Jobbeschreibung

Als

(Junior) Business Development Manager (m/w/d) bist du die erste Stimme von tecRacer für potenzielle Neukunden. Du qualifizierst eingehende Leads, sprichst neue Unternehmen aktiv an und legst so den Grundstein für neue Kundenbeziehungen.

Du arbeitest eng mit unseren Account Managern und Senior Sales Managern zusammen und übernimmst Schritt für Schritt mehr Verantwortung.

Dein Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich. Gerade in der Einarbeitung legen wir Wert auf regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Team, weshalb eine entsprechende Präsenz an einem unserer Standorte dazugehört. Für Events und Kundentermine bringst du außerdem eine Reisebereitschaft von etwa 10–20 % mit.

💁‍♀️ Wir freuen uns ausdrücklich auch über Berufseinsteiger:innen und Absolvent:innen, die erste relevante Praxiserfahrung mitbringen und sich in der Rolle weiterentwickeln möchten.

Deine Aufgaben

• Du qualifizierst eingehende Leads, etwa aus Anfragen über unsere Website und aus dem AWS-Umfeld, zeitnah und strukturiert.
• Du sprichst potenzielle Neukunden aus unseren Zielsegmenten aktiv an, vor allem telefonisch, ergänzend per E-Mail und LinkedIn.
• Du führst Erstgespräche mit IT-Entscheider:innen, ermittelst Bedarf, Zuständigkeiten und Zeitrahmen und weckst mit konkreten Einstiegsangeboten Interesse an unseren Leistungen.
• Du vereinbarst qualifizierte Termine für unsere Account Manager und Senior Sales Managern und übergibst sie mit allen relevanten Informationen.
• Du recherchierst Zielunternehmen und Ansprechpartner:innen und baust so eine belastbare Basis für die Neukundengewinnung auf.
• Du fasst Leads aus Kampagnen, Webinaren und Events zeitnah nach und stimmst dich dazu eng mit Marketing ab.
• Du bleibst bei Leads am Ball, die noch nicht so weit sind, und meldest dich wieder, wenn der richtige Zeitpunkt kommt.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse sauber im CRM und gibst Rückmeldungen aus dem Markt an Sales und Marketing weiter.

Stellenanforderungen

Das solltest du mitbringen:

• 1 - 3 Jahre erste Erfahrung in Inside Sales, Business Development, Vertrieb oder einem vergleichbaren kommerziellen Umfeld, gern auch aus Praktika oder Werkstudententätigkeit.
• Freude am Telefonieren und daran, auf neue Menschen zuzugehen.
• Hartnäckigkeit und eine positive Haltung, auch wenn ein Gespräch mal mit einem Nein endet.
• Eine strukturierte, zielorientierte und zuverlässige Arbeitsweise.
• Interesse an Cloud-Technologien und dem AWS-Ökosystem sowie die Motivation, dich schnell in unsere Leistungen einzuarbeiten.
• Ein sicheres Auftreten am Telefon und einen klaren schriftlichen Ausdruck.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu ca. 10–20 % Reisetätigkeit.

Das wäre schön, ist aber kein Muss:

• Erste Erfahrung in Kaltakquise, Lead-Qualifizierung oder Terminvereinbarung im B2B-Umfeld.
• Erfahrung mit CRM- und Sales-Tools, z. B. HubSpot, Salesforce oder LinkedIn Sales Navigator.
• Grundverständnis von Cloud Services oder IT-Dienstleistungen.
• Eine Hands-on-Mentalität und der Wunsch, dich perspektivisch zum Account Manager weiterzuentwickeln.