Stefan Spielmann

20 Jahre Vertriebserfahrung Automotive - Fokus auf Key Account Management

Angestellt, Senior Account Manager, Stradvision
Mühlacker, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Automotive
Key Account Management
Automobilindustrie
Vertrieb
Elektronik
Stossfänger
Cockpits
Tuerverkleidungen
Sensoren
Kameras
Audi
Daimler
Smart
Sika
Continental
Porsche
Akquise
VW
MS Office
Business Development
Marketing
Verkauf
Elektrotechnik
Salesforce
Kundenservice
Kundenbetreuung
BWL
B2B
Technischer Vertrieb
Vertriebsmanagement
Customer-Relationship-Management
Englische Sprache
Vertriebserfahrung
Internationaler Vertrieb
Kundenbeziehung
Erfahrung
Engagement
Kreativität
Organisationstalent
Reisebereitschaft
Selbstständigkeit
Motivation
Flexibilität
Interkulturelle Kompetenz
Kommunikationsfähigkeit
Verkaufstalent
Zuverlässigkeit
Kundenorientierung
Verantwortungsbewusstsein
Durchsetzungsvermögen
Technisches Verständnis
Eigenverantwortung
Zielstrebigkeit
Offenheit
Belastbarkeit
Begeisterungsfähigkeit
Strukturierte Arbeitsweise
Genauigkeit
Verhandlungsgeschick
Freundlichkeit
Soziale Kompetenz
Loyalität
Unternehmerisches Denken
Kontaktfreudigkeit
Softwarelösungen
Verkaufsprozesse
Kundenbedürfnisse

Werdegang

Berufserfahrung von Stefan Spielmann

  • Bis heute 2 Jahre und 3 Monate, seit Mai 2023

    Senior Account Manager

    Stradvision

    Business Development für unsere Perception Software, welche KI basiert ist. Unterstützung des Teams bei der Einführung von salesforce als CRM System

  • 6 Jahre und 1 Monat, März 2017 - März 2023

    Key Account Manager

    Sensata Technologies

    • Selbstständige Betreuung der VW Group in Bezug auf Hochtemperatursensoren (HTS) sowie Audi und Porsche bezüglich Drucksensoren • Reisetätigkeit • Führung des Akquise- und des Änderungsmanagementprozesses • Führung und Dokumentation der Teilepreislebensläufe • Vertretung von Kunden- und Unternehmensinteressen • Zweistellige Wachstumsrate • Sensata ist der Nr. 1 HTS-Projektpartner der VW Group in Europa & Amerika

  • 5 Jahre und 8 Monate, Juli 2011 - Feb. 2017

    Key Account Manager

    Valeo Schalter und Sensoren

    • Betreuung der VW Group weltweit in Bezug auf die Produkte Regensensoren und Kameras, mit Reisetätigkeit • Führung des Akquise- und des Änderungsmanagementprozess • Akquirierte Projekte: o Regensensoren für die VW Gruppe, Auftragswert = 100 Mio. EUR/Laufzeit o Kamerasysteme für die VW Gruppe, Auftragswert = 300 Mio. EUR/Laufzeit o Parken auf zFAS, Auftragswert ca. 80 Mio. EUR/Laufzeit o Frontkamera für die VW Gruppe, Auftragswert = 100 Mio. EUR/Laufzeit • Erstellung des Budgets und der Fünfjahresplanung

  • 2 Jahre und 6 Monate, Jan. 2009 - Juni 2011

    Key Account Manager

    Biro Edwin Bischof AG

    Verantwortlich für die Kundenbetreuung im Bereich OEM (z.B. Audi) und 1st Tier (z.B. Sika). Steuerung der Projektarbeit, unterstützt durch ein Team von 2 Projektleitern. Zuständig für die Akquise: Geschätzter akquirierter Umsatz 2010 = 4 Mio. EUR Teileumsatz bei einem Jahresumsatz 2010 im Automobilbereich von ca. 15 Mio. EUR

  • 1 Jahr und 6 Monate, Juli 2007 - Dez. 2008

    Sales Manger

    Johnson Controls GmbH

    Selbständige Betreuung der Audi AG Erstellen von Angeboten und Durchführung der Verhandlungen mit anschließender Überwachung des Auftragseingangs und Veranlassen der Rechnungsstellung Klärung offener Punkte zwischen den Kunden und den Werken, mit entsprechender Reisetätigkeit Führen und Dokumentation der Teilepreislebensläufe. Überwachung des Eingangs von Einkaufsabschlüssen und Kontrolle der Einkaufsabschlüsse Vorbereitung und Durchführung der Jahrespreisverhandlungen

  • 2005 - 2007

    Sales Engineer

    Faurecia GmbH

    Das Aufgabengebiet war nahezu identisch mit dem Aufgabengebiet bei der Johnson Controls GmbH, jedoch wurden die Daimler AG, AMG und SMART betreut.

  • 2001 - 2005

    Vertriebsassistent

    Peguform GmbH

    Vertriebsassistent bei der Peguform GmbH – Lieferant von Innen- und Außenraumsystemen für die Automobilindustrie in Bötzingen: Betreuung der Kunden VW & Karmann. Unterstützung des Vertriebsleiters bei der Akquise von Neuaufträgen, Erstellen von Angeboten & Durchführung von Preisverhandlungen. Erstellen des Reportings & der 5-Jahresplanung. Management & Abwicklung des Innendienstes & der Büroorganisation. Überwachung des Auftrags- & Zahlungseingangs & Durchführung des Vertriebscontrollings

  • 1997 - 2001

    Länderreferent

    Gütermann AG

Ausbildung von Stefan Spielmann

  • 1997 - 2000

    BWL

    Berufsakademie Villingen-Schwenningen

Sprachen

  • Deutsch

    -

  • Englisch

    -

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