Stephan Kettemann

Verkauf von pflanzlichen und alkoholfreien Lebensmittel- und Getränkealternativen; Auf- und Ausbau des Geschäftsbereichs Convenience Key Account • Konzeption und Erstellung eines holistischen Business Plans mit anschließender Umsetzung von Key Account Verhandlungsstrategien sowie Marketing- und Salesmaßnahmen • Eigenverantwortliches, flexibles und umsatzorientiertes KA Business • Direktverkauf und Distributionsaufbau von ausgewählten 0% Pro-dukten bei Groß- und Einzelhandelskunden

Verantwortlich für Sales Strategie, -Entwicklung, -Umsetzung, -Digitalisierung & Commercial Planning • Commercial Planning: Ganzheitliche Steuerung und Koordination aller Marketing- und Sales-Aktivitäten • Trade Engagement: Entwicklung, Umsetzung und Tracking aller B2B-Offline- und Online-Handelsaktivierungen • Auf- und Ausbau des digitalen B2B-Geschäftsfeldes (E-Commerce, virtuelle Händlertrainings, digitale Engagement-Plattform etc.) • Aufbereitung und Erstellung von Sales Strategie Präsentationen

Verantwortlich für die Planung, Steuerung und Führung des Philip Morris B2B Außendienstes (165 Mitarbeiter) • Transformation vom klassischen Tabakgeschäft hin zur Etablierung von IQOS als Category Leader im Segment „Risk- Reduced-Products“ (IQOS Test-Markt/ National Roll-out) • Change-Management beim PMG-Außendienst • Leistungsorientiertes Leadership und People Management via KPI- Steuerung (quantitativ und qualitativ) • Projektverantwortung für die Außendienst-Restrukturierung

Leitung Key Account Management, Betreuung Strategischer Partner, Entwicklung von Channel- und Kundenstrategien • Weiterentwicklung von Großkunden hin zu Strategischen Partnern • Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen sowie Konditionsverhandlungen • Erarbeitung und Umsetzung von Kundenplänen unter Berücksichtigung der definierten Zielsetzungen und Wettbewerbsanalysen • Sicherstellung des permanenten Informations- und Best-Practice-Austauschs •Absatz-, Umsatz- und Ertragsverantwortung

Markenverantwortung für die Marke Marlboro Gold und -Fresh; Ganzheitliche Verantwortung für den kompletten Marketing-Mix (Produkt, Preis, Promotion und Placement) • Konzeption und Umsetzung von Marketingvisionen, -strategien und -aktivitäten • Fokussierung auf Brand-Experience-Konzepte sowie Packaging Solutions auf Basis von Consumer Insights • Führung von Marketing- und Kreativagenturen einschließlich der Vertragsverhandlungen

Markenverantwortung für die Markenfamilien Marlboro und Virginia Slims

Studienschwerpunkte: Marketing, Kommunikationswissenschaften und Rechnungswesen