Key Account Manager
Key Account Manager
- Art der Beschäftigung: Vollzeit
- Hybrid
Key Account Manager
Über diesen Job
Deine Aufgaben
- Du hast eingehende Erfahrungen als KAM im Bereich Healthcare, Public Sector oder Enterprise
- Du gewinnst neue Enterprise-Kunden im Gesundheitswesen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Du sorgst für eine starke, planbare Sales Pipeline und behältst deine Opportunities jederzeit im Blick.
- Du verantwortest den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift – und legst den Grundstein für langfristiges Umsatzwachstum.
- Du arbeitest eng mit unseren Partnern und technischen Expert:innen zusammen, um auch anspruchsvolle Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen.
- Du nutzt moderne Sales-Frameworks wie MEDDIC oder MEDDPICC, um Chancen professionell zu qualifizieren und Abschlüsse vorhersehbar zu machen.
Dein Profil
Was Du mitbringen solltest:
Wünschenswert ist:
Deine Kompetenzen
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld, sowie in einer der Verticals Healthcare, Public Sector oder Enterprise
- Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation
- Belastbares Netzwerk in der Zielbranche
Wünschenswert ist:
- Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern
- Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä.
Deine Kompetenzen
- Eigenverantwortung und Selbstorganisation
- Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
- Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau
- Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow
- Unternehmerisches Denken und Kundenfokus
- Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch)
- Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen
- Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen
Warum wir?
- Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig
- Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum
- Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität
- Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen
- Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse
- Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing
- Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents