Stefan Schnatz
Freelancer, VP Sales, Marketing & Product, Getslash GmbH
Schwetzingen, Germany
Timeline
Professional experience for Stefan Schnatz
Current , since Jan 2019
VP Sales, Marketing & Product
Getslash GmbH
- Strategische Unternehmensentwicklung (Markt- und Produktstrategie, Expansion) - Verantwortlich für Marketing (Auf- und Ausbau): Ziele, Strategie, Marketing-Mix, Erarbeitung und Implementierung neue CI - Verantwortlich für Vertrieb (Auf- und Ausbau): Strategische Vertriebsplanung, Neugeschäft - Verantwortlich für Produktstrategie und -management: Strategische Produktentwicklung einer Guest Experience Plattform - Aufbau und Pflege von nachhaltigen strategischen Allianzen mit Kunden und Partnern
Current , since Jan 2017
Vertrieb & Marketing, Produkt- und Projektmanagement, (Technologie-)Beratung
tridentis UG (haftungsbeschränkt)
- Ziel: Reisenden (Wasser, Luft, Straße, Schiene, Zielort) vor, während und nach der Reise mit Hilfe modernster Technologien ein unvergessliches Erlebnis verschaffen - Für Betreiber: Unterstützung bei digitaler Strategie & Guest/Passenger Facing Technology, kompetente/ganzheitliche Beratung, Projektmanagement & schnell realisierbare Prototypen/Lösungen - Für IT-Anbieter: Erschließung neuer & Ausbau bestehender Absatzmärkte, Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle & Produkte, Marketing & Vertrieb
2 years, Jan 2017 - Dec 2018
Director of Business & Product Development
Getslash GmbH
- Geschäfts- und Marktentwicklung - Strategische Produktentwicklung: Produktvision, Produkteinführung, Produkt Roadmap, Innovationen - Entwicklung eines effektiven Marketingkonzepts (B2B), Marktforschung, Marketingziele, Marketingstrategie - Strategische Vertriebsplanung, Qualifizierung von Zielkunden und Weiterentwicklung von Bestandskunden - Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT Produkten, Cross- und Up-Selling - Aufbau und Pflege von strategischen Allianzen mit Kunden und Partnern
2 years and 1 month, Mar 2016 - Mar 2018
Mitgründer & Geschäftsführer
ENQT GmbH
- Clevere Lösungen und kompetente Beratung im Bereich innovativer Sensorlösungen, Internet of Things, Industrie 4.0, Smart Metering - Messlösungen & Mobilfunkmessgeräte für Smart Meter Rollouts - Location Based Services (Beacons) - Entwicklung und Vermarktung von innovativen Sensorlösungen - Prototyping - Unternehmensaufbau, Business Development, Strategie - Marketing und Vertrieb
3 years, Jan 2014 - Dec 2016
Business Development & Product Strategy, Velimo for Road 'n' Rail
Lufthansa Industry Solutions
- Marktbeobachtung & Identifizierung Neu- und Zusatzgeschäft - Verantwortlich für Marktdiversifikation: Entwicklung und Anwendung eines innovativen Geschäftsmodells & Strategie zur Einführung eines neuen Produkts in neuen Markt - Verantwortlich für Produktentwicklung: Projektleitung (8 MA) der Lösungskonzeption, Produktentwicklung & -einführung - Entwicklung eines wirkungsvollen & stringenten Marketingkonzepts/-plans - Strategische Vertriebsplanung & Lösungsvertrieb - Businesspläne & Business Cases
1 year, Jan 2013 - Dec 2013
Sales and Business Development, Global Hotels & Transportation
Lufthansa Systems
- Verantwortlich für Marktentwicklung: Strategie zur Vermarktung eines vorhandenen Produkts in einem neuen Markt - Strategische Vertriebsplanung inkl. Aufbau Vertriebspipeline, Akquise von Zielkunden & Ausbau der Geschäftsbeziehung mit Key Accounts, Cross-Selling & Up-Selling - Entwicklung und Umsetzung der Produkt- & Marketingstrategie mit Kommunikations-, Preis- und Vertriebsstrategie sowie Business Case Erstellung - Angebotsmanagement - Etablierung & Pflege strategischer Partnerschaften
2 years and 6 months, Jul 2010 - Dec 2012
Sales, Account and Service Manager Hospitality US
Lufthansa Systems Americas, Inc.
