Ziele sind im Vertrieb allgegenwärtig. Damit Vertriebsmitarbeiter ihre Ziele erreichen, sollten Vertriebsleiter sie bei der Zielsetzung einbeziehen und eine innere Visualisierung bei den Mitarbeitern generieren. Fußballweltmeister-Trainer Jogi Löw hat vorgemacht. Wie das funktioniert beschriebt der Online-Artikel von Bernhard Cevey erschienen auf www.vertriebsmanager.de (Dezember 2017).
https://www.vertriebsmanager.de/ressort/ziele-vertrieb-festlegen
Bei Fragen können Sie sich auch gerne a...
Städtisches Klinikum München: Strategieumsetzung als gemeinsamer Lernprozess
Die Neuausrichtung des Städtischen Klinikums München wurde lange diskutiert, jedoch nie erfolgreich umgesetzt. Statt eines groß angelegten Projekts führte letztlich ein pragmatischer, an den Mitarbeitern ausgerichteter Ansatz zum Erfolg.
Lesen Sie einen Auszug der Fallstudie „Städtisches Klinikum München: Strategieumsetzung als gemeinsamer Lernprozess“, erschienen in der aktuellen Ausgabe des Magazins changement!...
Das Geheimnis der Resonanz - wie Sie mit Ihrer Einstellung überzeugen
90 Prozent der Gründe für Kaufentscheidungen liegen im emotionalen
Bereich – wie können wir also noch bewusster und wirksamer diese
emotionale Ebene beeinflussen?
Die Antwort lautet: Bewusst gestaltete Resonanz durch die Aktivierung der Spiegelneuronen.
Lesen Sie den vollständigen, Artikel online erschienen auf www.vertriebsmanager.de (Oktober 2017) unter: https://www.vertriebsmanager.de/ressort/gegenueber-positi ...
Beschleunigung von Lernprozessen
Die Anforderungen an den Wirkungsgrad von Trainings im Führungs- und Vertriebsbereich steigen stetig. Gesucht werden Faktoren, die geeignet sind, Lernprozesse zu beschleunigen,im Verhalten nachhaltig zu verankern und die Umsetzung des Gelernten messbar zu gestalten.
Lesen Sie hier den vollständigen Artikel „Beschleunigung von Lernprozessen“, erschienen in der aktuellen Ausgabe der personalSCHWEIZ (September 2017).
https://ceveygroup.com/ceveyconsulting- ...
Verkaufen im Rampenlicht
Teleshopping genießt einen zweifelhaften Ruf.
Dennoch können Außendienstler von dieser Art des Verkaufens eine Menge lernen.
Lesen Sie hier das komplette Interview mit Jennifer Withelm: „Verkaufen im Rampenlicht“ – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen (Ausgabe 13 / 05. September 2017).
https://ceveygroup.com/wp-content/uploads/2015/ ...
Bei Fragen können Sie sich auch gerne an uns direkt wenden.
info@ceveygroup.com
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Führungsentwicklung heute
Seit über 20 Jahren arbeiten wir mit dem ZfU (Zentrum für Unternehmensführung) in den Schwerpunktbereichen Leadership und Unternehmensführung sehr eng zusammen. Die Themen umfassen den ZfU-Lehrgang Leadership sowie Seminare und Trainings zu den Themen High Performance Leadership für Geschäftsführer und CEOs, Führen ohne Vorgesetztenfunktion, Führen von Spezialisten sowie das Training für neuernannte Führungskräfte.
Lesen Sie hier den Artikel von Bernhard Cevey, ...
„Beste Berater“ – CEVEYCONSULTING hat auch in diesem Jahr wieder den Sprung in die Bestenliste von brand eins geschafft und gehört damit zu den Top-Beratungsunternehmen in Deutschland. Im Arbeitsbereich Human Ressources & Coaching und neu auch im Bereich Change-Management & Transformation haben uns überdurchschnittlich viele Kunden und Berater positiv bewertet.
Erfahren Sie mehr im brand eins Thema, Consulting, Heft 6, Mai 2017
https://kiosk.brandeins.de/products/unternehmensberater-2017-br ...
Altruismus und Erfolg
Flache Hierarchien, Matrix-Strukturen, komplexe übergreifende Projekte und interdisziplinäre Zusammenarbeit erfordern gleichermaßen eine gute Kooperation und eine ausgeprägte Bereitschaft aller Beteiligten, uneigennützig andere zu unterstützen.
Lesen Sie den vollständigen Artikel „Altruismus und Erfolg“, erschienen in der aktuellen Ausgabe der personalSCHWEIZ (April 2017) unter www.ceveygroup.com/#news
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Als aufdringlich und penetrant möchte kein Verkäufer wahrgenommen werden.
Top-Verkäufer wissen, wann sie wie auf den Kunden einwirken sollten.
Lesen Sie hier das komplette Interview mit Herrn Heisig: “Sagen, was zu sagen ist” – erschienen im Newsletter Außendienst Informationen (Ausgabe 04 / 28. März 2017).
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In der aktuellen Ausgabe 1/2017 der Wirtschaftspsychologie aktuell zum Thema »Leadership reloaded« (erschienen am: 30. März 2017) erläutern Dr. Tobias Heisig und Dr. Alexander Wittwer, dass Veränderungsprozesse stets mit positiven oder negativen Gefühlen verbunden sind, die zu bestimmten Verhaltensmustern führen. Wer die Zusammenhänge kennt, kann die Reaktionen der Mitarbeiter besser steuern.
Eine Themenübersicht der Ausgabe finden sie hier: http://www.wirtschaftspsychologie-aktuell.de/leader ...
