.

Leitung eines Integrationsprozesses "Zusammenführung einer Handels- und Marken-organisation in eine zentrale Vertriebsstruktur". Projektschwerpunkte: Anpassung der Sortimentspolitik, Vereinheitlichung von Vertriebs-Steuerungsinstrumenten und Prämiensystemen.

Leitung eines Profitcenters mit den Funktionseinheiten: Vertrieb, Technik, Marketing und Verkaufsinnendienst. Aufbau einer Außendienstorganisation nach dem Profitcenter-Modell, Einführung eines entsprechenden CRM-Systems, Organisation und Durchführung geeigneter AD-Trainingsprogramme. Konzeption und Umsetzung von Kundenbindungsprogrammen für diverse Zielgruppen sowie einer internationalen Premium-Markenstrategie.

Aufbau und Leitung einer separaten, bundesweit agierenden Vertriebsorganisation mit 4 Verkaufsregionen und 35 Mitarbeitern für die Kundengruppen: Fensterbaubetriebe, Fertighaus-hersteller, Hobelwerke, Fensterindustrie und Beschlagshandel. Erarbeitung und Umsetzung eines nachhaltigen Kundenbindungsprogramms für Fensterbaubetriebe in Verbindung mit einer Mehrwertstrategie.

Leitung von 4 Verkaufsregionen (Nord, Niedersachsen, Berlin, NRW) mit 50 Mitarbeitern. Projektmitglied in diversen strategischen Steuerungsgruppen: Einführung und Umsetzung eines neuen Preissystems, Marktausschöpfung/Eröffnung neuer Marktpotentiale in Verbindung mit einer Multi-Branding Strategy.

Führung eines Verkaufsteams mit 16 Mitarbeitern, Steuerung eines Verkaufsbüros inkl. Logistik und Auftragsabwicklung. Umsatz- und Budgetplanung. Mitarbeiter-Coaching. Betreuung von Key Account Kunden. Zielgruppen: Farben- und Beschlagshandel, Facheinzelhandel, Maler- und Fensterbaubetriebe.

Technische Fachberatung "Bautenfarben/-lacke" im Großraum Hamburg für die Zielgruppen: Architekten, Malereibetriebe und Farbengroßhandel. Erstellung von Objektanalysen und Leistungsverzeichnissen. Mitglied im Jungmeisterkreis Hamburg. Vortragsveranstaltungen bei Innungen und Meisterschulen.

Ausbildung zum Malergesellen und Malermeister im elterlichen Betrieb. Arbeitsvorbereitung, Baustellenbetreuung, Kalkulation, Führung der Mitarbeiter und Kundenbetreuung.