Unser Mandant ist ein international tätiges Technologieunternehmen aus der Solarindustrie, das innovative technische Lösungen für große Photovoltaikprojekte entwickelt und produziert. Das Unternehmen wächst dynamisch und baut seine Marktpräsenz in Europa weiter aus. In diesem Zusammenhang suchen wir eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit, die den europäischen Markt aktiv durchdringt und das Umsatzwachstum der Organisation maßgeblich vorantreibt.

Ihre Mission – Wachstum im europäischen Solarmarkt gestalten

• Weiterentwicklung und konsequente Umsetzung der kaufmännischen und vertrieblichen Strategie für den europäischen Markt.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und aktive Erschließung neuer Kunden mit absoluter „Hands-on“-Mentalität.
• Ausbau und Festigung langfristiger Beziehungen zu EPC-Unternehmen, Projektentwicklern und weiteren relevanten Akteuren der PV-Wertschöpfungskette.
• Führung komplexer Vertragsverhandlungen auf C-Level mit internationalen Industriekunden.
• Ganzheitliche Projektsteuerung: Verantwortung für den gesamten Zyklus – von der ersten Marktansprache über den Vertragsabschluss bis zur Überwachung der termingerechten Lieferung und der Sicherstellung des Zahlungseingangs.
• Commercial Management: Kontinuierliche Optimierung der regionalen Vertriebskostenstruktur zur nachhaltigen Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit im europäischen Markt.

Ihr Impact – Organisation aufbauen, Geschäft skalieren

• Analyse von Markttrends, technischen Standards, regulatorischen Entwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten im europäischen Photovoltaikmarkt.
• Ableitung strategischer Maßnahmen zur weiteren Marktentwicklung und direkter Support der globalen Unternehmensentscheidungen.
• Enge, cross-funktionale Koordination mit R&D, Supply Chain und Produktion im internationalen Headquarter, um höchste Kundenzufriedenheit und eine effiziente Projektabwicklung zu gewährleisten.
• Führung, Strukturierung und Weiterentwicklung der bestehenden europäischen Vertriebs- und Niederlassungsorganisation, inklusive der Definition klarer Performance- und Zielvorgaben (KPIs).

Ihr Profil – Unternehmerischer Vertriebsprofi aus der Solarindustrie

• Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Energiewirtschaft, BWL oder Internationaler Handel
• Mehrjährige fundierte Führungserfahrung im strategischen Vertrieb, Business Development oder General Management innerhalb der Photovoltaikindustrie.
• Fundierte Kenntnisse des europäischen Photovoltaikmarktes und seiner technischen Anforderungen
• Ein belastbares Netzwerk und nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit EPC-Unternehmen, Projektentwicklern, Modulherstellern oder Systemanbietern.
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken ("Player-Coach"), hohe Eigeninitiative sowie Souveränität in internationalen Verhandlungssituationen.
• Verhandlungssichere Mandarinkenntnisse sowie fließendes Englisch oder Deutsch
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit chinesischen Unternehmen, Strukturen und Entscheidungsprozessen, idealerweise im Umfeld eines chinesischen Headquarter
• Hohe Flexibilität und die Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen innerhalb Europas.

Das Angebot – Gestaltungsspielraum in einem Wachstumsmarkt

• Schlüsselrolle („Unternehmer im Unternehmen“) bei der Skalierung des europäischen Geschäfts eines international stark expandierenden Technologieführers.
• Hohe unternehmerische Verantwortung und maximaler Gestaltungsfreiraum bei der strategischen Ausrichtung der Vertriebsstruktur.
• Dynamisches Umfeld in einer der am schnellsten wachsenden, zukunftssicheren Branchen der Energiewirtschaft.
• Internationale Zusammenarbeit, direkte Einbindung in strategische Entscheidungen

Wenn Sie an dieser herausfordernden Position Interesse haben, dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung unter der Kennnummer 110.168 bevorzugt über unser ISG-Karriereportal oder per eMail.ISG Personalmanagement GmbH
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