Thomas Kraljevic

Führung des Vertriebsteams, strategische Ausrichtung, Vertriebsziele definieren, Kontrolle der Kennzahlen und Zielvereinbarungen, Betreuung von Key Accounts und Großkunden, Entwicklung der Vertriebsstrategie zum Ausbau des Kundenstamms, Ermitteln potenzieller Kunden und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Vertriebsleistung analysieren und definieren der zukünftigen Vorgaben passend zu den Unternehmenszielen, Verfolgen, analysieren relevanter Kennzahlen und Branchentrends

Business Development, Optimierung der Kundenprozesse, Märkte analysieren, Vertriebsstrategien entwickeln, Einführung von KPI's (Umsatzwachstum, Kundenwert / Kundenabwanderungsrate, Lead-to-Opportunity-Verhältnis / Opportunity-to-Win-Verhältnis, Anzahl der Sales Opportunities, Upsell- und Cross-Selling-Rate)

Business Development im Anlagen- und Sondermaschinenbau, Steuerung und Entwicklung der Key Accounts mit Fokus Pharmaindustrie, Optimierung der Kundenprozesse

Verantwortung der globalen Vertriebs- u. Service-Strategie Führung und Entwicklung des Pumpen- und Getränketechnikbereichs

Steuerung des Vertriebs Umsatzverantwortung Mitarbeiterführung Vertriebscontrolling