Jobbeschreibung

Als

Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d) baust du unser Partnergeschäft im AWS-Ökosystem weiter aus. Dein Fokus liegt auf Co-Sell mit AWS sowie dem Aufbau eines kuratierten Technologie-Partner-Portfolios, insbesondere mit ISVs, deren Lösungen wir weiterverkaufen und als Managed Service betreiben.

Du entwickelst Partnerbeziehungen zu einem strategischen Wachstumskanal, generierst qualifizierte Pipeline und begleitest AWS- und partnergenerierte Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Dein Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich. Gleichzeitig legen wir Wert auf eine regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Team, weshalb eine entsprechende Präsenz an einem unserer Standorte dazugehört. Für Kunden- und Partnertermine bringst du außerdem eine Reisebereitschaft von etwa 20–30 % mit.

Deine Aufgaben

• Du baust starke Beziehungen zu AWS auf, insbesondere zu den Sales-Teams und Partner Development Managern, sowie zu den Sales-Teams unserer bestehenden Partner.
• Du identifizierst und qualifizierst AWS- und partnergenerierte Opportunities und verantwortest sie bis zum Abschluss.
• Du baust ein kuratiertes Portfolio von drei bis fünf Technologie-Partnern auf, z. B. aus Security und Observability.
• Du steuerst Auswahl, Partnerverträge, Zertifizierungen, Partnerstufen, Deal-Registrierungen und Margenmodelle.
• Du verkaufst ISV-Lösungen weiter, auch über AWS Marketplace und Channel Partner Private Offers.
• Du entwickelst mit unserem Managed-Services-Team aus Partnerlösungen Betriebsangebote, sodass aus Lizenzen auch wiederkehrender Service-Umsatz entsteht.
• Du nutzt Partnerkanäle, gemeinsame Account-Pläne, Kampagnen und Co-Selling-Aktivitäten zur Entwicklung qualifizierter Pipeline.
• Du arbeitest eng mit unserem Alliance Manager, Sales, Pre-Sales, Marketing, Managed Services und Delivery zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts.

Stellenanforderungen

Das solltest du mitbringen:

• 5 - 8 Jahre Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management oder Business Development im Cloud- oder IT-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung mit dem AWS-Ökosystem und AWS-Partnerprogrammen, z. B. Co-Sell über ACE, AWS Marketplace oder Funding-Programme.
• Erfahrung mit ISV-Partnerprogrammen und Reseller-Modellen inklusive Deal-Registrierung, Partnerstufen, kommerziellen Modellen und Margen.
• Verständnis dafür, wie aus Partnerlösungen, Lizenzen und Projekten wiederkehrender Service-Umsatz entstehen kann.
• Kommerziell geprägte, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise mit Fokus auf Net-New Business und qualifizierte Pipeline.
• Sicherheit im Umgang mit CRM, Pipeline Management, Forecasting sowie internen und externen Stakeholdern.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit.

Das wäre schön, ist aber kein Muss:

• Erfahrung bei einem Distributor, im Partner-Team eines ISV, bei einem AWS-Partner oder spezialisierten Reseller.
• Praktische Erfahrung mit Channel Partner Private Offers im AWS Marketplace.
• Hintergrund oder gutes Verständnis in Cloud Security, Observability, Managed Services oder Cloud Operations.
• Netzwerk zu Software-Herstellern, AWS-Ansprechpartner:innen oder Technologiepartnern im DACH-Raum.