Volker Richard Grün
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Volker Richard Grün
- Current 5 months, since Jan 2026
Strategische Transition & KI-Expertise
Selbstständig
+ Intensiv-Weiterbildung AI/KI-Automation: Implementierungsstrategien ROI-Optimierung, Sales-Process-Automation + KI-Vertriebsdigitalisierung und Partner-Enablement Executive-Business-Development-Rolle im Software/IT-Services-Umfeld
- 9 months, Apr 2025 - Dec 2025
Business Development Manager
EW Services GmbH
Channel-Build-up: Akquise und Onboarding von 8 strategischen Vertriebspartnern in 9 Monaten → 30% Umsatzwachstum Sales Leadership: Gesamtverantwortung Partner-Channel mit strategischer Planung und Execution Enablement-Excellence: Design von Sales-Playbooks und Go-to-Market-Strategien → 40% mehr qualifizierte Leads Cross-Functional Leadership: Enge Verzahnung Marketing/Vertrieb, skalierbare Akquisitionsstrategien C-Level Communication: Direkte Verhandlung mit Entscheidern über komplexe IT-Lösungen
- 3 years, Apr 2022 - Mar 2025
Senior Project Manager Retail | Endkunden & Dienstleistersteuerung
EW Services GmbH
+ Steuerung externer Dienstleister und Service-Excellence im Retail- Umfeld + 8% Kostensenkung p.a. durch optimierte SLA- und KPI-Steuerung + Performance-Reviews und qualitätssichernde Prozessoptimierung + Managed Services Vertragsmanagement
+ Organisationsoptimierung des Bereiches Service Excellence + Entwicklung neuer, marktgerechter Services nach strategischen & wirtschaftlichen Vorgaben + Vorbereitung Managemententscheidungen + Koordination der fachlichen Beratung und dessen Informationsverteilung, Kommunikation in die Fachbereiche + Steigerung der Informationsverarbeitungs- & Entscheidungskapazität + Mitwirkung im Entscheidungsprozess, in der Kontrollphase + Monitoring & Steuerung bei Umsetzung Optimierungs- & Weiterentwicklungsaufgaben
- 3 years and 1 month, Sep 2016 - Sep 2019Logicalis GmbH
Director Presales | IT-Systemhaus | C-Level Advisory
+ Team Leadership: Führung, Coaching und Entwicklung des PreSales-Teams (technische Exzellenz & Beratungskompetenz) + C-Level Beratung: Konzeption und PreSales Enablement technologische Architekturen; Sales - PreSales zur Zielerreichung + Strategische Positionierung: Wettbewerbsdifferenzierung durch USP-Argumentation und Marktexpansion + Performance Management: KPI-basiertes Monitoring, CRM-Optimierung, Sales & PreSales - Enablement
- 4 years and 8 months, Jan 2012 - Aug 2016
Regionalvertrieb - Managed Services
FRITZ&MACZIOL Software und Computervertrieb GmbH
Regionale Vertriebsverantwortung: Steigerung neuer Kunden und Projekte im Managed Service um 25% Umsatzwachstum: Steigerung um 40% EBIT durch Bestandskundenberatung moderner IT-Servicemodelle Vertragsmanagement: Definition Service Level Agreements, Verhandlungsführung bis zum Abschluss Transition-Management: Aufbau & Steuerung des Implementierungsprozesses zur Sicherstellung vereinbarter SLAs
- 9 years and 3 months, Oct 2002 - Dec 2011
Regional Sales Manager
UC4 Software GmbH (Automic)
Enterprise-Vertrieb: Gesamtverantwortung Account-Vertrieb komplexer Automatisierungslösungen bei Neukunden Cross-Sell/Upsell: 25% Umsatzwachstum im Bestand durch Business-Value-orientierte Positionierung C-Level Strategie: Beratung von CIOs/CTOs bei End-to-End-Automatisierungsstrategien → 30% Kostensenkung bei gleichzeitiger Beschleunigung kritischer Prozesse CTOs und IT-Leitungen unter Einbeziehung der IT-Administration
- 7 months, Jan 2002 - Jul 2002
Key Account Manager
T-Systems PCM AG
Finance-Vertrieb: End-to-end Verantwortung für Account Sales komplexer IT-Infrastrukturlösungen in die Sparkassen-Finanzorganisation Entscheidungssteuerung: Steuerung von Zertifizierungsprozesse auf Fach-, IT- und Managementebene Umsatzwachstum: 20% Wachstum im Portfolio durch Ausrichtung auf Business Value, Betriebssicherheit, regulatorische Anforderungen
- 3 years and 4 months, Oct 1998 - Jan 2002
Key Account Manager
Compaq Computer GmbH
Key Account Management im IT-Handel für den Bereich "Finance" Aufbau der Vertriebsexpertise im High-End-IT-Systeme-Vertrieb DecAthlon Sales Club Weltweit (1997, 1998) für Überperformance Technische Foundation: Installation VAX/ALPHA Systeme; System Services; Pre-Installation Team
- 9 years and 7 months, Apr 1989 - Oct 1998
Service/Marketing/Vertrieb
Digital Equipment (DEC)
- 9 months, Jul 1988 - Mar 1989
Radio und Fernsehtechniker
Schwagereit GmbH
Reparatur und Service von Radio und Fernsehgeräten
- 1 year and 3 months, Jan 1986 - Mar 1987
Radio und Fernsehtechniker
Elektro Roth GmbH
Reparatur und Service von Radio und Fernsehgeräten
Ausbildung von Volker Richard Grün
- 2 years and 10 months, Apr 1983 - Jan 1986
Radio und Fernsehtechniker bei der Firma Elektro Roth GmbH
- 9 months, Jul 1982 - Mar 1983
Technik
Fachoberschule August-Bebel-Schule Offenbach
- 1 year and 11 months, Aug 1980 - Jun 1982
Technik
Gewerblich Technische Schulen der Stadt Offenbach
Sprachen
German
English
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