Account Executive (m/w/d) B2B Software
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Account Executive (m/w/d) B2B Software
Membrain GmbH
Computer-Software
Dortmund
Art der Beschäftigung: Vollzeit
66.500 € – 89.500 € (von XING geschätzt)Vor OrtAktiv auf der SucheAccount Executive (m/w/d) B2B Software
Über diesen Job
Ihre Aufgaben
- Volle Umsatzverantwortung für eine eigene Vertriebsregion
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle mit Entscheidungsbefugnis – von der Discovery und den Präsentationen unserer Softwarelösungen / Dienstleistungen über Vergabe- und Preisverhandlungen bis hin zu Cross- und Upselling bei Bestandskunden
- Kontakt zu Entscheidern und Buying Centern bei Großkonzernen und mittelständischen Unternehmen im industriellen Umfeld
- Identifikation konkreter Kundenbedarfe und passender Lösungsszenarien
- Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Wachstumspotenzialen zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil
- Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf nationalen Fachmessen
- Verantwortung für Pipeline und Forecast sowie konsequente Pflege und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM
- Enge Zusammenarbeit mit SDRs, Presales und internen Fachbereichen für einen effizienten Vertriebsprozess sowie zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
Ihr Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise für erklärungsbedürftige Software oder SaaS-Lösungen
- Hohe Vertriebskompetenz mit eigenständiger Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Gewinnung über den Abschluss bis hin zur Pflege von Kundenbeziehungen
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität – zielorientiert, mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen
- Selbstständige Arbeitsweise sowie professionelles und kundenorientiertes Auftreten
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
Das bieten wir
- Attraktives OTE von 80.000 - 100.000 € bei einem 60/40-Split, ergänzt durch ein ungedeckeltes Provisionsmodell
- Unbefristeter Arbeitsvertrag in einem expandierenden Unternehmen
- Professionelles Arbeitsumfeld inkl. Presales und SDR-Unterstützung für maximalen Fokus auf die Aufgaben als Sales
- Spannende Einblicke in das Herz der deutschen Industrie
- Moderner Arbeitsplatz mitten im Innovations-Hotspot mit Ruhe- und Fokusräumen trifft auf ein weites, grünes Außengelände für entspannte Pausen *
- Modernes Dienstfahrzeug mit privater Nutzungsmöglichkeit
- Die Position lebt von Präsenz: Arbeit an einem unserer Standorte vor Ort kombiniert mit regelmäßigen Terminen beim Kunden – werde Teil unseres erfolgshungrigen Salesteams
- Flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage plus je ½ Tag an Weihnachten und Silvester
- Betriebliche Krankenzusatzversicherung, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge sowie attraktive Corporate Benefits
- Jährliches internes und externes Schulungs- und Fortbildungsbudget
- Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit Raum für eigene Ideen und echte Mitgestaltung – in einem Unternehmen, das flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie eine Duz-Kultur lebt
Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Wir haben einen unkomplizierten Bewerbungsprozess: Gerne können Sie auf ein Anschreiben verzichten und uns zunächst nur Ihren Lebenslauf einreichen.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!
Jacqueline Müller
Personalreferentin
Tel.: +49 89 520 368 41
* standortabhängige Verfügbarkeit
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Jacqueline Müller
Personalreferentin
Tel.: +49 89 520 368 41
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