Datacenter für RLT-Geräte

Die Aufgaben

• Aufbau und Segmentierung von Zielkunden, Betreiber, Hyperscaler, EPC/GU sowie Planungs- und Ingenieurbüros im DACH-Raum
• Aufbau Sales-Pipeline : Neukunden identifizieren, qualifizieren und strukturiert durch den Vertriebsprozess führen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Auftrag
• Technische Anforderungen (RLT-Leistung, Energieeffizienz, Redundanz, Regelung) aufnehmen, mit Technik im Stammhaus auslegen und in Ausschreibungen platzieren (spec-in)
• Angebote präsentieren, kaufmännisch verhandeln, Deals abschließen und an Projektabwicklung übergeben
• Entwicklung eines Partnernetzwerks: Integratoren, Planungsbüros und GU/EPCs als Vertriebskanal aufbauen, Rahmen- und Kooperationsabsprachen etablieren
• Marktfeedback zu Trends zu Freikühl-/adiabaten Konzepten, Nachhaltigkeit, Normen und Wettbewerb an Technik/Produkt geben
• WOLF auf relevanten Datacenter- und RLT-Events vertreten und aktiv Netzwerke pflegen

Ihr Profil

• 5 – 10 + Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb im HVAC/R-Umfeld oder RLT-Anlagenbau; idealerweise Erfahrung mit Datacenter-Anwendungen (CRAC/CRAH, AHU für DC, Freikühlung)
• Sicher in RLT-Auslegung, Regelung und Akustik
• Hunter-orientiert, netzwerkstark, strukturiert, unternehmerisch denkend
• Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch
• Überzeugendes, durchsetzungsfähiges und kundenorientiertes Auftreten

Wir bieten

• Mittelständisches Familienunternehmen mit kurzen Entscheidungswegen
• Renommierte Marke, RLT-Fertigung in der Region, technischer Support aus dem Werk
• Aufbau eines Wachstumssegments
• Fixum + variablem Anteil
• Dienstwagen/EV-Option
• Weiterbildung
• Kombination aus Standort Geisenfeld, Homeoffice/Remote und Kundenbesuchen

Datacenter for Air Handling Units (AHU)

Your Responsibilities

• Develop and segment target customers in the DACH region, including operators, hyperscalers, EPC/general contractors, and engineering/consulting firms
• Build a strong sales pipeline: identify and qualify new customers and guide them through the structured sales process—from first contact to contract award
• Capture technical requirements (AHU performance, energy efficiency, redundancy, controls), coordinate system design with the technical team at headquarters, and position solutions in tenders (spec-in)
• Present proposals, conduct commercial negotiations, close deals, and hand over to project execution
• Develop a partner network: establish integrators, engineering firms, and EPCs/GCs as sales channels and set up framework and cooperation agreements
• Provide market feedback on trends in free cooling/adiabatic concepts, sustainability, standards, and competitive landscape to the product/engineering teams
• Represent WOLF at relevant datacenter and HVAC events and actively maintain industry networks

Your Profile

• 5–10+ years of experience in technical B2B sales in the HVAC/R sector or AHU system business; ideally with datacenter applications (CRAC/CRAH, DC AHUs, free cooling)
• Strong knowledge of AHU design, controls, and acoustics
• Hunter mindset, strong networker, structured and entrepreneurial thinker
• Business-fluent German and very good English
• Confident, persuasive, and customer-oriented demeanor

We offer

• A mid-sized family-owned company with short decision-making paths
• A renowned brand with regional AHU manufacturing and strong technical support from the factory
• Opportunity to build a strategic growth segment
• Base salary plus variable compensation
• Company car / EV option
• Professional development opportunities
• Hybrid work model: Geisenfeld site, home office/remote, and customer visits

Bitte nennen Sie uns in Ihren Bewerbungsunterlagen Ihre Gehaltsvorstellung und Ihren frühest möglichen Eintrittstermin.