Stefan Spielmann

Erfolge: Aufbau und Qualifizierung internationaler Industrie‑ und OEM‑Kundenbeziehungen als Grundlage für langfristiges strategisches Account‑Wachstum. Gewinnung eines Proof‑of‑Concepts mit einem LKW OEM, einschließlich formaler Beauftragung und jährlichem Umsatzpotenzial im mittleren siebenstelligen Bereich. Führende Rolle beim Rollout und der Einführung von Salesforce als zentralem CRM‑System, wodurch Pipeline‑Transparenz erhöht und strukturierte, datenbasierte Vertriebsprozesse ermöglicht wurden.

Erfolge: Erzielung eines durchschnittlichen jährlichen Umsatzwachstums von 25 %, wodurch Sensata zum exklusiven Lieferanten von Hochtemperatursensoren für den Volkswagen‑Konzern in Europa wurde. Reduzierung jährlicher Preisabweichungen um rund 2 Mio. € durch konsequentes Preismanagement, Verhandlungsführung und strukturierte Change‑Management‑Prozesse. Initiierung und Leitung einer unternehmensweiten Employee Resource Group (PRIDE) zur Förderung von Diversität und Inklusion im gesamten Unternehmen.

Umfassende Betreuung des Volkswagen‑Konzerns in Europa mit internationaler Koordination interner Stakeholder. Gewinnung mehrerer hochvolumiger Projekte, darunter Regen­sensoren für den Volkswagen‑Konzern (Vertragswert: 100 Mio. € über Programmlaufzeit), Kamerasysteme für den Volkswagen‑Konzern (300 Mio. €), Parkfunktionen auf der „zFAS“-Plattform (80 Mio. €) sowie Frontkamerasysteme für den Volkswagen‑Konzern (100 Mio. €).

Verantwortlich für die Kundenbetreuung im Bereich OEM (z.B. Audi) und 1st Tier (z.B. Sika). Steuerung der Projektarbeit, unterstützt durch ein Team von 2 Projektleitern. Zuständig für die Akquise: Geschätzter akquirierter Umsatz 2010 = 4 Mio. EUR Teileumsatz bei einem Jahresumsatz 2010 im Automobilbereich von ca. 15 Mio. EUR

Selbständige Betreuung der Audi AG Erstellen von Angeboten und Durchführung der Verhandlungen mit anschließender Überwachung des Auftragseingangs und Veranlassen der Rechnungsstellung Klärung offener Punkte zwischen den Kunden und den Werken, mit entsprechender Reisetätigkeit Führen und Dokumentation der Teilepreislebensläufe. Überwachung des Eingangs von Einkaufsabschlüssen und Kontrolle der Einkaufsabschlüsse Vorbereitung und Durchführung der Jahrespreisverhandlungen

Das Aufgabengebiet war nahezu identisch mit dem Aufgabengebiet bei der Johnson Controls GmbH, jedoch wurden die Daimler AG, AMG und SMART betreut.

Vertriebsassistent bei der Peguform GmbH – Lieferant von Innen- und Außenraumsystemen für die Automobilindustrie in Bötzingen: Betreuung der Kunden VW & Karmann. Unterstützung des Vertriebsleiters bei der Akquise von Neuaufträgen, Erstellen von Angeboten & Durchführung von Preisverhandlungen. Erstellen des Reportings & der 5-Jahresplanung. Management & Abwicklung des Innendienstes & der Büroorganisation. Überwachung des Auftrags- & Zahlungseingangs & Durchführung des Vertriebscontrollings