🔍 AI in Pricing & Sales 2026: Find out how companies are using AI today - across use cases and technologies.
Our latest study results show LLMs and Machine Learning lead adoption, while RAG is still emerging - with clear differences by use case.
For further insights, visit our website https://ebelhofer.com/medien/artikel-studien or contact Dr. Rainer Schlamp and Dr. Benedikt Neufang.
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🔍 AI in Pricing & Sales 2026: Adoption accelerates - data & capabilities remain the bottleneck
Our latest study shows a clear direction: AI is becoming a standard lever in pricing and sales. Many companies are already using it in selected use cases.
Key findings:
🚀 79% of companies already use AI in pricing or sales or plan to do so
📈 Price optimization is the #1 application - followed by lead scoring and demand forecasting
🧠 Current usage is driven by LLMs (56%) and Machine Learning (55%)...
🔍 Business Outlook 2026: Price increases expected – negotiations likely
Our Business Outlook shows that across all industries, the majority of companies are planning price increases in 2026, mostly on a moderate scale. Companies mostly differentiate their adjustments according to product and customer segments – and often apply several criteria at the same time. Increasingly, price negotiations are expected.
Key findings:
💶 Over 70% of companies plan to raise prices in 2026 – across all indus...
🔍 Business Outlook 2026: Growth expectations rise – competition remains high
Our latest Business Outlook shows a clear picture: the majority of companies are optimistic about 2026 and expect sales growth across many industries. Compared to last year, the overall outlook is more confident. At the same time, many anticipate a more dynamic competitive environment, which makes pricing and sales decisions even more relevant.
Key findings:
🚀 Nearly 4 out of 5 companies expect top-line growth – 1 ...
🏅 TOP Arbeitgeber Mittelstand 2026 – wir sagen Danke! 🏅
FOCUS Business hat EbelHofer Strategy & Management Consultants als TOP Arbeitgeber Mittelstand 2026 ausgezeichnet. Für uns ist das mehr als nur ein Titel: Es zeigt, dass wir ein Teamumfeld schaffen, in dem Zusammenarbeit Freude macht, Ideen wachsen und jeder die Möglichkeit hat, sich einzubringen und weiterzuentwickeln.
🚀 Werde Teil unseres Teams: Entdecke unsere aktuellen Stellenangebote unter www.ebelhofer.com/karriere oder melde dich...
📈 Bessere Ergebnisse durch Optimierungen auf der Marktseite
Denken Sie über Maßnahmen wie Kostenreduzierungen und Liquiditätssicherung hinaus, wenn Sie Ihr Unternehmen bestmöglich auf Marktschwankungen vorbereiten! 💡
Betrachten Sie insbesondere Ansatzpunkte auf der Marktseite wie …
📌 Vertrieb: Statten Sie den Vertrieb mit den richtigen Argumenten und Leitfäden aus. Passende Anreizstrukturen adressieren sowohl Volumen- als auch Ergebnisziele.
📌 Pricing: Richten Sie das Preismanagement zu...
Ein Event – viele Perspektiven zur Ertragssicherung:
Bei unserem Kaminabend „Ertragssicherung trotz Gegenwind“ wurde intensiv diskutiert. Im Mittelpunkt standen der offene Erfahrungsaustausch unter Entscheidern und die Reflexion aktueller Strategien.
Die Key Takeaways aus Vorträgen und Diskussionen:
🔥 Kundenzentrierung strategisch verankern
Der Konsens: Wer die Kundensituation systematisch berücksichtigt, verbessert die Entscheidungsqualität und stärkt langfristig Ertrag und Kundenbindung...
Wie sichern Unternehmen ihre Erträge in Zeiten von Preisdruck & Unsicherheit?
Inflation, volatile Nachfrage, Margendruck:
Viele Unternehmen reagieren mit Rabatten oder pauschalen Preiserhöhungen.
Doch das sichert keinen Ertrag, sondern gefährdet ihn. Gefragt sind stattdessen durchdachte Preisstrategien und eine klare Kundenzentrierung.
👉 Deshalb bringen wir am 26. Juni beim Kaminabend „Ertragssicherung trotz Gegenwind: Kundenzentrierung und Pricing als Erfolgsfaktoren“ ausgewählte Entscheider...
📖 Rückblick: Buchvorstellung „ESG als Treiber von M&A“
Am 20. Mai 2025 hat die exklusive Buchpräsentation „ESG als Treiber von M&A“ in Köln stattgefunden – und das mit großem Erfolg!
🌱💡 In spannenden Vorträgen und Diskussionen zeigten die Beitragenden, wie ESG-Kriterien die M&A-Strategien maßgeblich mitgestalten und welche Chancen sich daraus für Unternehmen und Investoren ergeben. Der Austausch mit den Teilnehmenden – von Fachpublikum über Investoren bis hin zu Unternehmensvertretern – war ...
Für viele Unternehmen aus der Konsumgüter-/Retailbranche wird es aufgrund steigender Kundenanforderungen und einem hybriden Konsumentenverhalten zusehends schwieriger, die Kundenbedürfnisse im Auge zu behalten. Deshalb setzen wir bei der Beratung unserer Klienten auf komplexe Datenanalysen und umfangreiche Marktbefragungen, um tiefere Einblicke in das Verhalten, die Präferenzen und die Bedürfnisse ihrer Kunden zu ermöglichen. 🔝 Gleichzeitig erhalten unsere Klienten dadurch ein besseres Verständ...
