Center for Industrial Marketing St. Gallen AG

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Center for Industrial Marketing St. Gallen AGhat einen Beitrag geschrieben.9. November 2023

💡 🎓 Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen. Wir fassen die wichtigsten Erkenntnisse anschaulich für Sie zusammen: 🌪️Die Anforderungen an Vertriebsmitarbeitende werden immer höher. 🚀 Deshalb investieren B2B-Unternehmen zunehmend in die gezielte Befähigung von Mitarbeitenden aus kundennahen Fachbereichen, damit sie gezielt auf Kundenbedürfnisse eingehen und erfolgreiche Geschäftsabschlüsse erzielen können. ‼️Fehlende funktionsübergreifende Abstimmung sowie Schwi...

Center for Industrial Marketing St. Gallen AGhat einen Beitrag geschrieben.3. Oktober 2023

💡🎓 Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen. Wir fassen die wichtigsten Erkenntnisse anschaulich für Sie zusammen: #Veränderung ist nie einfach 🌪 😨 Je nach Einstellung von #Vertriebsmitarbeitenden gegenüber Wandel müssen Führungskräfte ihre Strategie 🎯 anpassen, um Wandel erfolgreich durchzusetzen 💪 🚀 #b2b #customerdriven #change #salestechnology #сhangeinsales#leadership #cimsg

CiM | Insights

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Center for Industrial Marketing St. Gallen AGhat einen Beitrag geschrieben.19. Januar 2023

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen. Wir fassen die wichtigsten Erkenntnisse anschaulich für Sie zusammen: Wie können Unternehmen die digitale Transformation in ihrer Organisation durch „Unlearning“ vorantreiben? https://bit.ly/3XqGK0i

Center for Industrial Marketing St. Gallen AGhat einen Beitrag geschrieben.25. November 2022

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen. Wir fassen die wichtigsten Erkenntnisse anschaulich für Sie zusammen: Wie Individualisierung in B2B erfolgreich umgesetzt wird und Anbieter die richtige Balance zwischen Aufwand und Ertrag finden. https://bit.ly/3GGRvWE

Center for Industrial Marketing St. Gallen AGhat einen Beitrag geschrieben.25. Oktober 2022

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen. Wir fassen die wichtigsten Erkenntnisse anschaulich für Sie zusammen: Warum Entrepreneurship im Vertrieb wichtig ist und wie unternehmerisches Handeln die Sales-Performance steigert. https://bit.ly/3zb5Vd3

Center for Industrial Marketing St. Gallen AGhat einen Beitrag geschrieben.30. September 2022

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen. Wir fassen die wichtigsten Erkenntnisse anschaulich für Sie zusammen: Die Rolle von Proaktivität im Marketing und wie sie den Profit von Unternehmen beeinflusst: https://bit.ly/3SJMfEt

Center for Industrial Marketing St. Gallen AGhat einen Beitrag geschrieben.9. August 2022

B2B Anbieter konzentrieren ihre strategischen Vertriebsaktivitäten häufig auf Grosskunden und vernachlässigen dabei das Potenzial ihrer kleinen Kunden. Wir entlarven die 5 häufigsten Mythen rund um Kleinkunden und zeigen, wie Smart Account Management zu einer wichtigen Säule des Vertriebserfolgs werden kann: https://bit.ly/3QcSsYu

Center for Industrial Marketing St. Gallen AGhat einen Beitrag geschrieben.11. Juli 2022

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen. Wir fassen die wichtigsten Erkenntnisse anschaulich für Sie zusammen. Diese Woche: Die wachsende Bedeutung von analytischen Fähigkeiten im Vertrieb und wie sie die Sales Performance beeinflussen: https://bit.ly/3PfuECz

Center for Industrial Marketing St. Gallen AGhat einen Beitrag geschrieben.21. Juni 2022

Wissenschaftliche Artikel enthalten wertvolle Management-Implikationen. Wir fassen die wichtigsten Erkenntnisse anschaulich für Sie zusammen. Diese Woche: Welchen Einfluss haben die Werbeausgaben von Wettbewerbern im B2B-Geschäft auf die Wirksamkeit der eigenen Werbung? https://bit.ly/3zRQtnb

Center for Industrial Marketing St. Gallen AGhat einen Beitrag geschrieben.17. Juni 2022

Für B2B-Unternehmen wird es immer wichtiger, in direkten Kontakt mit ihren Endkunden zu treten. Denn um konkurrenzfähig zu bleiben, müssen sie die Bedürfnisse ihrer Kunden sehr gut kennen und ihre Kaufentscheidung beeinflussen. Erfahren Sie, wie Anbieter die Distanz durch kombiniertes Push- & Pull-Marketing überwinden können: https://bit.ly/3O1eIU9

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Excellence in value creation. Als Spin-Off des Instituts für Marketing an der Universität St. Gallen gründeten Dr. Michael Weibel und Prof. Dr. Christian Belz 2014 das Center for Industrial Marketing St. Gallen AG. Das Center unterstützt national und international bedeutende Industrie- und Dienstleistungsunternehmen sowie...

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