Stephan Pertschy

Teil des C-Level des Unternehmens / Prokurist / Mitglied der Geschäftsleitung P&L Verantwortung für die Bereiche: - Industrie & Handel im Innen- und Außendienst - Direktvertrieb Mittelstandsindustrie (Innen- und Außendienst, Export) - Vertrieb Handel in den Kanälen DIY, Retail & PVH sowie Key Account Kunden KFZ/Elektro - Abteilung Marketing - Abteilung eCommerce & Digital Business - Abteilung Produktmanagement New Business - Abteilung Kunden & Preismanagement

Dozent für das Fach "Innovationsmanagement in Industrie und Handel"

business@school ist eine Initiative der Unternehmensberatung The Boston Consulting Group (BCG). - Mehr als 2.000 Oberstufenschüler im Jahr - Ein Schuljahr lang werden praxisnahe Wirtschaftsthemen vermittelt

- Lehrbeauftragter – Fachbereich Dienstleistungen & Consulting (Master): „Strategische Marktsimulation / Unternehmensplanspiel“ - Lehrbeauftragter - Fachbereich Dienstleistungen & Consulting (Bachelor & Master): „Unternehmensplanung“ - Gastvortrag „Innovationsmanagement in industriellen Unternehmungen“

- Lehrbeauftragter – Fachbereich Industrie (Bachelor): „Strategische Unternehmensführung & Managementtechniken“ - Lehrbeauftragter – Fachbereich Industrie (Bachelor): „Einführung ins industrielle Innovationsmanagement“ - Vorlesung "Businessplan in Industrie und Handel" - Fachbereich Technik mit Schwerpunkt Wirtschaftsingenieurwesen, Standort Eppelheim / Heidelberg - Vorlesung "Marketing I" - Fachbereich Wirtschaftsinformatik, Standort Mannheim

Prokurist / Mitglied der Geschäftsleitung - Gründung, Auf- und Ausbau des Vertriebskanal Industrie Mittelstand - Konzeptionierung, Entwicklung und Etablierung der Vertriebs- und Marketingstrategie - Fachliche und disziplinarische der Sales-Teams und Vertriebskanäle - Fokus auf strategischem und operativem Preismanagement - Rekrutierung, Gewinnung neuen Mitarbeiter - Implementierungsprojekte zu SAP S4 Hana - Verantwortung für den Umsatz digitaler Marktplätze

Mitglied der Geschäftsleitung - Verantwortung für die Konzeptionierung, Entwicklung und Etablierung der - Vertriebs- und Marketingstrategie, sowie internationale Sales-Prozesse - Fachliche und disziplinarische Leitung und Entwicklung der genannten Sales-Teams und Vertriebskanäle - Fokus auf strategischem und operativem Preismanagement - Rekrutierung, Gewinnung neuen Mitarbeiter - Implementierungsprojekte zu SAP S4 Hana - Verantwortung für den Umsatz digitaler Marktplätze

- Führungsverantwortung für mehr als 65 Mitarbeiter aus den Abteilungen Key Account & Business Development, sowie Verantwortung für ein Umsatzvolumen über 25 Mio.€ - Erfolgreicher Ausbau von Marktanteilen im B2B Sektor bei globalen Top Key Accounts, sowie der Zielmärkte des PKW und Truck Marktes - Steigerung der Potentialausschöpfung in den Kundensegmenten durch Mehrkanal Key-Account Vertrieb - Ausbau des eCommerce Anteils im Vertrieb durch die Implementierung einer mehrkanaligen eCommerce-Strategie

- Nachhaltige Positionierung der Theo Förch GmbH & Co. KG am Nationalen und Internationalen C-Teile Markt - Erzielung einer höheren Potenzialausschöpfung bei den jeweiligen Kundenclustern - Implementierung eines Mehrkanal Key-Account Vertriebs - Übertragung der Allgemeinen Handlungsvollmacht im Namen der Theo Förch GmbH & Co. KG

- Entwicklung, Umsetzung und Optimierung globaler Produkt- und Marketingstrategien für komplexe technische und mechatronische Geräte - Betreuung von Schlüsselkunden im Bereich der Nutzfahrzeugindustrie. - Erfolgreiches Projektmanagement und partielle Leitung der Projektteams auf nationaler und internationaler Ebene - Gesamtverantwortung für die Marketingstrategie für die Regionen Nordamerika & Kanada, sowie des kompletten Trailer Marktes - Verantwortung für ein Umsatzvolumen > 15 Mio.€

- Steuerung und Koordination des Portfolios von potentiellen Technologien und Innovationsprojekten zur Kraftstoffminimierung. - Verantwortung für die systematische Untersuchung neuer Technologien zur Kraftstoffeinsparung von Nutzfahrzeugen - Beteiligung an Entwicklungsprojekten der neuen Technologien, als Vertreter des Marketings & Vertriebs - Einführung komplexer Effizienztechnologieprojekte und Positionierung von WABCO als nachhaltiger Partner - Betreuung von Key Accounts und Kundenpräsentationen

- Konzeptionierung und Aufbau des strategischen Marketings und Positionierung der neu gegründeten Geschäftseinheit „Interior“. - Ausarbeitung und Umsetzung des zentralen Strategiepapiers - Aufbau des nationalen Key-Account Managements, mittels Personalplanung, Vertriebskanalsegmentierung und Controlling - Entwicklung und Integration einer eProcurement Plattform für individuelle Auftragsabfertigungen - Durchführung der Datensynchronisation des Abwicklungsprozesses mit ERP Integration in ein SAP System

Tätigkeit im Zuge des Dualen Studiums in Kooperation mit der Würth Gruppe: - Projektleitung für die Konzeptionierung und Implementierung von Kundengewinnungs-und Kundenbindungsprogrammen - Erstellung von Entscheidungsdokumenten im Rahmen des Vertriebsmarketings und des Controllings - Verantwortlich für die Ausarbeitung und Durchführung des jährlichen Zielplanungs-und Commitmentprozesses

Managementansätze zur Planung und Steuerung der digitalen Transformation eines Unternehmens oder einer Organisation und zur Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle - Weitere Elemente: - DVC Framework - Design, Plattformen - Discover, DVC Framework - KI in Unternehmen integrieren - Internet of Everything (IoT) - Business-Modell-Generation - Value Proposition Design - Kreatives Mindset - Business Fiction

Fächer: Economics, Organizational Behavior, Accounting, International Accounting, Finance, Marketing , Global Business, New Product Development, Operations Design, Leadership, New Venture Creation

Fächer: Käuferverhalten, Marketingforschung, Strategisches Dienstleistungsmarketing, Dienstleistungscontrolling, Marketingforschung (Datenauswertung), Vertriebs-, Kunden- und Servicemanagement