
Sven Orober
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Sven Orober
• Umsatz-, Kosten- und Ergebnisverantwortung • Gesamtverantwortung für Führung und Entwicklung der Niederlassung Dortmund - in organisatorischer und personeller Hinsicht • Disziplinarische und fachliche Führung aller Bereiche • Schnittstelle + Ansprechpartner für Vertrieb & Marketing • Überwachung der Jahresplanung • Beauftragung selbstständiger Neukunden-Werber oder Agenturen • Besetzungsentscheidungen bei internen Nachwuchskandidaten • Kontrolle und Überwachung von Lager, Fuhrpark und Technik
• Fachliche & disziplinare Führung, Training + Coaching von 5 Teamleitern + 45 Handelsvertretern • Überwachung der Vertriebs-Ziele und KPIs • Führen der Zielvereinbarungsgespräche mit Teamleitern • Überwachung von Budget und Umsatz • Leitung und Durchführung von Meetings und vertrieblichen Events, Messen und anderen Verkaufsförderungsmaßnahmen • Maßnahmen zur Steigerung der Motivation und Teambuilding • Verantwortung für die Lösung eskalierender Compliance-Vorfälle • Entwicklung von Wertschätzungskonzepten
• Entwicklung und Konzeptionierung eines Referral-basierten Part-Time-Vertriebes in Großstätten: Rekrutierung, Ausbildung und Provisionierung, Onboarding, Promotion und Reporting • Umsetzung und Test der entwickelten Konzepte in der Praxis • Einarbeitung, fachliche und disziplinarische Führung sowie Training von Vertriebskräften • Führen von Vertrags- und Ablöse-Gesprächen • Leitung von Meetings und Jours Fixes • Optimierung des Präsentations- und Empfehlungs-Leitfadens
• Ausbildung und Schulung neuer Handelsvertreter • Rekrutierung und Ausbau des Teams von 2 auf 25 Selbständige • Neukundenakquise und Akquise neuer Handelspartner • Organisation und struktureller Aufbau der Promotion • Optimierung von Verkaufsförderungsmaßnahmen • Schulung, Training und Coaching der Handelsvertreter on the job
- 13 Jahre und 9 Monate, Sep. 2002 - Mai 2016
Inhaber
Orober
selbständiges Cateringunternehmen, Einkauf, Organisation und Planung, Verkaufsförderung, Personalplanung, Mitarbeitergewinnung
Aufbau und Konzeptionierung einer neuen Vertriebsorganisation "Party Plan". Überwachung, Kontrolle, Optimierung, Implementierung
- 7 Jahre und 3 Monate, Nov. 2003 - Jan. 2011
Promotion
Orober
Verkaufsförderung, Organisation und Planung, Schulung, Mitarbeiterrekrutierung, Ablauforganisation, Führung und Einsatzplanung von Promotionsteams
Ausbildung von Sven Orober
- 6 Jahre und 1 Monat, Feb. 2006 - Feb. 2012
Betriebswirtschaftslehre
FOM – Hochschule für Oekonomie und Management
Marketing; Personalmanagement; Projektmanagement; Vertriebsmanagement Thema Diplomarbeit: Horizontale Diversifikation im Rahmen der Marktfeldstrategie als strategischer Ausgangspunkt zur Vermarktung des Vorwerk Saugroboters VR 100
- 5 Jahre und 5 Monate, Sep. 2000 - Jan. 2006
Wirtschaftswissenschaften
Gerhard-Mercator-Universität Duisburg
Grundstudium; Mirko & Makroökonomie, Statistik, Methodenlehre, Mathematik
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Kroatisch
Gut
Englisch
Gut
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