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EbelHofer Strategy & Management Consultants

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Besuchen Sie unser Webinar zum Thema "Pricing: Preiserhöhungen digital & ohne Excel managen" am 20. Mai! In zahlreichen Organisationen bringt der Prozess der jährlichen Preiserhöhungen komplexe Vorgänge mit sich. Eine Preissteigerung geht oft mit der Bearbeitung einer Flut von Excel-Sheets, unzähligen E-Mails und Preisverhandlungsrunden einher. Gehört Ihr Unternehmen auch dazu und Sie wollen etwas verändern? Dann nehmen Sie an unserem Webinar teil - kostenfrei und unverbindlich. Alle weiteren ...

Pricing: Preiserhöhungen digital & ohne Excel managen | LinkedIn

Preiserhöhung optimal managen und auf Knopfdruck monitoren - unkompliziert und in kürzester Zeit. Perfektionieren Sie jetzt das Management von Preiserhöhungen in Ihrem Unternehmen. In vielen Organisationen bringt der Prozess der jährlichen Preiserhöhungen komplexe Vorgänge mit sich. Eine Preissteigerung geht oft mit der Bearbeitung einer Flut von Excel-Sheets, unzähligen E-Mails und Preisverhandlungsrunden einher. Stoßen auch Sie bei der Organisation von Preisrunden an folgenden Punkten an Ihre Grenzen? • Definition von sinnvollen Zielen für Preiserhöhungen pro Kunde und effiziente, interne Abstimmung • Viele unübersichtliche und große Excel-Listen mit Preisänderungen • Interne Absprachen zu Preisen in E-Mails / Outlook „dokumentiert“ • Zugriff auf erforderliche Daten • Manuelle und damit fehleranfällige Datenübertragung zu Drittsystemen (SAP, CRM, ERP, Outlook etc.) • Freigabeprozesse zur Eintragung / Änderung von Daten • Entscheidungsprozesse auf Basis von Business Rules • Delegation und Eskalation von Aufgaben • Nachhalten von Aufgaben • Überprüfung der Preisdurchsetzung Dann ist unser Webinar das Richtige für Sie! Erfahren Sie, wie Sie den Prozess richtig aufsetzen und diesen schnell & einfach mit Hilfe einer digitalen Lösung in Ihrer Organisation implementieren. Damit schaffen Sie operative Entlastung und richten den Fokus wieder auf das Ergebnis und nicht auf die Bewältigung des internen Prozesses. Für wen ist dieses Webinar geeignet? • Vertriebsleiter • Vertriebsmitarbeiter • Head of Sales • Sales Mitarbeiter • Pricing-Manager • Führungskräfte im Vertrieb • Account Manager • IT-Verantwortliche, die Lösungen für den Vertrieb suchen Webinarinhalte • Methodik zur sinnvollen Festlegung von Preiserhöhungszielen auf Kundenebene • Ansätze für effiziente interne Abläufe • Digitaler Lösungsansatz für Preissteigerungsprozesse in Organisationen • Beispiel für die Ablösung großer Excel-Listen durch einfache und integrierte Workflows • Überblick / Kurzeinführung in Low-Code Warum Sie dieses Webinar besuchen sollten: Sie wollen der jährlichen Preispflege in Ihrem Unternehmen den Schrecken nehmen Sie wollen die Effizienz der Prozesse und Abläufe steigern Sie wollen Preisverhandlungen zusammengefasst dokumentiert und deren Entwicklung inklusive aller Zwischenstufen abgebildet sehen Sie möchten die Hitrate Ihrer Angebote erhöhen Sie wollen Ihre Margen absichern oder steigern Sie wollen einfach mehr Erfolg im Vertrieb Sie möchten einen schnellen und einfachen digitalen Lösungsweg kennenlernen Teilnehmer des Webinars haben außerdem die Möglichkeit, von attraktiven Sonderkonditionen für Leistungspakete zu profitieren! Sie brauchen noch mehr Details? Lesen Sie hier weiter… In vielen B2B-Branchen sind jährliche Preiserhöhungsrunden üblich. Viele Unternehmen wissen, dass Preiserhöhungen für jeden Kunden individuell gestaltet werden sollten. Dabei sollen sowohl die Preishistorie und auch das Wissen des Vertriebsmitarbeiters einfließen. Dadurch droht jedoch der gesamte Prozess der jährlichen Preisrunden komplex, Excel-lastig und schwer nachvollziehbar zu werden, da die neuen Zielpreise zunächst intern abgestimmt und freigegeben werden müssen. In vielen Unternehmen zählt die jährliche Preispflege daher zu den unbeliebtesten Themen. Eine einfache Anbindung an die bestehenden IT-Systeme macht das Management der Preiserhöhungen deutlich einfacher: • welcher Vertriebs-MA ist für welchen Kunden zuständig? • welcher Kunde gehört zu welchem Segment? • in welchem Segment/an welchen Kunden wird welches Produkt verkauft? • aktueller Preis bei spezifischem Kunden für spezielles Produkt? • welchen Preis darf ich als Vertriebsmitarbeiter noch machen, wo gibt es Freigabegrenzen? • etc. Auch die klare Zuordnung von Aufgaben, Termine und Erinnerungsfunktionen tragen zur Effizienzsteigerung bei. Der Prozess wird weniger fehleranfällig und ist direkt in die bestehenden IT-Systemen integriert. An Hand eines Beispiels zeigen wir Ihnen in diesem Webinar, wie Sie den Prozess richtig aufsetzen und diesen schnell und einfach mit einer digitalen Lösung in der Organisation implementieren können. Neugierig geworden? Besuchen Sie unser Webinar – kostenfrei und unverbindlich.www.linkedin.com
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Die Digitalisierung von Prozessen in den Bereichen Pricing und Vertrieb ist für Unternehmen im B2B-Umfeld ein hochaktuelles Thema. Dabei spielen Dynamic Pricing und CPQ eine zentrale Rolle. Nehmen Sie an unserer Umfrage teil, um zu erfahren: "Wo stehen Sie heute und wo wollen Sie hin?" Interessant für Sie: Wir stellen Ihnen die Ergebnisse dieser Umfrage anonymisiert zur Verfügung. https://www.surveymonkey.de/r/EHC_Digitalisierung_Commercial_Excellence #sales #pricing #management #CPQ

Commercial Excellence durch Digitalisierung von Pricing und Angebotsmanagement: Wo stehen Sie heute und wo wollen Sie hin?

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In verschiedenen Sitzungen haben wir mit Mitgliedern des VDMA das Thema "Digitale Services und Geschäftsmodelle als neue Herausforderungen für den Vertrieb" vorgestellt und besprochen. Neben dem Status Quo bei vielen Maschinenbauern & Technologieunternehmen wurden ausgewählte Best Practices zu digitalen Angeboten dargestellt, die Herausforderungen aufgezeigt und Lösungsansätze beschrieben. Vielen Dank an Dr. Peter Hug und Markus Heseding für die Unterstützung! Die entsprechende Kurzunterlage ka...
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Die größten Potenziale zur Ergebnisverbesserung liegen bei den meisten Unternehmen auf der Marktseite. Deshalb setzt das international tätige Beratungsunternehmen EbelHofer Consultants einen klaren Fokus. Wir unterstützen unsere Klienten konsequent auf der Markt- und Kundenseite ihres Geschäftes – insbesondere bei...

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