Ziya Sarper Ekim

Seit Oktober 2022 Gesellschafter der DICO Deutschland GmbH. Meine Beteiligung besteht nach dem Ende meines Arbeitsverhältnisses im September 2026 fort. Meine operativen Aufgaben in Business Development, Account Executive und Senior-Projektmanagement sind in den jeweiligen separaten Positionen beschrieben.

Aufbau und Steuerung der B2B-Sales-Pipeline: Zielkundenrecherche, Lead-Qualifizierung, Bedarfsgespräche, Präsentationen, CRM, Angebote, Forecasts und Abschlüsse. Betreuung wiederkehrender Softwarelizenzen, Renewals und internationaler Kunden. CRIWARE-Vertretung in Europa. Monatlich 25–50 Unternehmen angesprochen; rund 10 % führten zu qualifizierten Gesprächen/Präsentationen. Generative KI für Account Research eingesetzt. Senior-Projektverantwortung fortgeführt.

Internationale Projekte, Ressourcen, Meilensteine und Qualität koordiniert; Projektmanager betreut und Kundenbedarf in konkrete Leistungsumfänge übersetzt. Geschäftsentwicklung mit operativer Projektverantwortung verbunden. Beiträge aus der DICO-Projektlaufbahn: Programm mit über 2 Mio. Wörtern und rund 250.000 EUR Volumen, acht Übersetzern und vier Editoren; zwei Projektmanager in drei Monaten zur selbstständigen Projektübernahme eingearbeitet.

Internationale Kundenprojekte von Anforderungsklärung und Planung bis Qualitätsprüfung und Übergabe betreut. Briefings in Arbeitspakete, Zeitpläne und Zuständigkeiten übersetzt. Übersetzer, Redakteure und weitere Fachkräfte koordiniert; Fortschritte und Abhängigkeiten verfolgt. Kundenkommunikation zu Meilensteinen und Änderungen sowie Ressourcenplanung, Dokumentation und Qualitätssicherung unterstützt.

Kundenaufträge und internationale Arbeitsabläufe zunehmend selbstständig organisiert. Zeitpläne, Aufgabenverteilung und Übergaben koordiniert; Briefings und Rückfragen geklärt. Fortschritte, Abhängigkeiten und Qualitätsprüfungen verfolgt. Strukturierte Projektkommunikation und konsequente Nachverfolgung. Ab Dezember 2019 Wechsel in eine Festanstellung.

Beginn der Zusammenarbeit mit DICO Deutschland GmbH. Projektmanager bei Aufgabenverfolgung, Terminaktualisierung und täglicher Abstimmung unterstützt. Projektdateien, Briefings und Feedback organisiert; offene Fragen und Terminrisiken an die Projektleitung weitergegeben. Kommunikation zwischen internationalen Projektbeteiligten unterstützt. Ab September 2017 freiberuflicher Projektmanager.

Feldteams und Schnittstellen zu Auftraggebern, Planung, Auftragnehmern, Laboren und Behörden koordiniert. Untersuchungen im TANAP-Kontext und für den 64-km-Straßenkorridor Finike–Demre–Kaş–Kalkan betreut. Technische Untersuchungen geplant, Feld- und Labordaten geprüft, Fortschritt und Kostenfolgen aufbereitet. Grundlage für technische Bedarfsklärung, Stakeholder-Koordination und Risikobewertung im späteren B2B-Vertrieb.

Technische Ingenieurarbeit mit kaufmännischer Leistungsdefinition und Kalkulation verbunden. Team und externe Dienstleister im TANAP-Kontext koordiniert. Leistungsbeschreibungen, Einheitspreise, Lieferantenvergleiche und Zahlungsprüfungen unterstützt. An Vertragsverhandlungen mitgewirkt und Zusatzumfang technisch detailliert. Umfangs- und Budgetarbeit für ca. 100 km Alternativtrasse in Bulgarien; letzte drei Monate zusätzliche Teamleitungsaufgaben.

An einem Explorationsprogramm mit rund 150 Kernbohrungen und Bohrtiefen von 25–350 m mitgewirkt. Vier Monate Schichtingenieur-Aufgaben übernommen und ca. zehn Mitarbeitende koordiniert. Fortschritt, Dokumentationsqualität und operative Schnittstellen betreut; geologische Felddaten ausgewertet. Grundlage für strukturiertes Analysieren, operative Verantwortung und frühzeitiges Erkennen von Risiken in späterer Projekt- und Kundenarbeit.