Zlatko Pajan

• Internationale Kundenbetreuung mit Fokus auf Europa, global tätig • Aufbau & Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden • Entwicklung & Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung • Verhandlung & Abschluss von Großprojekten & Rahmenverträgen • Markt- & Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale • Anpassung von Lösungen an Kundenbedürfnisse für nachhaltige Geschäftsentwicklung • Teilnahme an Messen & Konferenzen zur Netzwerk- & Geschäftserweiterung

Experte im Import/Export erneuerbarer Energietechnologien, umfassende Beratung für umweltbewusste Technologien. Erfolgreicher Marktaufbau, starkes Netzwerk, erstklassige Verhandlungsfähigkeiten. Fokus auf nachhaltige Lösungen und Förderung globaler Ziele. Ausbau der Wasserstoffinfrastruktur in Europa.

Erfahrung in Vertriebsleitung & Key Account Management für autarq Solarziegel. Erfolgreiche Vermarktung. Kundenbetreuung & Projektmanagement: Proaktive Betreuung von Fertighaus- und Gewerbekunden. Koordination & Teamführung: Effektive Reklamationskoordination, Montagedisposition. Strategische Partnerschaften: Aufbau regionaler Vertriebspartner. Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Nahtlose Kooperation mit dem technischen Außendienst. Vertriebsstrategie & Lead-Generierung: Mitwirkung an Strategieentwicklung.

Verantwortlich für Umsatzsteigerung im Vertriebsgebiet durch gezielte Kundenakquise und Marktanalyse. Betreuung von Kunden im Bereich Photovoltaik & Energielösungen, inkl. technischer Beratung. Vertragsverhandlungen mit Großkunden. Enge Zusammenarbeit mit Innendienst. Reporting und KPI-Analyse zur Optimierung.

Akquise und Betreuung von Franchise-Partnern: Identifikation und Ansprache potenzieller Partner sowie Unterstützung bestehender Franchise-Nehmer zur Steigerung von Zufriedenheit und Bindung. Eigenständige Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. Analyse von Marktpotenzialen und Zielgruppensegmentierung zur Netzwerk-Expansion. Präsentation des Franchise-Modells und Teilnahme an Messen. Entwicklung von Verkaufsstrategien und Unterstützung neuer Partner beim Geschäftsaufbau.

Beratung und Verkauf hochwertiger Wellness- und Schwimmanlagen für Privat- und Geschäftskunden. Umfassende Kundenbetreuung von der Erstberatung bis zur Nachbetreuung. Analyse der Kundenbedürfnisse zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen. Präsentation auf Messen und Veranstaltungen. Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen. Zusammenarbeit mit Technikteams zur Projektkoordination. Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Optimierung von Produkten und Strategien.

Verantwortlich für Präsentation und Beratung von Sonnenkraft-Produkten, speziell für Installateure, zur Vertriebsförderung. Bearbeitung von Anfragen und Bestellungen zur Sicherung der Kundenzufriedenheit. Erstellung maßgeschneiderter Angebote in Kooperation mit der Technik. Planung von Baustellenbesichtigungen für Kranmontagen. Abstimmung bei Auftragsänderungen. Pflege strategischer Partnerschaften und Repräsentation auf Fachmessen zur Geschäftsentwicklung.

Betreuung und Pflege eines festen Kundenstamms zur Sicherung langfristiger Geschäftsbe-ziehungen Neukundenakquise und Ausbau des Kundenportfolios Steigerung des Umsatzes und Erhöhung der Marktanteile Fachgerechte Produktdemonstrationen beim Kunden, inkl. technischer Beratung Professionelle Durchführung von Verkaufsverhandlungen und Abschluss von Verträgen zur Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Optimierung des Vertriebsansatzes

Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen im Bereich Fenster, Türen und Sonnenschutz zur Förderung langfristiger Partnerschaften. Durchführung von Beratungsgesprächen, Angebotserstellung und Vertragsabwicklung. Koordination der Projektumsetzung mit Montage- und Serviceteams. Verantwortung für Produktpräsentationen und Kundenberatung. Zielgerichtete Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung. Marktbeobachtung und Teilnahme an Messen zur Markenstärkung. Lösung von Kundenanfragen und Reklamationen.

Verantwortlich für den gesamten Dienstleistungsvertrieb, inkl. Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung. Angebotserstellung & Projektüberwachung: Entwicklung individueller Angebote sowie kontinuierliche Kontrolle von Bauprojekten hinsichtlich Qualität, Kosten und Zeit. Budgetmanagement & Abrechnung: Sicherstellung der budgetgerechten Umsetzung und präzise Abrechnung. Disposition & Organisation: Planung und Koordination von Bauvorhaben zur optimalen Ressourcennutzung und termingerechten Umsetzung.

Beschäftigt bei renommiertem Bauunternehmen für Ein- und Mehrfamilienhäuser sowie Projektentwicklung und Altbausanierung. Verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und die langfristige Betreuung von Bestandskunden. Durchführung professioneller Verkaufsberatung und Begleitung während des gesamten Bauprozesses, einschließlich Koordination und Baubegleitung. Erstellung individueller Angebote und Projektabrechnungen sowie Budgetkontrolle zur Sicherstellung wirtschaftlicher Ziele.

Verantwortlich für den Großraum Stuttgart, Betreuung und Ausbau des Kundenstamms im Bereich Haus- und Wohnungsverwaltung. Akquise neuer Kunden, Erstellung und Pflege von Berichten. Fundierte Fachkompetenz in grabenloser Rohr- und Kanalsanierung sowie Abwassertechnik mit umfassendem Wissen zu Prozessen und Technologien der Abwasserbehandlung und -entsorgung.

Verantwortung für die Wohnungseigentümergemeinschaft von vier Gebäuden mit 209 Wohneinheiten und 161 Stellplätzen. Eigenständige Durchführung aller Facility-Management-Aufgaben und lösungsorientierte Bearbeitung komplexer Situationen in Zusammenarbeit mit der Verwaltung. Planung und Organisation von Eigentümerversammlungen sowie Beauftragung und Kontrolle externer Dienstleister. Teilnahme an Weiterbildungsmaßnahmen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung.

Militärdienst bei der jugoslawischen Volksarmee

Verantwortlich für verschiedene Schweißarbeiten wie MIG/MAG und Elektroschweißen. Erfahrung im Schmieden von Metallen für strukturelle Anwendungen. Konstruktion und Montage von Gewächshäusern nach technischen Plänen. Eigenständige Abwicklung von Materialbestellungen und präzise Materialkalkulation zur Budgetkonformität. Fachgerechte Montage und Installation vor Ort beim Kunden. Kompetenz in Sägen, Fräsen und Drehbänken zur Metallbearbeitung.

Verantwortlich für Schweißarbeiten (MIG/MAG, Elektroschweißen), Metallverarbeitung und Schmiedetechniken für strukturelle Anwendungen. Konstruktion und Montage von Gewächshäusern nach technischen Plänen. Eigenständige Materialbestellungen und präzise Kalkulation zur Budgetkontrolle. Fachgerechte Montage und Installation vor Ort, inklusive Bearbeitung von Metallteilen mit Säge, Fräse und Drehbank.