Thomas Großkopf

Vertriebsprofi B2B, Projekt-/Produktvertrieb, Technologie, Führung

Angestellt, Key Account Manager, Dockweiler AG
Abschluss: Dipl.Wirtsch.Ing., Technsiche Universität Dresden
Hamburg, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Technischer Vertrieb
Vertriebsmanagement
Führungserfahrung
Vertrieb
Vertriebsleitung
Akquise
Internationaler Vertrieb
Verkauf
Hands-on Mentalität
Kundenbetreuung
Change Management
Analytisches Denken
zerstörungsfreie Werkstoffprüfung
Kalkulationen
Project Development
Coaching
Salesforce CRM
Key Account Management
Budget
remote managing
none destructive testing
Zerstörungsfreie Werkstoffprüfung

Werdegang

Berufserfahrung von Thomas Großkopf

  • Bis heute 4 Jahre und 11 Monate, seit Sep. 2020

    Key Account Manager

    Dockweiler AG
  • 3 Jahre und 7 Monate, Jan. 2017 - Juli 2020

    European Sales Director UT Portables

    General Electric, GE Sensing & Inspection Technologies

    Führung europäisches Vertriebsteams industrielle Ultraschallmesstechnik Umsatz- und Budgetplanung Weiterentwicklung der Vertriebs- und Marketingstrategie in Europa für Direktvertrieb Entwicklung des europäischen Distributionsgeschäftes in der Produktlinie Forecasts (wöchentlich/monatlich/quartalsweise) an Sales Executives Betreuung europäische Schlüsselkunden (Kundenbesuche) Koordination mit Product Management, Engineering, After Sales, Customer Care Mitwirkung an Kommunikationsstrategie

  • 1 Jahr und 3 Monate, Okt. 2015 - Dez. 2016

    Vertriebsleiter Ultraschall (portable) Deutschland

    General Electric, GE Sensing & Inspection Technologies

    Führung deutsches Vertriebsteam Ultraschallmesstechnik Planung Vertriebsgebiete auf Grundlage von Analysen im Auftragseingang und Kundenpotentialen Budgetplanung und Controlling, Berichtswesen an Europäischen Vertriebsleiter Ultraschall Aufbau/persönliche Betreuung ausgewählter Kunden, Erweiterung des Netzwerkes Sicherung/Entwicklung des Vertriebsgeschäfts Distributionspartner Aktives Management bei der Erschließung neuer Markt- und Produktopportunitäten Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

  • 7 Jahre und 10 Monate, Dez. 2007 - Sep. 2015

    Vertriebsingenieur Norddeutschland

    General Electric, GE Sensing & Inspection Technologies

    Intensivierung der Kontakte eines aktiven Kundenstamms Neukundenakquise zur Erweiterung des Marktanteils Gerätevorführungen in allen Industriebereichen Lösung von Anwendungsfragen portable/industrielle Ultraschallmesstechnik Schulungsmaßnahmen und Produktneueinführungen Angebotserstellung, Festlegung von Verkaufspreisen, Vertragsabschluss Markt- und Wettbewerbsentwicklung, Reporting an regionale Vertriebsleitung nationale Messen, Organisation regionaler Vertriebs- und Produktpräsentationen

  • 2 Jahre und 8 Monate, Apr. 2005 - Nov. 2007

    Project Development Manager, AS Ingenieur

    Deutsche BP AG, BP Solar

    Projektentwicklung solarer Großprojekte Deutschland Identifikation und Akquirierung geeigneter Flächen Anbahnung und Verhandlung von Flächennutzungs- oder -kaufverträgen Koordination und Steuerung von Vorentwicklern im Außendienst Erstellung von Wirtschaftlichkeitsberechnungen Koordination mit externen Projektentwicklern (z.B. Ertragsgutachten), Legal (Notarverträge), Engineering Partnern, Investoren

  • 6 Jahre und 3 Monate, Jan. 1999 - März 2005

    Projektentwickler, Vertriebsingenieur

    M+W Zander Facility Management GmbH

    Neukundenakquise, Aufbau des regionalen Vertriebs und der Projektentwicklung ganzheitliche Immobilienbewirtschaftung Erstellung von Angebotsunterlagen sowie Einholung von Sub-Angeboten für deutschlandweite Projekte Kalkulationserstellung für Eigen- und Fremdgewerke Kommerzielle Bewertung von Betriebsführungskonzepten Präsentation der Konzepte bei Kunden Kostenanalysen, Preisverhandlungen auf verschiedenen Kundenlevels

Ausbildung von Thomas Großkopf

  • 1 Jahr und 1 Monat, Sep. 2001 - Sep. 2002

    Technischer Vertrieb

    Freie Universität Berlin

    Berufsbegleitendes Studium Technischer Vertrieb Schwerpunkte: Unternehmens- und Wett-bewerbsstrategie, industrielles Service- und Auftragsmanagement, Auftragsfinanzierung und Financial Engineering, internationales Business to Business Marketing

  • 5 Jahre und 5 Monate, Sep. 1993 - Jan. 1999

    Wirtschaftsingenieurwesen

    Technsiche Universität Dresden

    Studium mit Schwerpunkten betriebliches Rechnungswesen/Controlling, Finanzwirtschaft, Ingenieurwissenschaften

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Spanisch

    Grundlagen

  • Russisch

    Grundlagen

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