Tobias Dorner-Schuà
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Tobias Dorner-Schuà
- Bis heute 2 Jahre und 4 Monate, seit Feb. 2024
Area Lead Business Development South
NashTech
• Multichannel Vertrieb für individuelle Softwaredienstleistungen in Süddeutschland • Entwicklung Vertriebsstrategien für Neukunden; Markterprobung • Steuerung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Abschluss und anschließenden Accountmanagement • Koordination internationaler Teams bestehend aus Presales & Delivery Einheiten • Mitarbeitercoaching & Mitarbeiterentwicklung • Organisation von NashTech- Events in München & Aufbau einer Community auf Entscheiderniveau • Forcasting & Reporting anhand KPI
- 7 Monate, Juli 2023 - Jan. 2024
Director - Managed Solutions
Robert Half Deutschland GmbH & Co KG & Protiviti Deutschland GmbH
• Vertrieb komplexer Service-Dienstleistungen für Robert Half & Protiviti bei Neu- und Bestandskunden • Begleitung des Vertriebsprozesses von Erstkontakt bis Vertragsabschluss • Internes Stakeholdermanagement während des Vertriebsprozesses • Verhandlungsführung auf Entscheider-Ebene • Erarbeitung gemeinsamer Vertriebsinitiativen • Fachliche Steuerungen von Task-Forces inkl. Trainings- & Vertriebsinitiativen
- 1 Jahr und 5 Monate, Feb. 2022 - Juni 2023
Associate Director - Managed Technology Solutions
Robert Half Deutschland GmbH & Co KG & Protiviti Deutschland GmbH
• Vertrieb komplexer Service-Dienstleistungen für Robert Half & Protiviti bei Neu- und Bestandskunden • Begleitung des Vertriebsprozesses von Erstkontakt bis Vertragsabschluss • Internes Stakeholdermanagement während des Vertriebsprozesses • Verhandlungsführung auf Entscheider-Ebene • Erarbeitung gemeinsamer Vertriebsinitiativen • Fachliche Steuerungen von Task-Forces inkl. Trainings- & Vertriebsinitiativen
Erweiterte Aufgabe • Führung eines Teams von 2 internen Mitarbeitern • Interne Einstellungen & Personalentwicklung • Feedback- Mitarbeitergespräche • Reporting & Forecasts
• Recruiting & Vermittlung von freiberuflichen IT-Fach und Fürhungskräften in Bayern • Multichannel Neukundenakquise • Accountmanagement & Accounterweiterung bei bestehenden Kunden • Verhandlungsfürhung auf Entscheider-Ebene
- 8 Monate, Jan. 2019 - Aug. 2019
Sporttherapeut
PAT Therapiezentrum
Planung und Durchführung von Trainingseinheiten mit Kunden/Patienten Neukundenakquise Bestandskundenpflege Praxisorganisation (z.B. Rechnungen, Terminvereinbarungen)
Organisation, Planung und Durchführung von Reha-Trainings mit Spielern
Planung und Durchführung von Lehrveranstaltungen Projektplanung und Projektdurchführung
- 5 Jahre und 10 Monate, März 2013 - Dez. 2018
Sporttherapeut/Personal Trainer
Therapie und Training Krajak
Planung und Durchführung von Trainingseinheiten mit Patienten/Kunden Kundenakquise Bestandskundenpflege
Ausbildung von Tobias Dorner-Schuà
- 2 Jahre und 6 Monate, Okt. 2014 - März 2017
Sportwissenschaft - Diagnostik und Intervention im Leistungssport
Technische Universität München
Sportpsychologie
- 3 Jahre und 9 Monate, Sep. 2011 - Mai 2015
Sportwissenschaft
Technische Universität München
Sprachen
Deutsch
C2 (Verhandlungssicher / Muttersprachlich)
Englisch
C1 (Fließend)
Französisch
A1-A2 (Grundkenntnisse)
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