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Stefan Schnatz

Freelancer, VP Sales, Marketing & Product, Getslash GmbH

Schwetzingen, Germany

Skills

Timeline

Professional experience for Stefan Schnatz

  • Current , since Jan 2019

    VP Sales, Marketing & Product

    Getslash GmbH

    - Strategische Unternehmensentwicklung (Markt- und Produktstrategie, Expansion) - Verantwortlich für Marketing (Auf- und Ausbau): Ziele, Strategie, Marketing-Mix, Erarbeitung und Implementierung neue CI - Verantwortlich für Vertrieb (Auf- und Ausbau): Strategische Vertriebsplanung, Neugeschäft - Verantwortlich für Produktstrategie und -management: Strategische Produktentwicklung einer Guest Experience Plattform - Aufbau und Pflege von nachhaltigen strategischen Allianzen mit Kunden und Partnern

  • Current , since Jan 2017

    Vertrieb & Marketing, Produkt- und Projektmanagement, (Technologie-)Beratung

    tridentis UG (haftungsbeschränkt)

    - Ziel: Reisenden (Wasser, Luft, Straße, Schiene, Zielort) vor, während und nach der Reise mit Hilfe modernster Technologien ein unvergessliches Erlebnis verschaffen - Für Betreiber: Unterstützung bei digitaler Strategie & Guest/Passenger Facing Technology, kompetente/ganzheitliche Beratung, Projektmanagement & schnell realisierbare Prototypen/Lösungen - Für IT-Anbieter: Erschließung neuer & Ausbau bestehender Absatzmärkte, Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle & Produkte, Marketing & Vertrieb

  • 2 years, Jan 2017 - Dec 2018

    Director of Business & Product Development

    Getslash GmbH

    - Geschäfts- und Marktentwicklung - Strategische Produktentwicklung: Produktvision, Produkteinführung, Produkt Roadmap, Innovationen - Entwicklung eines effektiven Marketingkonzepts (B2B), Marktforschung, Marketingziele, Marketingstrategie - Strategische Vertriebsplanung, Qualifizierung von Zielkunden und Weiterentwicklung von Bestandskunden - Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT Produkten, Cross- und Up-Selling - Aufbau und Pflege von strategischen Allianzen mit Kunden und Partnern

  • 2 years and 1 month, Mar 2016 - Mar 2018

    Mitgründer & Geschäftsführer

    ENQT GmbH

    - Clevere Lösungen und kompetente Beratung im Bereich innovativer Sensorlösungen, Internet of Things, Industrie 4.0, Smart Metering - Messlösungen & Mobilfunkmessgeräte für Smart Meter Rollouts - Location Based Services (Beacons) - Entwicklung und Vermarktung von innovativen Sensorlösungen - Prototyping - Unternehmensaufbau, Business Development, Strategie - Marketing und Vertrieb

  • 3 years, Jan 2014 - Dec 2016

    Business Development & Product Strategy, Velimo for Road 'n' Rail

    Lufthansa Industry Solutions

    - Marktbeobachtung & Identifizierung Neu- und Zusatzgeschäft - Verantwortlich für Marktdiversifikation: Entwicklung und Anwendung eines innovativen Geschäftsmodells & Strategie zur Einführung eines neuen Produkts in neuen Markt - Verantwortlich für Produktentwicklung: Projektleitung (8 MA) der Lösungskonzeption, Produktentwicklung & -einführung - Entwicklung eines wirkungsvollen & stringenten Marketingkonzepts/-plans - Strategische Vertriebsplanung & Lösungsvertrieb - Businesspläne & Business Cases

  • 1 year, Jan 2013 - Dec 2013

    Sales and Business Development, Global Hotels & Transportation

    Lufthansa Systems

    - Verantwortlich für Marktentwicklung: Strategie zur Vermarktung eines vorhandenen Produkts in einem neuen Markt - Strategische Vertriebsplanung inkl. Aufbau Vertriebspipeline, Akquise von Zielkunden & Ausbau der Geschäftsbeziehung mit Key Accounts, Cross-Selling & Up-Selling - Entwicklung und Umsetzung der Produkt- & Marketingstrategie mit Kommunikations-, Preis- und Vertriebsstrategie sowie Business Case Erstellung - Angebotsmanagement - Etablierung & Pflege strategischer Partnerschaften

  • 2 years and 6 months, Jul 2010 - Dec 2012

    Sales, Account and Service Manager Hospitality US

    Lufthansa Systems Americas, Inc.