-Verantwortlich für Marktdurchdringung, Produktentwicklung & Marktwachstum in USA - Business Development, Strategie, Markt- & Wettbewerbsanalysen - Produktkonzeption & -einführung, Marketingplan inkl. Kampagnen & Veranstaltungen - Vertrieb / Account Management: Vertriebsziele übertroffen, Neukundenakquise & Weiterentwicklung von Bestandskunden, Vertragsverhandlungen auf C-Level, Kundenentwicklungspläne - Service Management: Servicequalität, 24/7 Premium Kundenservice & Kundenzufriedenheitsanalysen
5 years and 5 months, Feb 2006 - Jun 2011
Gründer & Geschäftsführer
MATIST - students think tank
- Unternehmensgründung & Unternehmensaufbau - Planung & Durchführung des Projekts „Odenwaldmosaik“ – ein Aktionsportal für Gewerbetreibende und Verbraucher - Gestaltung & Vermarktung von Werbeträgern wie z.B. Webauftritte, Flyer oder Plakate - Kundenakquise, Cross-Selling, Kundenberatung und –betreuung - Rechnungswesen, Buchhaltung und Controlling - Projektmanagement
1 year and 11 months, Sep 2008 - Jul 2010
Consultant Airline IT Infrastructure Solutions
Lufthansa Systems AG
- Analyse von Ausschreibungen & Koordination des Angebotsprozesses sowie Angebotserstellung - Erstellung technischer Lösungskonzepte sowie Kostenpläne für Wirtschaftlichkeitsrechnungen - Vertragsverhandlungen mit Kunden & Lieferanten - Qualitätsmanagement: Dokument- und Prozess-Standardisierung - Konzeptionelle Entwicklung & Vermarktung von ASP- und SaaS-Plattformen mit dem Zweck des IT-Outsourcing von Applikationen
5 months, May 2008 - Sep 2008
Student - Sales Support & Consulting
Lufthansa Systems AG
- Konzeptionierung & Bewertung von ASP und SaaS Modellen - Business Case Erstellung - Standardisierung von Angebots- und Vertragsdokumenten
10 months, May 2007 - Feb 2008
Student - Strategy & Partner Management
Lufthansa Systems AG
- Projektverantwortung „Optimierung des Produkt Portfolios“: Analyse & Optimierung der Kundenstruktur durch Reduktion von Einzelverträgen mit Kleinstkunden und der damit verbundenen Vertriebs- und Verwaltungskosten - Erstellen der Diplomarbeit „Branchenfokussierte Strategie eines IT-Dienstleisters am Beispiel von Media & Publishing“: Darstellung Unternehmensziele; Analyse externes Unternehmensumfeld (Chancen-/Risiken-Profil) & interne Unternehmensanalyse (Stärken-/Schwächen-Profil); Strategieformulierung
4 months, Nov 2006 - Feb 2007
Student - Controlling
Lufthansa Systems AG
- Aufbau eines Controlling-Systems zum Monitoring der Kosten externer Mitarbeiter im Unternehmen - Unterstützung bei der operativen Konzernplanung und den Monatsabschlussberichten
4 months, May 2006 - Aug 2006
Student - Business Development
Lufthansa Systems AG
Marktanalyse & Entscheidungsvorbereitung zur Auswahl eines Softwaretools zur Unterstützung des Portfolio Management Prozesses
3 months, Dec 2005 - Feb 2006
Student - Sales Support & Consulting
Lufthansa Systems AG
Optimierung des Angebotsprozesses durch die Entwicklung eines automatisierten Pricing-Tools für eine Airline spezifische ASP-Lösung
2 months, Sep 2005 - Oct 2005
Student - IT Service Management
Lufthansa Systems AG
- Sicherstellung der Service Qualität durch Erfassung, Management und Pflege der Configuration Items in der CMDB (Configuration Management Database) - Mitarbeiterschulung bzw. –einweisung für zukünftige CMDB Engineers
Educational background for Stefan Schnatz
1 year, Jan 2008 - Dec 2008
Business Administration (Business Information Systems)
Open University London
3 years and 1 month, Sep 2005 - Sep 2008
Wirtschaftsinformatik
Berufsakademie Mannheim
Project Management, Business Intelligence, Controlling & Business Management, Marketing, IT Service Management, Human Resource Management, Accounting
Languages
German
First language
English
Fluent
Spanish
Basic
French
Basic