Das neue Beratungskonzept für KMU.
Die Mittelstandsberatung Limburg Consulting aus Düsseldorf hat ein Konzept entwickelt, mit dem speziell kleinere und mittlere Unternehmen mehr Schlagkraft bei wichtigen Aufgaben entwickeln können, ohne dabei Ihre Kostenstruktur grundlegend ändern zu müssen.
Was macht Mittelstandsunternehmen stark?
Kleinere und mittlere Unternehmen sind Spezialisten in ihrem Marktsegment. Ihre Unternehmensstruktur und die zugehörigen Abläufe sind auf das jeweilige Tages...
Kosten und Erträge immer im Blick.
Die regelmäßig in Unternehmen durchgeführte Ergebnisplanung geht in der Regel von durchschnittlich erzielbaren Preisen aus, schätzt dazu die erwarteten Absätze und stellt kalkulierte Kosten dagegen. Um die so geplanten Gewinne dann auch wirklich realisieren zu können, ist es dann entscheidend, die auf diese Weise prognostizierten Deckungsbeiträge auch tatsächlich zu realisieren.
Unangenehme Überraschungen lassen sich dabei nur vermeiden, wenn die den Marg...
Ein Großanlagenbauer und führender Generalunternehmer im EPC-Geschäft benötigt tatkräftige Unterstützung im Finanzbereich. Der CFO nutzt einen Interimmanager von Limburg Consulting um die anstehenden Aufgaben schnell und kompetent zu lösen.
Themenfelder sind:
Neuorganisation des Constrollings und des Commercial Managements
Bewertung von Chancen und Risiken nach IFR
Neuaufbau eines Shared Service Centers
komplexe Fragen der Steuerprüfung mit internationaler Ausrichtung
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Um die Kundenloyalität bei längerfristig angelegten Geschäften zu erhöhen werden bei B2B-Geschäften häufig Boni vereinbart. Es handelt sich dabei um nachträgliche Rückerstattungen um über einen zuvor festgelegten Zeitraum die Motivation zur Abnahme größerer Mengen zu erhöhen. Boni bieten den Vorteil, dass sie die Liquidität des Anbieters schonen und bei schwer prognostizierbarem Geschäftsvolumen nachträglich flexibel und auf tatsächlichen Zahlen basierend kalkulierbar sind.
Bei der Ausgestalt...
Für die Bestimmung der tatsächlichen Rabatthöhe ist es wichtig, zwischen angestoßenen und durchgerechneten Rabatten zu unterscheiden. Während sich durchgerechnete Rabatte auf die volle Abnahmemenge beziehen, wird bei der angestoßenen Staffel lediglich die zusätzliche Menge preislich reduziert.
Bei gleichen Prozentsätzen hat der durchgerechnete Rabatt eine deutlich stärkere Nachlasswirkung da bei Erreichen der jeweils nächsten Rabattstufe alle gekauften Einheiten preislich reduziert werden. D...
Durch Rabatte und Nachlässe modifizieren Unternehmen ihren Grundpreis. Dabei verfolgen sie das Ziel ihre Kunden zu frühzeitiger Zahlung, der Abnahme größerer Mengen, Auftragserteilung außerhalb der Saison oder ähnlichen gewünschten Handlungen zu bewegen.
Rabatte sind dadurch charakterisiert, dass deren Höhe bereits vor dem Geschäftsabschluss feststeht und sie somit sofort rechnungswirksam werden.
Häufig anzutreffende Formen sind:
Skonto: Diese auch Barzahlungsrabatt genannte Variante be...
In vielen Unternehmen wird stetig und unaufhörlich nach Wettbewerbsvorteilen gesucht. Es sollen einzigartige Verkaufsversprechen gefunden werden, die die eigenen Produkte und Leistungen unverwechselbar machen und deutlich vom Wettbewerb abheben. Wenn es gelingt ein solches Alleinstellungsmerkmal zu finden, nennen Marketing Profis dies eine Unique Selling Proposition, kurz USP.
Schon im Jahr 1940 wurde der Terminus USP von Rosser Reeves im Rahmen der Marketing-Theorie eingeführt. Seit dieser Z...
Liefer- und Zahlungsbedingungen regeln die Vorgehensweise bei der Leistungserstellung bzw. der Übergabe von Produkten, den Gefahren- und Eigentumsübergang sowie die Modalitäten der Entrichtung des Kaufpreises.
Die Lieferbedingungen geben Auskunft über Verfügbarkeiten, Lieferzeiten, die Übernahme von Risiken, Fracht- und Verpackungskosten, Umtausch- und Rückgaberechte oder die Gültigkeit allgemeiner Geschäftsbedingungen.
Die Zahlungsbedingungen definieren Zahlungsfristen, Ratenzahlungen (...
Bei vielen Kaufvorgängen sind Kunden nicht in der Lage, einen objektiven und vollständigen Preisvergleich durchzuführen. Das kann unterschiedliche Gründe haben:
Bei einem Einkauf werden gleichzeitig eine Vielzahl von Artikeln/ Leistungen erworben. Nur bei manchen dieser Produkte kennt der Kunde die genauen Marktpreise. Diese zum Preisvergleich herangezogenen Bestandteile/ Produkte nennt man Markerelemente. Die Markerelemente nutzt der Kunde um eine Einschätzung für die Preiswürdigkeit des ges...
Viele KMU kennen die Situation: Die Unternehmensstrukturen sind veraltet, die
Konjunktur schwankt, der Umsatz rückläufig, die Unternehmensführung alarmiert, die
Geschäftsleitung ist gestresst und die Banken zeigen kein Entgegenkommen. Was jetzt
gefragt ist, sind Mut zu neuen Wegen und Flexibilität für die richtigen Entscheidungen.
Zum Beispiel für den Einsatz eines spezialisierten Interim Manager, der mit dem
richtigen Krisen- und Risikomanagement das Ruder rumreißt und das Schiff wieder au...
