Wissen Sie, was Ihre Kunden als Erstes tun, wenn sie etwas kaufen wollen? Sie suchen es im Internet. Doch die dort verfügbaren Informationen sind meist nicht auf ihre Situation zugeschnitten, und oft stehen die Eigenschaften und Funktionen der Angebote mehr im Vordergrund als der Nutzen für sie, die Kunden.
Dann kommt Ihr Vertriebsmitarbeiter zum Kundengespräch, oft mit einer Broschüre, die den Informationen, die Ihr Kunde bereits gefunden hat, sehr ähnlich ist. Lang, detailliert, mit allen mög...
Was für ein schöner Tag für einen Vertriebsmitarbeiter: Die Kunden machen Komplimente, alle notwendigen Informationen sind mit wenigen Klicks verfügbar und die Kollegen berichten kurz, knapp und organisiert über die Interaktionen mit den Kunden!
Ein solcher Tag ist möglich und wird bereits von vielen Verkäufern erlebt – überzeugen Sie sich selbst! Erfahren Sie in diesem Artikel mehr über die Fähigkeit, Ihre Kunden zu begeistern.
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Quetschen Sie Ihre Verkaufspipeline bis zum letzten Tropfen aus, um nichts von dem guten Saft zu vergeuden? Ohne dabei Ihr Team zu erdrücken und Ihre Kunden zu verärgern? Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, die ihnen zur Verfügung stehenden Leads und Opportunities effizient zu erschließen. Die Lösung kann der Verkaufstrichter sein!
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Best Practices für den Verkaufstrichter nutzen, um Ihre Fähigkeit zu verbessern, Ihre Verkaufszahlen zu prognos...
Die falsche Karotte kann gefährlich sein. Seien Sie äußerst vorsichtig, was Sie tun, um Ihre Verkaufsteams zu motivieren, und wie sie es tun - denn Sie könnten sie erfolgreich antreiben, aber in die falsche Richtung.
Das Klischee vom Pferd und der Karotte ist auch generell völlig irreführend. Vertriebsmitarbeiter verhalten sich wie CEOs ihrer eigenen Unternehmen und nicht wie irrationale Anhänger Ihrer Anreizstrategien.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Best Practices für Verkaufsanreize...
Es ist fünf vor zwölf. Sie müssen sich beeilen. Zeit ist Geld! Drei wichtige Kunden warten darauf, dass Sie so schnell wie möglich antworten. Sie müssen Druck auf alle Vertriebsabteilungen ausüben, damit die Angebote rechtzeitig fertig werden, aber mit etwas Glück bekommen Sie eines.
Doch wer entscheidet, auf welche Kunden die Vertriebsteams und das Backoffice ihren Fokus richten sollen?
In diesem Artikel finden Sie die Antwort auf diese Frage und Empfehlungen, wie Sie die 3 häufigsten Falle...
Sobald Sie einen Rabatt gegeben haben, gibt es kein Zurück, ohne etwas zu verlieren. Für den Kunden ist die Logik klar. Wenn Sie den Rabatt früher gewähren konnten, warum dann jetzt nicht noch einmal? Danach gewähren Sie weitere Rabatte getrieben von günstigeren Produkten Ihrer Wettbewerber, die den Markt überschwemmen. Schließlich stellt Ihr Kunde fest, dass ein anderer Kunde einen noch höheren Rabatt erhalten hat, wofür Sie keine Erklärung haben. Ihr Price Leakage ist außer Kontrolle geraten!
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Hatten Sie schon einmal das Gefühl, dass etwas verbessert werden sollte, ohne wirklich ganz genau benennen zu können, worin das Problem liegt? Das Gefühl, dass die Situation nicht wirklich schlecht ist, aber es doch auch Anzeichen gibt, dass die Dinge längst nicht optimal laufen. Dann, eines Tages, fällt Ihr Blick vielleicht auf das Toilettenpapier und Sie stellen fest, dass nur noch ein kleiner Fetzen übrig ist. Nur keine Panik und willkommen im Club!
Aber woher weiß ich, dass mir bei meinen V...
KRAEMER ist ein Managementberatungsunternehmen, das sich auf die Optimierung von Vertriebsmethoden mithilfe von Vertriebsexzellenz-Ansätzen und Best Practices spezialisiert hat. Seine Expertise speist sich aus über 10 Jahren tiefgreifender Erfahrungen im Bereich Vertriebsexzellenz in verschiedenen Branchen. KRAEMER setzt nicht nur Optimierungsprojekte um, sondern entwickelt nachhaltig die Vertriebsexzellenz-Fähigkeiten in Ihrem Unternehmen weiter.
Methoden: Bewertung, Projektimplementierung, Pe...
Bedauerlicherweise haben sich Budgetkürzungen und Sparmaßnahmen aufgrund der großen Unsicherheit, in der wir derzeit leben, zu einer Art neuen Normalität entwickelt. Handelt es sich dabei auch um nachvollziehbare und bisweilen unumgängliche Schritte, fragen sich wirtschaftliche Entscheidungsträger: „Wie konkurrenzfähig wird mein Unternehmen sein, wenn alles vorbei ist?“
Die Optimierungsmethoden und -bereiche, mit denen KRAEMER arbeitet, sind sogar noch effektiver, wenn sie in Krisenzeiten imple...
Sind Ihre Verkaufsteams überlastet und Ihre Rentabilität verbessert sich nicht?
Vielleicht sind Sie mit folgenden Herausforderungen konfrontiert:
• Unklarer Überblick über Ihre vielversprechendsten und verlässlichsten Kunden
• Diffuse Regeln: Zeitplan und Budget – Investitionsvolumen pro Kunde
• Bereiche mit unterschiedlichem Potential, aber denselben Bereitstellungskosten
Dann kann KRAEMER Ihnen helfen, Ihre Kundenansprache zu differenzieren, um Ihren Umsatz und Ihren Gewinn zu maximieren!
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