Tobias Karnetzky

Regional sales performance management, 18 European countries; Vertriebsplanung / sales planning; Vertriebsteuerung; Vertriebsbudgetierung; Vertriebscontrolling; Vertriebsstrategie / Go-to-market strategy; Vertriebsprozesse / sales process design; Vertriebsvergütung / sales incentive; Vertriebstraining / sales Training; Sales Enablement; Vertriebscoaching; Marketing; Change Management

Lufttfracht, Seefracht, Landverkehr, Lager: Akquisition und Bestandskundenbetreuung von Großkunden aus der Fast Moving Consumer Goods (FMCG)-Branche, : Lebensmitteleinzelhandel (LEH), globale, marktführende Marken der Getränkeindustrie, Brauereien, Weinkellereien Expertise: Verbrauchssteuer, EMCS-Verfahren, Steuerlager

eigene Akquistionstätigkeit sowie Betreuung bestehender Automotivekunden, verkehrsträgerübergreifende Steuerung der nationalen Vertriebsaktivitäten der deutschen Militzer & Münch-Landesorganisationen (ROAD, RAIL, AIr, SEA, PROJECTS), Marktanalysen, Produktentwicklung, budgetorientierte Vertriebssteuerung, Performance Management, Ausbau der Vertriebsorganisation, Prozessoptimierungen, Vertriebspersonalführung, Koordination der Vertriebsaktivitäten mit den ausländischen Partnern, Ausbau der CRM-Software

Akquisition und Bestandskundenbetreuung im Automotiveumfeld, Konzeption und Implemetierung von maßgeschneiderten, globalen Logistikdienstleistungen, primär im Automotiveumfeld: OEM, Tier-1-, Tier-2-Lieferanten unter Integration relevanter Verkehrsträger (Lufttfracht, Seefracht, Landfracht)

Aufbau der neuen Niederlassung in Bad Hersfeld als Schnittstelle zwischen den M&M-Systemverkehren Osteuropa und dem System der CargoLine (strategischer Partner für Beschaffung und Distribution in Deutschland und Westeuropa) - kaufmännische Planung (Business Plan), Personalauswahl, Einkauf und Simulation von Transportkonditionen, Begleitung der Programmierung und Implementierung einer neuen Tracking &Tracing-Software, Prozessoptimierung vor Ort

Neukundenakquisition und Kundenbetreuung im Großraum Rhein-Main, Vogelsberg, Unterfranken mit dem Schwerpunkt Seefracht / Luftfracht, zeitgleiche Forcierung von Cross-Selling-Aktivitäten

Marketing, Vertrieb, Unternehmensführung, Projektmanagement, Master-Thesis zum Thema Sales Performance bei einem mittelständischen Logistikdienstleister

Diplomarbeit: "Gestaltungsmöglichkeiten erfolgreicher Neukundenakquisition Ein branchenübergreifender Leitfaden als Basis für eine Ist-Analyse und Handlungsempfehlungen am Beispiel des Logistikdienstleisters Kühne+Nagel, Region Mitte"