Unser Mandant ist ein führender internationaler Technologieanbieter im Bereich Enterprise Software, der mit seiner innovativen Plattformlösung die digitale Transformation bei tausenden Kunden weltweit – darunter zahlreiche DAX-Konzerne und Fortune 500 Unternehmen – maßgeblich vorantreibt. Mit Hauptsitz in den USA und starker Präsenz in der DACH-Region sind wir ein profitables, schnell wachsendes Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitenden, das technologische Exzellenz mit einer modernen, agilen und kundenfokussierten Unternehmenskultur verbindet.

In dieser Schlüsselrolle treiben Sie das Wachstum unseres Mandanten voran, indem Sie Ihr zugewiesenes Großkundenportfolio im D/A/CH Raum strategisch entwickeln und die Wertschöpfung der Lösungen optimieren. Sie etablieren sich als vertrauenswürdiger Berater für strategische Entscheider und gestalten aktiv die DevOps-Strategie Ihrer Kunden.

Ihr Verantwortungsbereich

• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege hochrangiger Beziehungen zu Schlüsselentscheidern, um Loyalität und langfristige Partnerschaften auf Top-Ebene zu gewährleisten.

• Geschäftsentwicklung: Identifikation und Realisierung von Up-Selling- und Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb Ihres Bestandskundenportfolios, inklusive der erfolgreichen Strukturierung und dem Abschluss von Deals im hohen 7-stelligen Bereich.

• Kundenerfolg: Volle Verantwortung für den Kundenerfolg und den gesamten Renewal-Prozess Ihres Portfolios. Sie analysieren Nutzungsmetriken zur Maximierung der Produktakzeptanz und zur frühzeitigen Erkennung von Potenzialen oder Risiken.

• Vertragsverhandlung: Strukturierung und Verhandlung von Vertragsverlängerungen in enger Abstimmung mit Finance und Legal zur Sicherstellung höchster Renewal-Raten.

• Pre-Sales-Führung: Strategische Unterstützung und Leitung der Pre-Sales-Zyklen, um sicherzustellen, dass unsere Lösungen die Kundenbedürfnisse präzise adressieren.

• Informationsaustausch: Aktive Kommunikation über Best Practices, neue Produkt-Features, Releases und Upgrades, um die Kundenzufriedenheit und Produktadoption zu fördern.

• Regulatorik: Souveräne Beratung zu Compliance-Themen wie DSGVO/GDPR, DORA, NIS2 und AI Act als Teil der Kundenstrategie.

• Datennutzung: Souveräner Einsatz von Salesforce für Prognosen und Dokumentation; Kenntnisse in JIRA, Confluence und Microsoft Excel sind selbstverständlich.

• Erfahrung: Mindestens 15 Jahre nachweisbare Erfolge im Enterprise-Software-Vertrieb, idealerweise im Bereich SaaS- und Subscription-Modelle.

• Abschlusssicherheit: Erfolgreich abgeschlossene Deals im hohen 7-stelligen Bereich bei Großunternehmen.

• Quotenverantwortung: Umfangreiche Erfahrung mit eigener Umsatzquotenverantwortung bei großen Enterprise-Kunden.

• Vertriebszyklus: Beherrschung des gesamten Vertriebszyklus – vom Lead bis zum erfolgreichen Abschluss.

• Branchenkenntnis: Ein tiefes Verständnis für DevOps in Enterprise-Umgebungen sowie die Fähigkeit, sich auch auf C-Level souverän zu bewegen.

• Tool-Kompetenz: Exzellente Kenntnisse in Salesforce, JIRA und Confluence.

• Ausbildung: Ein abgeschlossenes Studium (BWL, Finanzen, VWL, Informatik oder vergleichbar).

• Gestaltungsspielraum: Strategische Verantwortung mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.

• Relevanter Impact: Die Möglichkeit, die DevOps-Strategie von Fortune-500-Unternehmen aktiv mitzugestalten.

• Spitzenteam: Ein agiles und leistungsorientiertes Team aus erfahrenen Professionals.

• Vergütung: Eine hochattraktive, leistungsbezogene Gesamtvergütung mit direkter Beteiligung am Unternehmenserfolg.

• Entwicklung: Kontinuierliche Weiterentwicklung in einem der spannendsten und am schnellsten wachsenden Technologiemärkte.

• Kultur: Eine offene Unternehmenskultur, die Eigeninitiative und Zusammenarbeit fördert.

ISG Personalmanagement GmbH

Criss Grape

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