HEAD OF KAM RETAIL/MARKE (m/w/d) 

Standort: Hamburg (2 Tage HO) 

Referenz: HKA-HH

TOP FMCG-MARKENARTIKLER

• Unser Mandant ist die deutsche Tochter eines global agierenden FMCG-Players und Top-Markenartiklers, der international über ein großes Markenportfolio verfügt und eine ausgezeichnete Reputation genießt 

• Das Unternehmen ist in Trendsegmenten aktiv und kann hier in hervorragender Weise seine Innovationskraft und Markenvielfalt ausspielen, um so verschiedene Zielgruppen bestmöglich zu erreichen 

• Das Retail Key Account Management wird aktuell aufgestockt auf 8 KAMs und soll in definierten Sales Excellence-Dimensionen konsequent weiterentwickelt werden, insbes. im Bereich RGM und CatMan Argumentation 

• Gleichzeitig sollen die KAMs zukünftig an die neu geschaffene Stelle Head of Key Account Management Retail (m/w/d) berichten, die das Upskilling im Vertrieb behutsam und systematisch vorantreiben soll 

• Für diese neue Rolle suchen wir einen ambitionierten Markenvertriebler, der sein Team weiterentwickeln und auf die nächste Ebene heben kann

• Disziplinarische/fachliche Führung eines KAM Teams und enge Zusammenarbeit mit Shopper Marketing, Value Management und dem eigenen Außendienst sowie dem Bereich Customer Service 

• Forcierung eines potentialorientierten Key Account Managements, das Umsatz und Ertragspotentiale identifiziert und ausschöpft und dafür gezielt die Hebel des Revenue Growth Managements nutzt (4P) 

• Schrittweiser Transfer von kurzfristiger jahresgesprächsorientierter Key Account Steuerung in eine strategische Kundenentwicklungsplanung 

• Umsetzung von Entwicklungsmaßnahmen für ein Upgrading der Organisation (Training) zum Ausbau der Sales Excellence-Standards 

• Enge Zusammenarbeit und Übernahme von strategischen Projekten mit dem GF Vertrieb zur strategischen Ausrichtung des Retail Vertriebs

• Einschlägige Erfahrung aus dem FMCG-Vertrieb eines Top-Markenartiklers mit aktivem Netzwerk zu den Top-Accounts in DE 

• Weitreichende Verhandlungserfahrung bei nationalen Kunden sowie bei internationalen „Buying Cooperations“ 

• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von KAM-Teams 

• Beherrschung des modernen KAM-Instrumentariums, insbes. Analyse von CatMan-Daten, Revenue Growth Management 

• Hohe Prozesssicherheit in Schnittstellen, wie z. B. im S&OP-Prozess 

• Souverän und überzeugend im Auftritt nach innen und außen 

• Unternehmerisch denkende Macher-Persönlichkeit, Motivator und Teamplayer mit ausgeprägter Kommunikationsstärke 

• Abgeschlossenes BWL-Studium oder vergleichbare Qualifikation

• Arbeiten in Trendmärkten innerhalb eines globalen Players mit umfassenden Markenportfolios und signifikantem Ausbaupotenzial für den deutschen Markt 

• Übernahme einer zentralen Führungsrolle mit Gesamtverantwortung für den wichtigsten Absatzkanal in DE, den Handel 

• Möglichkeiten, die Strukturen und Prozesse im eigenen Verantwortungsbereich aktiv mitzugestalten und Teams durch Coaching und gezielte Entwicklung weiterzubringen 

• Arbeiten in einer modernen offenen und wertegetriebenen Unternehmenskultur, die Mitarbeiterentwicklung gezielt fördert

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen 

Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen. Gianluca Causo berät Sie gern telefonisch unter + 49 421 22 33 93 0. 

Bitte senden Sie Ihre Unterlagen an bewerbung@incharge-management.com unter: 

Angabe der Referenz: HKA-HH 

Angaben zu frühestem Startdatum/Gehaltserwartung 

Selbstverständlich behandeln wir Ihre Unterlagen und Daten streng vertraulich. Erst nach Ihrer expliziten Freigabe leiten wir diese an unseren Mandanten weiter.