    -Verantwortlich für Marktdurchdringung, Produktentwicklung & Marktwachstum in USA - Business Development, Strategie, Markt- & Wettbewerbsanalysen - Produktkonzeption & -einführung, Marketingplan inkl. Kampagnen & Veranstaltungen - Vertrieb / Account Management: Vertriebsziele übertroffen, Neukundenakquise & Weiterentwicklung von Bestandskunden, Vertragsverhandlungen auf C-Level, Kundenentwicklungspläne - Service Management: Servicequalität, 24/7 Premium Kundenservice & Kundenzufriedenheitsanalysen

  • 5 years and 5 months, Feb 2006 - Jun 2011

    Gründer & Geschäftsführer

    MATIST - students think tank

    - Unternehmensgründung & Unternehmensaufbau - Planung & Durchführung des Projekts „Odenwaldmosaik“ – ein Aktionsportal für Gewerbetreibende und Verbraucher - Gestaltung & Vermarktung von Werbeträgern wie z.B. Webauftritte, Flyer oder Plakate - Kundenakquise, Cross-Selling, Kundenberatung und –betreuung - Rechnungswesen, Buchhaltung und Controlling - Projektmanagement

  • 1 year and 11 months, Sep 2008 - Jul 2010

    Consultant Airline IT Infrastructure Solutions

    Lufthansa Systems AG

    - Analyse von Ausschreibungen & Koordination des Angebotsprozesses sowie Angebotserstellung - Erstellung technischer Lösungskonzepte sowie Kostenpläne für Wirtschaftlichkeitsrechnungen - Vertragsverhandlungen mit Kunden & Lieferanten - Qualitätsmanagement: Dokument- und Prozess-Standardisierung - Konzeptionelle Entwicklung & Vermarktung von ASP- und SaaS-Plattformen mit dem Zweck des IT-Outsourcing von Applikationen

  • 5 months, May 2008 - Sep 2008

    Student - Sales Support & Consulting

    Lufthansa Systems AG

    - Konzeptionierung & Bewertung von ASP und SaaS Modellen - Business Case Erstellung - Standardisierung von Angebots- und Vertragsdokumenten

  • 10 months, May 2007 - Feb 2008

    Student - Strategy & Partner Management

    Lufthansa Systems AG

    - Projektverantwortung „Optimierung des Produkt Portfolios“: Analyse & Optimierung der Kundenstruktur durch Reduktion von Einzelverträgen mit Kleinstkunden und der damit verbundenen Vertriebs- und Verwaltungskosten - Erstellen der Diplomarbeit „Branchenfokussierte Strategie eines IT-Dienstleisters am Beispiel von Media & Publishing“: Darstellung Unternehmensziele; Analyse externes Unternehmensumfeld (Chancen-/Risiken-Profil) & interne Unternehmensanalyse (Stärken-/Schwächen-Profil); Strategieformulierung

  • 4 months, Nov 2006 - Feb 2007

    Student - Controlling

    Lufthansa Systems AG

    - Aufbau eines Controlling-Systems zum Monitoring der Kosten externer Mitarbeiter im Unternehmen - Unterstützung bei der operativen Konzernplanung und den Monatsabschlussberichten

  • 4 months, May 2006 - Aug 2006

    Student - Business Development

    Lufthansa Systems AG

    Marktanalyse & Entscheidungsvorbereitung zur Auswahl eines Softwaretools zur Unterstützung des Portfolio Management Prozesses

  • 3 months, Dec 2005 - Feb 2006

    Student - Sales Support & Consulting

    Lufthansa Systems AG

    Optimierung des Angebotsprozesses durch die Entwicklung eines automatisierten Pricing-Tools für eine Airline spezifische ASP-Lösung

  • 2 months, Sep 2005 - Oct 2005

    Student - IT Service Management

    Lufthansa Systems AG

    - Sicherstellung der Service Qualität durch Erfassung, Management und Pflege der Configuration Items in der CMDB (Configuration Management Database) - Mitarbeiterschulung bzw. –einweisung für zukünftige CMDB Engineers

Educational background for Stefan Schnatz

  • 1 year, Jan 2008 - Dec 2008

    Business Administration (Business Information Systems)

    Open University London

  • 3 years and 1 month, Sep 2005 - Sep 2008

    Wirtschaftsinformatik

    Berufsakademie Mannheim

    Project Management, Business Intelligence, Controlling & Business Management, Marketing, IT Service Management, Human Resource Management, Accounting

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • Spanish

    Basic

  • French

    Basic

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