Mehr Akquise. Mehr Termine. Mehr Angebote.
Klingt nach dem richtigen Rezept für den Jahresendspurt im Vertrieb?
Nicht unbedingt.
Gerade in den letzten Monaten des Jahres wird Zeit zur knappsten Ressource. Wer jetzt jede Verkaufschance mit derselben Intensität verfolgt, riskiert, viel zu tun – aber zu wenig abzuschließen.
Weniger kann deshalb mehr sein.
Entscheidend ist, den Fokus konsequent auf die Projekte zu richten, bei denen eine realistische Chance besteht, noch in diesem Jahr zu einer...
Norbert Flossmann – Trainer, Coach und Berater bei INtem®
Ein Verkaufsgespräch ist häufig nur eine kurze Begegnung. Trotzdem kann daraus eine tragfähige Kundenbeziehung entstehen – wenn Verkäufer erkennen, worauf es ihrem Gegenüber wirklich ankommt, und einen konkreten Nutzen schaffen. Dieser Blick auf Vertrieb prägt Norbert Flossmanns Arbeit.
Bevor er ein Training konzipiert, schaut er genau hin: Welche Stärken bringt das Team bereits mit? An welchen Punkten lohnt sich gezielte Weiterentwickl...
Vielleicht sind Sie bereits derjenige, den Kollegen vor einem schwierigen Kundengespräch um Rat fragen. Vielleicht macht es Ihnen Freude, Zusammenhänge verständlich zu erklären. Oder Sie überlegen, wie Sie Ihre Erfahrung im nächsten Abschnitt Ihres Berufslebens anders einsetzen könnten.
Dann lohnt sich eine Frage:
Steckt in Ihnen ein Verkaufstrainer?
Dabei geht es nicht darum, möglichst überzeugend vor einer Gruppe aufzutreten. Die spannendere Frage ist: Möchten Sie andere dabei unterstützen,...
Jan-Hendrik Hemmeke – Trainer, Coach und Berater bei INtem®
Erfolgreicher Verkauf beginnt für Jan-Hendrik Hemmeke nicht beim Produkt, sondern beim Menschen. Verkäufer sollen die wirklichen Motive, Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse ihrer Kunden verstehen und ein tragfähiges Commitment erreichen – ohne starre Gesprächsschablonen oder standardisierte Verkaufstricks.
In seinen Trainings verbindet er Verkaufspsychologie, Kommunikationsstärke und praxiserprobte Strategien zu einem direkt umsetzb...
Der stärkste Beweis für Ihre Arbeit als Vertriebsleiter oder Vertriebsleiterin? Ihr Team verkauft besser, auch wenn Sie nicht im Raum sind.
Sie haben Menschen entwickelt, Sicherheit in Verkaufsgesprächen aufgebaut und Wissen weitergegeben. Vielleicht fragen Sie sich inzwischen, was Sie mit dieser Stärke auch außerhalb Ihres eigenen Unternehmens bewegen könnten.
Daraus kann eine neue berufliche Perspektive entstehen: als Verkaufstrainer oder Verkaufstrainerin. Der Schritt braucht allerdings meh...
Erfolg braucht Neugier
Wer neugierig bleibt und bereit ist, eigene Routinen regelmäßig zu hinterfragen, erkennt Veränderungen früher und passt sich schneller an. Mehr dazu in dieser Folge des INtem® Podcasts.
🎧 https://www.intem.de/podcast/#erfolg
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Werner-Michael Brosch – Trainer, Coach und Berater bei INtem®
Internationale Vertriebs- und Marketingentwicklung braucht mehr als gute Konzepte. Sie braucht Erfahrung, klare Führung und Lösungen, die zum jeweiligen Unternehmen passen.
Werner-Michael Brosch unterstützt mittelständische Unternehmen bei der gezielten Weiterentwicklung von Vertrieb, Marketing und Führung. Seine Schwerpunkte liegen im System Training & Coaching nach dem INtem® IntervallSystem, im individuellen Führungskräfte-Coachi...
Ivan Bigiordi – Trainer, Coach und Berater bei INtem®
Erfolgreicher Vertrieb verlangt mehr als gute Argumente: Wer Verkaufsgespräche gezielt steuern und anspruchsvolle Verhandlungen sicher führen will, muss Kommunikation und Wahrnehmung genau verstehen.
Ivan Bigiordi verbindet über 38 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb mit seiner Qualifikation als Certified Global Negotiator der Universität St. Gallen. Sein Schwerpunkt liegt auf der klaren Differenzierung von Verkauf und Verhandlung. ...
Sie haben Vertrieb gestaltet.
Was könnte aus dieser Erfahrung für Sie selbst entstehen?
Wer Märkte entwickelt, Teams führt und Verantwortung für Ergebnisse übernimmt, sammelt Wissen, das weit über die eigene Position hinausgeht.
Sie erkennen, was Menschen im Vertrieb weiterbringt. Sie erklären Zusammenhänge, geben Orientierung und schaffen Voraussetzungen für bessere Ergebnisse.
Vielleicht liegt genau darin die Grundlage für etwas Eigenes – und für eine neue unternehmerische Perspektive als V...
Werner Bauer – Trainer, Coach und Berater bei INtem®
Kundenorientierung beginnt dort, wo Verkäufer nicht nur ihre eigenen Ziele verfolgen, sondern die Bedürfnisse und Engpässe ihrer Kunden genau verstehen.
Werner Bauer ist seit mehr als 30 Jahren in Vertrieb und Verkauf tätig. Sein Leitmotiv „Außergewöhnlich Anders Als Andere“ steht für eine klare Haltung: eingefahrene Bahnen verlassen, Kundengespräche intensiv vorbereiten und die Argumentation konsequent am konkreten Kundennutzen ausrichten.
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