Performance Monitoring & Reporting

• Wöchentliche Berichte: Erstellung prägnanter Berichte für die Vertriebsleitung.

• KPI-Management: Definition und Verfolgung wichtiger Kennzahlen (z.B. Fortschritt im Verkaufsprozess, Conversion-Rate, Verkaufszykluslänge, durchschnittlicher Bestellwert).

• Soll-Ist-Vergleiche: Kontinuierliches Monitoring der Zielerreichung (Umsatz, Verkaufsvolumen, Deckungsbeitrag).

• Pipeline-Hygiene: Überprüfung der Opportunity-Phasen im CRM.

Analyse & Insights

• Vertriebsmonitoring: Überwachung der Sales Pipeline und Identifikation von Abweichungen.

• Churn-Analyse: Untersuchung der Gründe für Kundenabgänge und des Customer Lifetime Value (CLV).

• Varianzanalyse: Identifikation, warum Ziele verfehlt wurden (Preiseffekte, Volumeneffekte oder Mix-Effekte?).

• Analyse von Sales Funnels und Performance einzelner Vertriebskanäle.

Vertriebsunterstützung

• Business Partner für Sales Executives und Account Manager.

• Ad-hoc-Analysen für kurzfristige Fragestellungen.

• Gewährleistung von Datenqualität und -konsistenz.

• Starke analytische und strategische Denkfähigkeiten zur Weiterentwicklung des Controllings.

• Verständnis für Vertriebsprozesse und deren Logik.

• Effektiver Einsatz von KPIs im Vertrieb.

• Fähigkeit, Zahlen verständlich und zielgruppengerecht zu präsentieren und zu erklären.

• Sicherer Umgang mit ERP- und CRM-Tools sowie Datenanalyse.

• Proaktiv, ergebnisorientiert und fähig, eigenständig zu arbeiten.

• Fähigkeit zur fundierten Urteilsbildung, einschließlich des Wissens, wann bestehende Prozesse hinterfragt oder überdacht werden sollten, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

• Eine kollaborative, unterstützende Teamkultur mit Fokus auf gemeinsame herausragende Ergebnisse.

• Ein Umfeld, in dem Professionalität und Spaß Hand in Hand gehen und großartige Arbeit belohnend und inspirierend ist.

• Flexible Arbeitsgestaltung mit Home-Office-Regelung ohne Büropräsenzpflicht, ergänzt durch moderne, gut ausgestattete Büros.

• Flexible Arbeitszeiten mit hohem Maß an Eigenverantwortung und Vertrauen.

• Kontinuierliche Lernmöglichkeiten, einschließlich beruflicher Weiterbildung und Budget für Bücher.

• Sprachkurse während der Arbeitszeit.

• Regelmäßige Teamaktivitäten - von Sportveranstaltungen und Gaming-Abenden bis hin zu internationalen Meetups und entspannten After-Work-Treffen.

• Leistungsbasierte Vergütung in Einklang mit klaren Zielvorgaben.

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