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Momentum Datahat einen Beitrag geschrieben.16. August 2018

Tolle Erklärung für Sales Teams, wie sich die Kundengewinnung durch die DSGVO verändert hat und welche Wege es (noch) gibt, als Vertriebler DSGVO-konform zu handeln.

GDPR for Sales: How to Sell Without Breaking the Law!

GDPR has dramatically changed the way sales teams prospect and find new customers. In this article, we share everything you need to know on GDPR for sales.www.superoffice.com

Momentum Datahat einen Beitrag geschrieben.14. August 2018

Im Vertrieb ist Ausdauer ein oft unterschätztes Attribut. Aber warum früh aufgeben? Keep trying until you win! Unsere Daten können Sie auf dem Weg zum Geschäftsabschluss unterstützen.

The Value of Persistence in Sales

The ability to continue to pursue a goal or an outcome, even when it is going to take time and energy, is a critical component of success. Read more here.www.thesalesblog.com

Momentum Datahat einen Beitrag geschrieben.10. August 2018

Sales Reps haben jetzt die Möglichkeit, sich neue Technologien zunutze zu machen, die Ihnen dabei helfen, überzeugendere Geschichten zu erzählen, um Vertrauen bei den Kunden aufzubauen. Daten sind Key!

The future of sales: 6 skills every B2B sales rep needs

“So what happened next?”medium.com

Momentum Datahat einen Beitrag geschrieben.7. August 2018

B2B Sales hat sich von einer Kunst zu einer Wissenschaft entwickelt. McKinsey gibt in diesem Artikel interessante Einblicke in die derzeitigen Entwicklungen im Vertrieb - Stichwort Daten!

What the future science of B2B sales growth looks like

Companies that lead in B2B sales follow a three-pronged strategy to drive above-market growth.www.mckinsey.com

Momentum Datahat einen Beitrag geschrieben.3. August 2018

ABM ist schon lange keine Modeerscheinung mehr - Unternehmen investieren immer stärker in relevante Technologien. Welche Schlüsselfragen sollte man sich bei der Beurteilung der unterschiedlichen ABM Solutions stellen, die es im Markt gibt?

24 questions to ask ABM vendors before signing the contract | MarTech

Plus 15 questions to ask customer references about their experience with account-based management solutions.martech.org

Momentum Datahat einen Beitrag geschrieben.1. August 2018

Künstliche Intelligenz führt zu grundlegenden Veränderung in der Welt des Vertriebs. Victor Antonio identifiziert in diesem Artikel 5 spezifische Bereiche, in denen KI dafür eingesetzt werden kann, das eigene Business voranzutreiben, indem Sales Teams effizient unterstützt werden.

How AI Is Changing Sales

Companies are using AI in all kinds of innovative ways to advance their businesses. Sales is a key area where AI can be particularly valuable. Sales managers face the daunting challenge of trying to predict where their team’s total sales numbers will fall each quarter. Using an AI algorithm, managers are now able to predict with a high degree of accuracy next quarter’s revenue, which in turn would help a company, from an operations standpoint, to better manage inventory and resources. Today, an AI algorithm could tell you what the ideal discount rate should be for a proposal to ensure that you’re most likely to win the deal. AI algorithms can also help generate sales leads, and identify which of your existing clients are more likely to buy a better version of what they currently own (up-sell) and/or which are most likely to want a new product offering altogether (cross-sell). Using AI, sales managers can now use dashboards to visually see which salespeople are likely to hit their quotas along with which outstanding deals stand a good chance of being closed.hbr.org

Momentum Datahat einen Beitrag geschrieben.20. Juli 2018

Eine aktuelle Studie der Commerzbank zeigt: 60% der deutschen Mittelständler lassen ihr Daten-Potential noch ungenutzt. Wir sind hier, um das zu ändern.

Big Data: Mittelständler hängen bei Digitalisierung oft hinterher

Digitalisierung: Die Mittelständler könnten ihren Kunden viel besser auf die Spur kommen, wenn sie die Chancen der Datenanalyse besser nutzen würden. Doch es hakt an vielen Stellen.www.wiwo.de

Momentum Datahat einen Beitrag geschrieben.13. Juli 2018

"Who needs a slick-talking salesperson when buyers already know what they want?" Hier erfahren Sie mehr über Zukunft des Vertriebs in Zeiten der Digital Economy.

Success for salespeople in the digital economy | INTHEBLACK

How do accounting firms and other businesses sell in a world where internet skills trump interpersonal ones? Here's why the future calls for subtler sells.intheblack.cpaaustralia.com.au

Momentum Datahat einen Beitrag geschrieben.11. Juli 2018

Big Data und Machine Learning verändern die Art und Weise, wie wir B2B-Marketing betreiben - insbesondere für Software- und Tech-Serviceunternehmen. Dieser Artikel gibt Ihnen eine kurze und hilfreiche Einführung, wie datengetriebenes Intent Marketing funktionieren kann.

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Momentum Datahat einen Beitrag geschrieben.9. Juli 2018

Hat Ihr Unternehmen eine datengetriebene Vertriebskultur? Wenn nicht, ist es an der Zeit, die Chancen, die sich aus den Daten ergeben, zu nutzen, um im Vertrieb erfolgreicher zu werden.

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