Thorsten Pätsch

Ganzheitliche Betreuung von Apotheken inkl. Direktverkauf eines breiten OTC und RX Portfolios. Planung und Umsetzung verkaufsstarker Aktionen, aktive Neukundengewinnung sowie systematischer Ausbau bestehender Kunden. Verantwortung für Auftragsmanagement, Tourenplanung und CRM-Pflege. Einarbeitung neuer Kollegen, Verkaufstrainings sowie Präsentationen auf Tagungen. Nachweislich nachhaltige Umsatzsteigerung, hohe Professionalität und sehr starke Zielerreichung.

Verantwortlich für Betreuung und strategische Entwicklung von Apothekenkunden im RX- und OTC-Umfeld. Sicherstellung der Distribution sowie gezielter Ausbau von Marktanteilen durch strukturierte Potenzialanalysen und konsequente Umsetzung regionaler Vertriebs- und Marketingmaßnahmen. Erfolgreiche Neukundengewinnung sowie nachhaltige Kundenbindung durch fachlich überzeugende Beratung. Sehr gute Zielerreichung, hohe Abschlussstärke und durchweg sehr positives Feedback von Kunden und Auftraggebern.

• Selbständige, professionelle Kundenbetreuung innerhalb des zugewiesenen Bezirkes • Eigenverantwortliche Erstellung einer effektiven Tourenplanung • Durchführung von Bezirksanalysen zur aktiven Steuerung des Bezirks • Sicherstellung und Umsetzung der Unternehmens-Zielvorgaben • Einführung von Neuprodukten • Auf- und Ausbau der führenden, verkaufenden und sichtbaren Distribution • Durchführung von Apothekenschulungen zur Empfehlungssteigerung • Erstansprache sowie Gewinnung von Neukunden

• Distributions- und Potentialausbau nach eigenständiger qualitativer Analyse des bestehenden Produktsortiments • Regalumbauten unter Berücksichtigung des Category Management Ansatzes • Vorstellung von neuen Produkten • Kontaktaufbau sowie Pflege zu den relevanter Vertriebsentscheidern • Erstansprache sowie Gewinnung von Neukunden • Betreuung, Beratung sowie Unterstützung der LEH Kunden • Nutzung sowie Ausbau der Promotion- und Zweitplatzierungspotenziale am POS • Neukundenakquise im Bereich der Edeka

Aufbau & erfolgreiche Etablierung eines Uhrengroßhandels mit Gesamtverantwortung für Einkauf, Vertrieb, Finanzen & Orga. Internationaler Lieferantenaufbau in Asien & Europa sowie Entwicklung eines leistungsfähigen Vertriebsnetzes. Steuerung von Wawi, Logistik & Liquidität. Nachhaltig profitables Geschäftsmodell, konstante Umsatzentwicklung & stabile Geschäftsbeziehungen durch starke Verhandlungsführung, strategisches Denken sowie strukturierte, ergebnisorient. Arbeitsweise.

Verantwortung für Steuerung mehrerer Gebiete inkl. Umsatz-, Absatz- & MA-Ziele. Strategische Gebiets- & Tourenplanung auf Basis fundierter Markt-, KPI- & Potenzialanalysen. Aktive Neukundengewinnung sowie konsequenter Ausbau bestehender Kunden (Key Accounts). Sicherstellung nachhaltiger Distribution & optimaler POS-Platzierung. Coaching, Einarbeitung & fachliche Führung AD. Überdurchschnittliche Ergebnisse, starker Distributionsausbau, ausgeprägte Abschlussstärke & klar ergebnisorient. Arbeitsweise.

Verantwortung für wirtschaftliche Steuerung des Marktes inkl. Umsatz-, Kosten- & Personalverantwortung für bis zu 20 MA. VKF-orientierte Flächengestaltung sowie Planung & Umsetzung umsatzstarker Aktionen und Sonderverkäufe. Sicherstellung effizienter Abläufe, optimaler Warenpräsenz & hoher Kundenzufriedenheit. Nachweislich stabile Umsatzentwicklung durch strukturierte Organisation, ausgeprägte Führungsstärke, hohe Ergebnisorient. & konsequente Umsetzung vertriebsstarker Maßnahmen.

Gesamtverantwortung für einen Bezirk mit 12 Standorten und 45 MA. Steuerung von Umsatz-, Kosten- & Warenkennzahlen sowie Optimierung von Warenfluss, Stundenleistung & Warenverlust. Planung verkaufsstarker Aktionen sowie Begleitung von Neueröffnungen. Erstellung von KPI-Reports, Sicherstellung korrekter Kassenprozesse & professionelles Reklamationsmanagement. Von Beginn an volle Führungsverantwortung mit sicherer Zielerreichung durch strukturierte, lösungsorientierte und ergebnisorient. Arbeitsweise.

Operative & kaufmännische Gesamtverantwortung für Supermarkt mit Führung von bis zu 25 MA. Steuerung von Umsatz-, Budget- & Kostenzielen sowie effizienter Personaleinsatz. Sicherstellung verkaufsstarker Warenpräsenz VKF, Sortimentssteuerung & Disposition über Wawi. Planung & Umsetzung von Verkaufsaktionen sowie Umsetzung zentraler Vertriebs- & Marketingvorgaben. Kontrolle von Inventuren & Kassenprozessen. Stabile Umsatzentwicklung durch Führungsstärke, Eigenverantwortung & klar ergebnisorient. Arbeitsweise.

Fundierte Managementqualifikation in Volks- & Betriebswirtschaft sowie Unternehmensführ. und Organisationsentwicklung. Starke Kompetenzen in Strategie, Controlling, Kommunik. & Zeitmgmt. Verbinde betriebswirtschaftliches Know-how mit langjähriger Praxis in Vertrieb, Führung & unternehmerischer Verantw. Projekterfahrung stärkt Entscheidungsfähigkeit, Priorisierung & Umsetzungskraft. Strukturierte ziel- & ergebnisorient. Arbeitsweise mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum & wirtschaftlichen Erfolg.