Ohne Training in den Wettkampf: Undenkbar, wenn es um Leistung geht.
Kein Leichtathlet geht ohne Training in den Wettkampf, keine Mannschaft im Leistungssport schickt sein Team ohne Vorbereitung ins Turnier. Und kein Spitzenvertrieb verlässt sich darauf, dass gute Ergebnisse von allein kommen
.. Erst recht nicht in einem Marktumfeld, das gerade alles andere als entspannt ist. Trotzdem ist Vertriebstraining oft das Erste, was gestrichen wird, wenn der Druck steigt. Das ist ein Fehler. Und er i...
Job-Fokus heute (KW 38/2026): Projektmanager
🔎und was die besten Experten ausmacht.
Fokus:
Projektmanager sind DIE zentrale Steuerungsinstanz zwischen Strategie und Umsetzung: Sie sorgen dafür, dass Vorhaben nicht nur gestartet, sondern auch konsequent zu Ende gebracht werden. Ohne eine fachkundige Persönlichkeit, die Komplexität beherrschbar macht, verlieren Unternehmen Zeit, Budget und Momentum.
🟢Klassische Aufgaben:
– Gesamtverantwortung für Planung, Steuerung und Controlling von Projek...
Job-Fokus heute (KW37/26): Sales Support Experten im technischen Vertrieb
🔎 Kernkompetenz und was zeichnet die besten aus?
Sales Support ist die unsichtbare Kraft hinter jedem erfolgreichen Vertriebsteam: Kein Abschluss ohne saubere Vorbereitung, kein Auftrag ohne reibungslose Abwicklung und kein Kundengespräch ohne die richtigen Unterlagen zur richtigen Zeit.
Wer im technischen Vertrieb den Support übernimmt, ist weit mehr als eine administrative Stütze. Diese Rolle ist das operative Rückgr...
Job-Fokus heute (KW36/26): HR Business Partner im Mittelstand
🔎 Was die Kernkompetenz und was zeichnet die besten HR Business Partner aus?
Der Titel klingt modern. Die Erwartung dahinter ist es auch. Allerdings wird sie in der Praxis oft missverstanden. Ein Business Partner sind nicht einfach Personalreferenten mit neuem Namen. HR Business Partner sitzen nicht im HR-Silo und verwalten Prozesse. Sie sitzen am Tisch der Führungskräfte und bringen dort Perspektiven ein, die viele unterschätzen: ...
Job-Fokus heute (KW35/26): Personalberater/in
🔎 Was zeichnet die besten Personalberater/innen aus?
Personalberater sind keine Vermittler von Lebensläufen. Sie sind strategische Partner auf Augenhöhe: Das Instrument für Unternehmen, die Schlüsselpositionen erfolgsrelevant und als Wettbewerbsvorteil besetzen.
Voraussetzung für die Tätigkeit ist die Fähigkeit, Menschen, Anforderungen und Unternehmenskulturen so präzise zu lesen, dass am Ende nicht einfach nur eine Stelle besetzt wird, sondern e...
Job-Fokus heute (KW34/26): Technical Sales Manager
🔎 Was zeichnet die besten Technical Sales Manager aus?
Technical Sales Manager sind die seltene Kombination aus zwei Welten: tiefes technisches Verständnis auf der einen Seite und ein überzeugungsstarkes Vertriebstalent auf der anderen. Im mittelständischen Unternehmen sind sie die entscheidende Brücke zwischen Produkt und Markt. Sie berichten typischerweise an die Vertriebs- oder Geschäftsleitung. Einer der wichtigsten Wirkhebel ist die Fähigk...
Job-Fokus heute (KW33/26): Head of Finance/Finance Director
🔎Was zeichnet die besten Finance Directors aus?
Der Finance Director (m/w/d) ist weit mehr als nur ein Hüter der Zahlen. Im mittelständischen Unternehmen ist er (zunehmend auch sie) die strategische Schaltstelle zwischen operativem Tagesgeschäft und unternehmerischer Zukunftssicherung. Er berichtet direkt an die Geschäftsleitung und sein wichtigster Wirkhebel ist die Fähigkeit, finanzielle Komplexität in klare Entscheidungsgrundlagen z...
Arbeitszeugnis als stille Botschafter? „Zu unserer Zufriedenheit" ist keine Auszeichnung, „stets zur vollsten…“ nicht immer wirklich perfekt.
Aussagen, Fehlinterpretation und Bewertung und was entscheidend ist
Die Zeugnissprache hat eigene Regeln: Gesetzliche, formelle und informelle! Wer sie nicht kennt, liest (oder schreibt) scheinbar wohlwollende Sätze und übersieht, dass sie in Wahrheit eine andere Leistung beschreiben.
Das Bundesarbeitsgericht hat klar formuliert: „Befriedigend" bleibt d...
Job-Fokus heute (KW32/2026): New Business Development Manager
🔎Was zeichnet die besten New Business Development Manager im B2B-Segment aus?
Es geht um weit mehr, als Produkte oder Dienstleistungen überzeugend zu präsentieren. Die Besten identifizieren zielgerichtet exakt passende Marktpotenziale, öffnen Türen zu relevanten Entscheidern und entwickeln aus Kontakten profitable, langfristige und belastbare Geschäftsbeziehungen auf partnerschaftlicher Augenhöhe.
🟢 Das klassische Aufgabenfeld:
- Ne...
Job Fokus heute (KW30/2026): „Die technische Leitung“
🔎Was zeichnet die besten Technischen Leiterinnen und Technischen Leiter aus?
Technische Leitung bedeutet heute weit mehr, als Anlagen, Prozesse oder Projekte fachlich zu beherrschen. Top-Kandidatinnen und -Kandidaten verbinden technologische Kompetenz mit wirtschaftlichem Denken, klarer Führung und der Fähigkeit, unterschiedliche Menschen, Perspektiven und Kompetenzen zu einem leistungsfähigen Team zusammenzuführen.
🟢Persönlichkeit und Wir...
