Das Buch ist da und ein Artikel in http://onlim.io/69mLBg Magazin !
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Das Buch: Im Verkauf pflegen viele Verkäufer immer noch die Vorgehensweise, ihre Kunden zu überreden, sie sogar zu überrollen, ihnen Produkte und Dienstleistungen aufzuschwatzen und sie intensiv zuzulabern. wie es anders geht!
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10 Tipps wie Sie in Verkaufsgesprächen das Optimum herausholen können -
und aus dem Gespräch mit viel mehr Informationen herauskommen möchten, als Sie hineingegangen sind, dann ist es hilfreich die eigene Einstellung zur Kommunikation zu reflektieren.
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Das Buch: Mit dieser agilen, flexiblen und nachhaltigen Methode liegen alle Karten von Anfang an transparent auf dem Tisch und die Wahrscheinlichkeit für unschöne „Verkaufsspielchen“ wird minimiert.
#Vertrieb #verkauf #wahresinteresse
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zahlreichen erprobte Methoden und Anregungen, wie Sie sich in Ihrem verkäuferischen Alltag optimal und partnerschaftlich auf Ihre Kunden einstellen, dass sie eine klare Zusage zum Kauf bereits im Vorhinein geben.
#Vertrieb #verkauf #wahresinteresse
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Vertriebspsychologie: Kuriosität der Kuriosität
Schon alleine die Überschrift wirkt kurios, oder nicht? Und ich kenne kaum eine Methode, die wertvoller ist, als Neugierde bei Menschen zu wecken.
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Kennen Sie das Scarcity Prinzip als Vertriebspsychologie?
Ein wirklich beeindruckendes Prinzip, gut zu erklären anhand der Sammlerszene.
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Kennen Sie das #verkaufspsychologische Prinzip der #sozialen Bewährtheit?
Im letzten Blogs der Prinzipen der Verkaufspsychologie ging es um das Konsistenz Prinzip im #Vertrieb und in #Verhandlungen. Heute geht es um das Prinzip: soziale Bewährtheit im Vertrieb als Prinzip der #Verkaufspsychologie.
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Einkäufer Verhandeln – aber richtig!
Selbst für alte Hasen im Verkauf ist die Verhandlung eine Herausforderung. Gerade zum Jahresbeginn und zum Jahresende stehen die neuen Preisgespräche zum Verhandeln mit den Einkäufern an.
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