Wir sind mit unserer Marke ANABIKO auf der LEARNTEC 2020 vom 28. - 30. Januar in Karlsruhe. Besuchen Sie uns an unserem Stand in Halle 2 H10! Sie erhalten wertvolle Impulse für Ihr Unternehmen und sofort umsetzbare Praxiswerkzeuge.
Mehr Infos und kostenfreie Tickets hier: https://www.anabiko.com/blog/learntec2020/
Erinnern Sie sich auch an Situationen und Gespräche in denen Sie sich dachten:
„Hört der mir eigentlich zu oder versteht er mich nicht?“
Die Antworten passten nicht auf Ihre Fragen und Ihre Ziele wurden verfehlt.
Wie Sie solche Situationen vermeiden und künftig besser kommunizieren lesen Sie im heutigen Monday-Morning-Must von Michael Weidner.
http://bit.ly/2G7xojO
Kunden sind heute bestens informiert. Sie wissen über die Wettbewerbsprodukte Bescheid und sind definitiv anspruchsvoller geworden. Klassischer Verkauf ist daher nicht mehr gefragt. Es gilt, das Vertrauen des Kunden zu gewinnen und ihn langfristig zu binden – nur, dafür muss die Chemie stimmen. Wie das gelingt, lesen Sie im heutigen Monday-Morning-Must von Walter Rößling. http://bit.ly/35PE8gJ
Der Termin mit dem Entscheider ist vereinbart. Meist ist es so, dass der Verkäufer überglücklich ist und das Gespräch an dieser Stelle mit einer freundlichen Verabschiedung endet. Soweit alles gut, dennoch wird hier noch viel Potential verschenkt.
Mehr im heutigen Monday Morning Must von Udo Lengert.
👉 http://bit.ly/2ZSv9Kt
Ganz nach dem Motto „Wenn du es träumen kannst, dann kannst du es auch erreichen.“, sollten Sie sich große Ziele setzen. Auch wenn sie Ihnen unrealistisch vorkommen, halten Sie an diesem Plan fest. Ich bin fest davon überzeugt: Irgendwann bereuen wir nur die Dinge, die wir nicht getan haben.
Welche großen Ziele haben Sie sich für 2020 gesetzt?
http://ow.ly/F72L50xLsT8
Pausen, Fragen und Paraphrasieren – im Zusammenspiel richtig eingesetzt - sind diese drei Rhetorik-Tools DAS Powerpack mit Wirksamkeitsgarantie. Dos and Don´ts für ein erfolgreiches Kundengespräch im Podcast. Jetzt anhören!
https://www.managementtraining.de/2020/01/01/kundengespraech/
Um einen erfolgreichen Verkaufsabschluss zu erreichen, benötigen Sie von Anfang an die richtigen Informationen zur Kundensituation. Top-Verkäufer bereiten sich intensiv und gewissenhaft auf Ihren ersten Termin beim potenziellen Kunden vor.
Welche Fragen Sie stellen sollten, um die aktuelle Bedarfssituation beim Kunden zu ermitteln, lesen Sie im heutigen MondayMorningMust: http://bit.ly/37iJqT2
Der neue LIMBECK ist DAS umfassende und topaktuelle Kompendium für alle Vertriebsleiter und Führungskräfte, die am Puls der Zeit arbeiten und ihren Vertrieb und damit ihr Unternehmen zukunftsfähig machen wollen.
Die geballte Ladung Praxis gibt's hier: http://bit.ly/2pgNW3X
„Suchen Sie sich mal eine richtige Arbeit!“ zählt noch zu den harmloseren Kommentaren, die sich ein Verkäufer im Door-2-Door Vertrieb oft anhören muss. Udo Lengert geht daher im heutigen Monday-Morning-Must auf einen Kanal der Kaltakquise ein, den wir nicht so häufig im Blog behandeln: den Direktvertrieb oder B2C. http://bit.ly/2n1mUwn
