Dipl.-Ing. Stephan Demianiw

Vertrieb von Programmiergeräten und Lösungen in Deutschland und Europa (EMEA)

- Vertrieb von Programmiergeräten und Lösungen in Deutschland und Europa (Schwerpunkt Osteuropa) - Betreuung und Aussteuerung von Distributoren und Repräsentanten in Osteuropa

Internationales Key Account Management für Kunden in CEE und CIS. Business Developement CEE und CIS.

Verantwortlich für Sonderprojekte. Unterstützung der lokalen Vertriebsstrukturen. Entwicklung und Prüfung neuer Projekte für die Region. Verbindungsbeauftragter zwischen dem Stammhaus und regionalen Vertretern.

Personalverantwortung für rund 80 Mitarbeiter. Gesamtverantwortlich für Umsatz und Ergebnis für die gesamte Wertschöpfungskette vom Einkauf, über die Fertigung, den Vertrieb, Installation, Inbetriebnahme, Maintenanceservice und Training für Investitionsgüter (Telekommunikationsausrüstung) sowie für das Controlling und die Administration des Unternehmens. Bearbeitung des ukrainischen Markts sowie Export von Service leistungen in GUS-Staaten. Vertretung des Unternehmens nach außen.

Personalverantwortung für 8 Mitarbeiter (Key Account Manager und lokale Führungskräfte). Unternehmerische Gesamtverantwortung (Strategie, Auftrags-eingang, Umsatz und Ergebnis) für das Geschäft in den betreuten Ländern. Betreuung von Schlüsselkunden. Verantwortlich für den Partnervertrieb in Gesamt GUS. Fachliche Verantwortung für die zugehörigen Landesgesellschaften. Unterstützung bei der Organisationsentwicklung. Schnittstellenfunktion zu Siemens-Zentralfunktionen.

Akquisition und Kundenbetreuung. Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz und Ergebnis. Vertrieb in der Ukraine über ein Joint Venture und über die Landesgesellschaft, in Uzbekistan und Tadjikistan direkter Vertrieb mit Unterstützung der lokalen Repräsentanz. Abstimmung der Geschäftsstrategie und Ziele sowie Koordination der Aktivitäten mit den Verantwortlichen vor Ort und dem Stammhaus.

Personalverantwortung für rund 25 Mitarbeiter. Implementierung der notwendigen Organisationsstrukturen. Kundenkontakte auf allen Ebenen (besonders C-Level und Ministerien) herstellen und pflegen, direktes Kundeninterface. Durchführung von Vertragsverhandlungen. Koordinierung aller Stammhausprojekte. Projektleitung vor Ort.

Akquisition und Kundenbetreuung. Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz und Ergebnis. Durchführung von Vertragsverhandlungen. Steuerung von Vertriebspartnern.

Leitung von Telekommunikationsprojekten in Usbekistan. Koordination von Vertrieb, Service und Logistik

Sachbearbeiter Vertrieb für Osteuropa und GUS. Angebotserstellung und Projektabwicklung von Projekten mit öffentlichen Vermittlungsanlagen für Kunden in Polen, Russland, Ukraine.