Senior Business Developer Defence (m/w/d)

Für den STAR-Bereich | Böblingen | Berufserfahren

Unsere STARS entwickeln Software und realisieren komplexe IT‑Projekte von Grund auf – mit modernsten Technologien, fundierter Branchenexpertise und einem klaren Blick für die Anforderungen regulierter Umfelder. Als international tätiges Technologie- und Beratungsunternehmen mit rund 800 Mitarbeitenden gestalten wir gemeinsam mit führenden Kunden zukunftsweisende Lösungen – zunehmend auch im Defence‑Kontext.

Um unsere Aktivitäten in diesem anspruchsvollen Umfeld weiter auszubauen, suchen wir Dich als Business Developer Defence (m/w/d). In dieser Rolle gestaltest Du die Positionierung und Weiterentwicklung unseres Leistungsportfolios im Defence‑Umfeld aktiv mit und verbindest Marktanforderungen, Kundenbedarfe und unsere technologischen Stärken zu belastbaren Lösungen.

• Du positionierst STAR im Defence‑Umfeld anschlussfähig – fachlich, formal und in der "Sprache" der Branche (Bedarf, Beschaffung, Nachweise, Abnahme, Betrieb).
• Du analysierst Anforderungen aus Programmen/Use Cases und übersetzt sie in konkrete, lieferfähige Leistungsbausteine (Scope, Deliverables, Rollen, Schnittstellen, Abnahme-/Nachweiskriterien).
• Du unterstützt die Anbahnung und Ausgestaltung von Vorhaben (Workshops, Discovery, PoC/Pilot) und stellst sicher, dass Integration, Security und Betrieb von Anfang an in gängigen Standards mitgedacht sind.
• Du wirkst aktiv an Angeboten und Bids mit (Bid/No-Bid-Zuarbeit, Leistungsabgrenzung, Sizing, Risiken und Abhängigkeiten, Partnerrollen) – mit Fokus auf Substanz und Belastbarkeit statt Buzzwords.
• Du baust gemeinsam mit Team und Management die Defence-Readiness auf (Templates, Standards, Vorgehensmodelle, "Do’s & Don’ts") und stellst sicher, dass Deliverables und Prozesse den Anforderungen des Defence-Umfelds entsprechen.
• Du agierst als interner Sparringspartner für Projektleitung, Entwicklung und Sales und unterstützt dabei, Stakeholder-Logiken, Gremienstrukturen und Erwartungsmanagement sicher zu navigieren.

• Langjährige Erfahrung im Defence-Umfeld (z.B. Bundeswehr, BAAINBw/Behördenumfeld, BW Consulting, Rüstungsindustrie, Systemhaus/Prime) und ein belastbares Verständnis für Strukturen, Rollen, Entscheidungswege.
• Sehr gutes Verständnis von Beschaffungs- und Vergabelogiken sowie deren praktischer Umsetzung in Projekten (Anforderungen, Dokumentation, Nachweisführung, Abnahmen, Betriebskonzepte).
• Fähigkeit, komplexe – auch technische – Inhalte klar zu strukturieren, zu priorisieren und so aufzubereiten, dass sie im Defence‑Kontext entscheidungs- und abnahmefähig sind.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und Primes sowie in Multi‑Stakeholder‑Konstellationen (Kunden, Unterauftragnehmer, interne Teams).
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke: Du vermittelst sicher zwischen Fachbereichen, Management und Entwicklung – verbindlich, pragmatisch und lösungsorientiert.
  Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu Reisen sowie Offenheit für Tätigkeiten in schutzbedürftigen Umgebungen (inkl. ggf. erforderlicher Sicherheitsüberprüfungen).

• Spannende und herausfordernde Aufgaben in einem Familienunternehmen mit kurzen Entscheidungswegen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Flexibles Arbeitszeitmodell
• Nach Absprache mobiles Arbeiten (max. 1 Tag in der Woche)
• Attraktive Benefits wie Corporate Benefits, JobRad, Zuschuss zum ÖPNV und vergünstige Mittagessen
• Betriebliches Gesundheitsmanagement (z.B. digitale Gesundheitstage oder Einzelcoachings zu Gesundheitsthemen)