Dr. Tobias Klös

Erfahrener Key Account Manager mit Expertise im Aufbau und der Pflege von Expertennetzwerken mit KOLs und regionalen Experten im Bereich der Kliniken und Fachärzte (in der Region Rheinland-Pfalz und Saarland). In meiner Rolle bin ich verantwortlich für die Einführung eines First-in-Class Medikaments und dem Aufbau der Center of Excellence. Verantwortung für die Erreichung von hohen Umsatz- und Budgetzielen. Implementierung neuester KI-basierter Strategien zur Optimierung von Vertriebsprozessen.

Erfolgreiche Leitung agiler Projekte in einem cross-funktionalen Allianz-Team (Pfizer/BMS). Laterale Führungsrolle im Regionsteam. Initiierung und Steuerung von Innovationsprojekten. Einführung von Mavacamten (Best Biotechnology Product 2023) auf den deutschen Markt (Pre-Launch & Launch). Betreuung der Top-Accounts sowie Aufbau & Pflege von Netzwerken in der Region (Bonn, Köln Süd, Koblenz, Neuwied, Trier, Birkenfeld). Fortbildungsmanagement mit mehr als 10 VA im Jahr. 35 Mio. € Jahresumsatzverantwortung

Vertriebstätigkeit für Apixaban (Eliquis), eines der umsatzstärksten Arzneimittel weltweit mit über 11 Milliarden US-Dollar Umsatz im Jahr 2022. Ich war wiederholt unter den Top 10% der Vertriebsleistungsträger durch herausragende Verkaufsergebnisse und exzellente Leistungen im Vertrieb in einem hochkompetitiven Marktumfeld der NOACs (BioPharma Sales Champion sowie Major Market Winner Award 2021 & 2022). Gebiet: Rheinland-Pfalz. Jahresumsatzverantwortung: 11 Mio. €

Im Rahmen des Projekts war ich für die didaktische Aufbereitung und Vermittlung komplexer naturwissenschaftlicher Inhalte zuständig. In Zusammenarbeit mit einer Stiftung und einer universitären AG entwickelte ich innovative Ansätze zur Wissensvermittlung. Zudem organisierte ich Messeauftritte, Kongresse und Workshops. Diese Erfahrungen haben meine Fähigkeiten in Koordination, Kommunikation und Networking geschärft, die ich nun in meiner Karriere in der pharmazeutischen Industrie einsetze.

Als freiberuflicher Werbetexter bei WorkGenius (Mylittlejob) verfasste ich verkaufsförderliche Produktbeschreibungen für Online-Shops. Diese Erfahrungen schärften mein Verständnis für effektive Marketinginhalte, die die Sichtbarkeit und Conversion-Rate erhöhen. Diese Fähigkeiten sind relevant für meine aktuelle Tätigkeit in der pharmazeutischen Industrie, wo prägnante und überzeugende Kommunikation entscheidend ist.

Als studentische Hilfskraft am Göttingen Center for Molecular Biosciences (GZMB) war ich in molekularbiologischen Arbeiten tätig, insbesondere in Immunhistochemie (In-situ-Hybridisierung) und RNA-Interferenz (RNAi). Diese Techniken ermöglichten es mir, erste wichtige Einblicke in die Genexpression und Genfunktionalität zu gewinnen, was auch für die Entwicklung neuer Therapien in der pharmazeutischen Industrie von Bedeutung ist.

Doktorarbeit (magna cum laude) mit Schwerpunkten in Humanbiologie & Didaktik, speziell in der Lehr-Lernforschung. Als Prüfungsleiter an der Hessischen Lehrkräfteakademie und durch meine Erfahrung in der Lehrerfortbildung verfüge ich über ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Mein tiefes didaktisches Verständnis ermöglicht es mir, Produkte verständlich zu präsentieren und individuelle Kundenbedürfnisse und Kaufmotive effektiv zu adressieren.

MSc-Arbeit: Note 1,0. Fokus: Erforschung der Zellproliferation und der zellulären Seneszenz an einem unsterblichen Organismus (ohne Tumorbildung). Meine Forschung im Bereich Aging, Stem Cells & Tissue Regeneration - speziell in der Muskelbiologie - ist zentral für die Entwicklung neuer medizinischer Ansätze. Mein Studienprofil umfasst die molekulare Pathologie, Zell- und Gentherapien, RNA-Biologie & Epigenetik. Diese Kenntnisse qualifizieren mich für Positionen in der innovativen Biopharmazie.

BSc-Arbeit mit Note 1,0. Schwerpunkt auf Zinkfinger-Gene. Vertiefte Kenntnisse in Chemie, Genetik, Mikrobiologie sowie Zell- und Entwicklungsbiologie. Zusätzlich habe ich an Kommunikationskursen (Beratungskompetenz, Rhetorik) und Scientific English teilgenommen, um meine Fähigkeiten in der wissenschaftlichen Kommunikation zu stärken. Diese Kombination macht mich zu einem Kandidaten für Positionen, die fundierte wissenschaftliche Kenntnisse und effektive Interaktionen erfordern.