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Die Heidelberger Druckmaschinen AG bündelt im Bereich Lifecycle Business & Sales Excellence alle Aktivitäten rund um Marketing, E-Commerce, Vertriebsprozesse, Data Intelligence sowie das Lifecycle-Produktportfolio (Service & Verbrauchsmaterialien).

Das Pricing Team ist Teil des Business Managements Lifecycle und verantwortlich für die markt- und zielgruppengerechte Preisgestaltung unseres Aftersales-Portfolio mit Schwerpunkt im technischen Service. Das Service-Angebot beinhaltet digitalen Services, Vertragsmodelle, Ersatzteile, Servicedienstleistungen sowie Soft- und Hardware Upgrades für unsere Kunden.

Gemeinsam mit unseren internationalen Märkten entwickeln wir innovative Vertriebslösungen mit starkem Business Impact. Durch ein umfassendes Portfolio, effiziente Prozesse, fundierte Customer Insights und gezielte Marketingmaßnahmen unterstützen wir den Vertrieb.

Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Preisgestaltungsmodelle für Serviceverträge, Service Level Agreements und digitale After Sales Produkte

• Aufbau von wertbasierten Preismodellen unter Berücksichtigung von Kundennutzen, Vertragslaufzeiten, Kostenstruktur und Marktdynamik

• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Controlling, Accounting und Finance, insbesondere zur Bewertung von Preismodellen, Margenanalysen und zur Sicherstellung der bilanziellen und steuerlichen Konformität

• Gestaltung von Pricing-Richtlinien und Governance-Modellen zur Harmonisierung der Vertrags- und Produktpreise weltweit

• Analyse und Optimierung der Vertragsprofitabilität in Zusammenarbeit mit Legal, Sales und Finance

• Bewertung von Rabatt- und Incentivierungsmechanismen aus finanzieller und strategischer Perspektive

• Weiterentwicklung des Contract Lifecycle Pricings unter Einbeziehung kaufmännischer Risiken und Rückstellungen

• Umsetzung der differenzierten, dynamischen Preisgestaltung in Zusammenarbeit mit den Vertriebsgesellschaften und den internen Fachbereichen

• Durchführung von Pricing-Schulungen und Workshops

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium mit betriebswirtschaftlichen Kenntnissen

• Mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Preisgestaltungsmodelle, idealerweise für Serviceverträge, SLAs und digitale After-Sales-Produkte

• Fundiertes Wissen in der Gestaltung wertbasierter Preismodelle unter Berücksichtigung von Kundennutzen, Kostenstrukturen und Marktdynamik

• Kenntnisse in der Erstellung von Pricing-Governance und Richtlinien zur globalen Preisharmonisierung

• Analytische Kompetenz zur Bewertung und Optimierung von Vertragsprofitabilität und kaufmännischen Risiken

• Durchsetzungsvermögen, Verantwortungsbewusstsein und Flexibilität sowie Verhandlungsgeschick, verbindliches und sicheres Auftreten und eine ausgeprägte Kundenorientierung

• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie sicherer Umgang mit Excel und idealerweise Erfahrung mit Pricing- oder ERP-Tools

• Bereitschaft zu gelegentlichen internationalen Dienstreisen

Why work for HEIDELBERG?

HEIDELBERG is a company with a lively history – for over 175 years, we have combined innovation and tradition. We believe that we can shape our future. If we pull together, we will collectively turn our vision of the future into reality.

We are looking for future employees who will actively shape the HEIDELBERG of tomorrow with us as part of the team. We are seeking individuals who can turn ideas into concepts and concepts into reality. If you are someone who doesn't just talk about change but also actively implements initiatives and wants to work as part of a team, then join us in actively creating a sustainably successful future. We value people who take matters into their own hands and accompany others along the journey.

With us, you can leverage your skills and further develop and utilize your potential through personal development programs. Your compensation at HEIDELBERG will be attractive, your working environment modern, and your social benefits excellent.

Good to know

Rarely are there candidates who fulfill all requirements 100%. Even if you don't fulfill all requirements, we look forward to receiving your application in any case.