Stefan Schnatz

- Strategische Unternehmensentwicklung (Markt- und Produktstrategie, Expansion) - Verantwortlich für Marketing (Auf- und Ausbau): Ziele, Strategie, Marketing-Mix, Erarbeitung und Implementierung neue CI - Verantwortlich für Vertrieb (Auf- und Ausbau): Strategische Vertriebsplanung, Neugeschäft - Verantwortlich für Produktstrategie und -management: Strategische Produktentwicklung einer Guest Experience Plattform - Aufbau und Pflege von nachhaltigen strategischen Allianzen mit Kunden und Partnern

- Ziel: Reisenden (Wasser, Luft, Straße, Schiene, Zielort) vor, während und nach der Reise mit Hilfe modernster Technologien ein unvergessliches Erlebnis verschaffen - Für Betreiber: Unterstützung bei digitaler Strategie & Guest/Passenger Facing Technology, kompetente/ganzheitliche Beratung, Projektmanagement & schnell realisierbare Prototypen/Lösungen - Für IT-Anbieter: Erschließung neuer & Ausbau bestehender Absatzmärkte, Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle & Produkte, Marketing & Vertrieb

- Geschäfts- und Marktentwicklung - Strategische Produktentwicklung: Produktvision, Produkteinführung, Produkt Roadmap, Innovationen - Entwicklung eines effektiven Marketingkonzepts (B2B), Marktforschung, Marketingziele, Marketingstrategie - Strategische Vertriebsplanung, Qualifizierung von Zielkunden und Weiterentwicklung von Bestandskunden - Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT Produkten, Cross- und Up-Selling - Aufbau und Pflege von strategischen Allianzen mit Kunden und Partnern

- Clevere Lösungen und kompetente Beratung im Bereich innovativer Sensorlösungen, Internet of Things, Industrie 4.0, Smart Metering - Messlösungen & Mobilfunkmessgeräte für Smart Meter Rollouts - Location Based Services (Beacons) - Entwicklung und Vermarktung von innovativen Sensorlösungen - Prototyping - Unternehmensaufbau, Business Development, Strategie - Marketing und Vertrieb

- Marktbeobachtung & Identifizierung Neu- und Zusatzgeschäft - Verantwortlich für Marktdiversifikation: Entwicklung und Anwendung eines innovativen Geschäftsmodells & Strategie zur Einführung eines neuen Produkts in neuen Markt - Verantwortlich für Produktentwicklung: Projektleitung (8 MA) der Lösungskonzeption, Produktentwicklung & -einführung - Entwicklung eines wirkungsvollen & stringenten Marketingkonzepts/-plans - Strategische Vertriebsplanung & Lösungsvertrieb - Businesspläne & Business Cases

- Verantwortlich für Marktentwicklung: Strategie zur Vermarktung eines vorhandenen Produkts in einem neuen Markt - Strategische Vertriebsplanung inkl. Aufbau Vertriebspipeline, Akquise von Zielkunden & Ausbau der Geschäftsbeziehung mit Key Accounts, Cross-Selling & Up-Selling - Entwicklung und Umsetzung der Produkt- & Marketingstrategie mit Kommunikations-, Preis- und Vertriebsstrategie sowie Business Case Erstellung - Angebotsmanagement - Etablierung & Pflege strategischer Partnerschaften

-Verantwortlich für Marktdurchdringung, Produktentwicklung & Marktwachstum in USA - Business Development, Strategie, Markt- & Wettbewerbsanalysen - Produktkonzeption & -einführung, Marketingplan inkl. Kampagnen & Veranstaltungen - Vertrieb / Account Management: Vertriebsziele übertroffen, Neukundenakquise & Weiterentwicklung von Bestandskunden, Vertragsverhandlungen auf C-Level, Kundenentwicklungspläne - Service Management: Servicequalität, 24/7 Premium Kundenservice & Kundenzufriedenheitsanalysen

- Unternehmensgründung & Unternehmensaufbau - Planung & Durchführung des Projekts „Odenwaldmosaik“ – ein Aktionsportal für Gewerbetreibende und Verbraucher - Gestaltung & Vermarktung von Werbeträgern wie z.B. Webauftritte, Flyer oder Plakate - Kundenakquise, Cross-Selling, Kundenberatung und –betreuung - Rechnungswesen, Buchhaltung und Controlling - Projektmanagement

- Analyse von Ausschreibungen & Koordination des Angebotsprozesses sowie Angebotserstellung - Erstellung technischer Lösungskonzepte sowie Kostenpläne für Wirtschaftlichkeitsrechnungen - Vertragsverhandlungen mit Kunden & Lieferanten - Qualitätsmanagement: Dokument- und Prozess-Standardisierung - Konzeptionelle Entwicklung & Vermarktung von ASP- und SaaS-Plattformen mit dem Zweck des IT-Outsourcing von Applikationen

- Konzeptionierung & Bewertung von ASP und SaaS Modellen - Business Case Erstellung - Standardisierung von Angebots- und Vertragsdokumenten

- Projektverantwortung „Optimierung des Produkt Portfolios“: Analyse & Optimierung der Kundenstruktur durch Reduktion von Einzelverträgen mit Kleinstkunden und der damit verbundenen Vertriebs- und Verwaltungskosten - Erstellen der Diplomarbeit „Branchenfokussierte Strategie eines IT-Dienstleisters am Beispiel von Media & Publishing“: Darstellung Unternehmensziele; Analyse externes Unternehmensumfeld (Chancen-/Risiken-Profil) & interne Unternehmensanalyse (Stärken-/Schwächen-Profil); Strategieformulierung

- Aufbau eines Controlling-Systems zum Monitoring der Kosten externer Mitarbeiter im Unternehmen - Unterstützung bei der operativen Konzernplanung und den Monatsabschlussberichten

Marktanalyse & Entscheidungsvorbereitung zur Auswahl eines Softwaretools zur Unterstützung des Portfolio Management Prozesses

Optimierung des Angebotsprozesses durch die Entwicklung eines automatisierten Pricing-Tools für eine Airline spezifische ASP-Lösung

- Sicherstellung der Service Qualität durch Erfassung, Management und Pflege der Configuration Items in der CMDB (Configuration Management Database) - Mitarbeiterschulung bzw. –einweisung für zukünftige CMDB Engineers

Project Management, Business Intelligence, Controlling & Business Management, Marketing, IT Service Management, Human Resource Management, Accounting