Für unseren Mandanten, ein etabliertes Unternehmen im Umfeld hochwertiger B2B-Dienstleistungen, suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit für die Entwicklung anspruchsvoller Kundenbeziehungen. Das Unternehmen unterstützt renommierte Familienunternehmen und mittelständische Unternehmen bei Transformation, Nachfolgeplanung und der Gewinnung geeigneter Fach- und Führungspersönlichkeiten. Im Mittelpunkt der Position stehen der Ausbau bestehender Kunden, die Gewinnung neuer Geschäftspartner und die Entwicklung eines eigenen Marktsegments.

• Verantwortung für ein eigenes Kundenportfolio mit Fokus auf renommierte Familienunternehmen und mittelständische Unternehmen 
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch systematisches Account Management und regelmäßige Entscheiderkontakte 
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden, Geschäftspartner und Umsatzpotenziale 
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Pläne für relevante Zielkunden 
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Geschäftsführungen, Gesellschaftern und Bereichsleitungen 
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Erstgesprächen, Angebotspräsentationen und Abschlussverhandlungen 
• Verkauf hochwertiger Beratungs-, Transformations- und Recruiting-Dienstleistungen 
• Entwicklung von Cross-Selling-, Up-Selling- und Folgegeschäftspotenzialen 
• Steuerung des gesamten Sales Funnels von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss 
• Nutzung des Research Hub zur Zielkundenanalyse, Marktbeobachtung und Vorbereitung vertrieblicher Aktivitäten 

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Key Account Management, B2B-Vertrieb oder Business Development 
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau, Ausbau und in der nachhaltigen Entwicklung eigener Kundenportfolios 
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen, Beratungsleistungen oder komplexer B2B-Lösungen 
• Sicherer Zugang zu Geschäftsführungen, Gesellschaftern und weiteren Entscheidern 
• Ausgeprägte Abschlussstärke in beratungsintensiven Sales Cycles und Verhandlungen 
• Konsequente Orientierung an Umsatz, Pipeline, Conversion und weiteren Sales-KPIs 
• Erfahrung in Cross-Selling, Up-Selling, Bestandskundenentwicklung und Neukundengewinnung 
• Strukturierter Umgang mit CRM-Systemen, Account-Plänen und Vertriebskennzahlen 
• Hohe Eigenständigkeit, Verbindlichkeit und Bereitschaft zur aktiven Kundenansprache 

• Eigenständige Vertriebsrolle mit Verantwortung für Kundenportfolio, Umsatzentwicklung und Marktausbau 
• Kombination aus Bestandskundenentwicklung, Neukundengewinnung und strategischem Account Management 
• Direkter Zugang zu renommierten Familienunternehmen und Entscheidern im Mittelstand 
• Hochwertige, erklärungsbedürftige Dienstleistungen mit langfristigem Kundenpotenzial 
• Professionelle Unterstützung durch einen bestehenden Research Hub 
• Gestaltungsspielraum beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen, Marktsegmente und Geschäftsfelder 

Herr Tim Siegemeyer

Managing Consultant

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STRATTON GmbH

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