Volker Klingemann

Erfahrener Sales Manager mit über 20 Jahren Erfahrung in der Kundenakquise und Umsatzsteigerung. Stark in der Entwicklung von Verkaufsstrategien und der Beratung kundenindividueller Verpackungslösungen. Spezialisiert auf B2B-Vertrieb im Bereich Industrieverpackungen in unterschiedlichen Branchen. Bin sehr daran interessiert, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und innovative Lösungen zu finden. Ich freue mich darauf, mit Gleichgesinnten in Kontakt zu treten und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkunden.

Sales Manager mit hoher Expertise im Bereich Industrieverpackungen. Maßgebliche Mitwirkung bei der Entwicklung und Realisierung eines neuen Kanister-Portfolios. Vertriebsstrategie entwickelt und maßgeblicher Beitrag zu deren Umsetzung. Erstellung von Wettbewerbs- und Potentialanalysen. Kundenakquise, interdisziplinäres Arbeiten sowie kundenindividuelle Beratung für Verpackungslösungen. Sicherstellung einer positiven Entwicklung von Mengen, Preisen und Margen durch regelmäßige Analysen und Updates.

Kundenakquise, Ausarbeitung von Angeboten, Präsentationen. Verkaufsstrategien zur Erreichung der Absatz- und Umsatzziele. Projekt-/Produktplanung inkl. After Sales Management. Verhandlungsführung und Vertragsabschluss auch auf Geschäftsleitungsebene. Aufrechterhaltung und Steigerung der Verkaufsmengen, des Produktmixes, der Verkaufpreise, und Ergebnisse durch ständige Aktualisierung. Aktives Gewährleisten einer hohen Kundenzufriedenheit. Unternehmensinterne Aufgaben (z.B. Website, Präsentationen).

Kundenakquise, Betreuung und qualitativer Ausbau von Bestandskunden. Erhalten und steigern von Verkaufsmengen, des Produktmixes, der Preise und Ergebnisse durch kontinuierliche Aktualisierung. Analyse von Verkaufszahlen (Zahlen, Daten, Fakten).

Beratung u. Vertrieb neuer und rekonditionierter Industrie- u. Gefahrgutverpackungen (Fässer, IBCs). Steigerung u. Sicherstellung in der Beschaffung von rekonditionierfähigen Verpackungen (Closed Loop). Erarbeitung kundenspezifischer Verpackungslösungen sowie Ausarbeitung und Präsentation von Angeboten bei Potentialkunden. Kundenakquise sowie Pflege u. Ausbau der Geschäftsbeziehungen mit Bestandskunden (Mengen, Margen, Added Value, Cross selling).

Führung der NL Burgstetten mit 4 Mitarbeitern. Coachen des Teams im operativen Geschäft sowie in der Logistik. Enge Zusammenarbeit mit dem HQ pack2pack Mendig (abteilungs- u. werksübergreifend). Vertrieb, Handel sowie Dienstleistungen mit Industrieverpackungen (Fässer, IBCs, Kanister). Kundenindividuelle Beratung von nachhaltigen Verpackungslösungen (Closed Loop, Rekonditionierung). Intensive Pflege u. Ausbau der Bestandskunden sowie aktives Gewinnen von Neukunden.

Großhandel und Dienstleister für Industrieverpackungen (Fässer, IBCs, Kanister). Maßgebliche Mitarbeit bei der Entwicklung strategischer Unternehmensziele und deren Umsetzung. Erfolgreicher Aufbau eines Kundenstammes durch mein erarbeitetes Netzwerk. Vertrieb, Einkauf sowie Organisation der Logistik. Fachliches Führen und Coaching von 4 Mitarbeitern. Genaues Beobachten des Marktes und des Wettbewerbs.

Zweimonatige Aufbauphase eines Start-up-Unternehmens. Maßgebliche Mitarbeit bei der Gründung und dem Aufbau eines neuen Unternehmens "Großhandel und Dienstleister für Industrieverpackungen" (Fässer, IBCs, Kanister, Rekonditionierung)

Rekonditionierung und Handel von Industrie-/Gefahrgutverpackungen (Stahl-, Kunststofffässer, IBCs Intermedia Buld Container). Mitglied der Geschäftsleitung bis Juli 2000, Schwerpunkt Vertrieb. Zweiter geschäftsführender Gesellschafter ab August 2000. Entwicklung und Umsetzung von strategischen Unternehmenszielen. Pflege u. Ausbau v. Kunden- u. Lieferantenbeziehungen. Marketing, Logistik, Produktionskoordination. Mitarbeiterführung (25). Bis 2004 Mitglied im Vorstand Verband (VDF)

Betreuung der Stammkunden und qualitative Ausweitung des Kundenpotentials für die Produktgruppe Damenunterbekleidung, Umfangreiche Kollektionsvorlagen sowie Warenpräsentation, Absatzsteigerung durch Beratungs- und Flächenmanagement, Durchführung von Werbe- und Promotions-Aktivitäten, After-Sales-Management

KAM für Großkunden (Versender, Einkaufsverbände, Filialisten und sonstige Großkunden); PM für den Bereich Bade- und Freizeitschuhe

Disposition des Fuhrparks, Bearbeitung von Inlands- und Auslandsaufträgen

Verkauf von Heimtextilien uns sonstigen Konsumgütern verschiedener Hersteller und Händler an Kaufhäuser, Konzerne, SB-/C+C-Märkte, Gastronomie, Hotellerie sowie Einzel- und Großhandel

Verkauf Innen- und teilweise Außendienst, Angebotserstellung, Planung, Organisation sowie Teilnahme an nationalen und Internationalen Messen (z.B. Ispo München u.a.), Überwachung eines zentral verwalteten Preislistensystems, Erstellung von Liefer- und Versandspezifikationen, Mitarbeit bei der Prospekt- und Preislistengestaltung

Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann mit erfolgreichem Abschluss

Berufsbegleitender fachwissenschaftlicher Studiengang zum Fachkaufmann für Marketing