Thys Fiselier

Derzeit entwickle ich in enger Zusammenarbeit mit SITS SecureDevice in Dänemark den Go-to-Market-Plan für SITS Cyber Defense Services und führe ihn aus. Zu unserem Zielmarkt gehören Top-Kunden aus dem Mittelstand und Unternehmen in den Beneluxländern. Wir rechnen mit Verkaufszyklen von 9 bis 12 Monaten und einem erwarteten jährlichen Vertragswert (ACV) von 30.000 €.

Entwicklung des Go-to-Market-Plans für Agora Trust Room, einen virtuellen SaaS-Datenraum für den Schweizer Markt. Verwaltete den Verkaufszyklus, implementierte Pipedrive CRM und startete automatisierte ABM-Projekte. Implementierung neuer Preismodelle, Verbesserung der Sichtbarkeit der Website mit zusätzlichen Sprachen und Teilnahme an Vorstandssitzungen als Sales- und Marketingleiter.

Das Benelux-GTM-Projekt wurde nach drei Monaten aufgrund von Budgetkürzungen abgebrochen. Ich entwickelte eine Go-to-Market-Strategie für die elektronische Signatursoftware von Skribble, verfeinerte das ideale Kundenprofil mit dem Marketingteam und coachte die SDRs in der DACH-Region bei der Kaltakquise.

100+ B2B-Kunden in unsere HR SaaS-Plattform integriert. Verbesserung von Pipedrive für eine bessere Geschäftsverfolgung und Entscheidungsfindung. Verwaltete den gesamten Vertriebszyklus; Anfragen, Demos, RFPs und Onboarding. Enge Zusammenarbeit mit dem CEO bei der Umstellung auf ein vertriebsorientiertes Unternehmen und Einführung skalierbarer Vertriebsautomatisierungsprozesse. Bereitstellung von Kundenfeedback für das Produktteam und Vermittlung von Einblicken in die Vertriebsentwicklung und Markttrends.

Wir haben das Unternehmen von Grund auf aufgebaut und einen sechsstelligen Jahresumsatz erzielt. Auf dem Höhepunkt trug ich 80 % zum Gesamtumsatz bei, in den letzten 3 Jahren waren es durchschnittlich 65 %. Ich habe Partnerschaften mit über +20 Kliniken und +100 Fachärzten aufgebaut und alle Social-Media-Inhalte für Solidstep und Byrja erstellt. Ich habe Solidstep im Dezember 2019 durch ein Management-Buy-out verkauft und Byrja Niederlande im Jahr 2020 und Byrja Polen im Jahr 2022 liquidiert.