Project Sales Mastery

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Neuigkeiten

Project Sales Masteryhat einen Beitrag geschrieben.29. Juli

Der richtige Zeitpunkt beim Zielkunden entscheidet über den Erfolg Viele Vertriebsteams arbeiten mit statischen Zielkundenlisten und die Akquise baut darauf auf. Eine KI-gestützte Echtzeitanalyse ergänzt die statische Auswahl um aktuelle Verhaltens- und Marktsignale und zeigt, bei welchen Zielkunden gerade konkreter Bedarf entsteht. Der US-amerikanische Industriesoftwareanbieter PTC hat seine Vertriebssteuerung deshalb um prädiktive Intent-Daten der Plattform 6sense ergänzt. Die Technologie anal...

Project Sales Masteryhat einen Beitrag geschrieben.24. Juli

Der Wert einer Technologie zeigt sich in der Arbeit, die sie erfolgreich erledigt. OpenAI nennt im aktuellen Bericht „A scorecard for the AI age“ einen neuen Bewertungsrahmen für KI-Investitionen vor. Die zentrale Kennzahl lautet: Useful Intelligence per Dollar. Es rückt die wirtschaftliche Wirkung in den Mittelpunkt. Lizenzen, aktive Nutzer und Token-Kosten zeigen, wie intensiv eine Technologie eingesetzt wird. Für die Bewertung des tatsächlichen Nutzens betrachtet OpenAI weitere Fragen: Was k...

Project Sales Masteryhat einen Beitrag geschrieben.24. Juli

Die Produktion ist modernisiert. Der Vertrieb häufig nicht. Viele Industrieunternehmen investieren konsequent in Automatisierung, digitale Prozesse und neue Serviceangebote. An der kommerziellen Kundenschnittstelle dominieren dagegen oft weiterhin verteilte Unterlagen, persönliche Erfahrungswerte und uneinheitliche Vertriebsargumentationen. Das wird zum Problem, weil sich auch der industrielle Einkauf verändert hat: Kunden informieren sich lange vor dem ersten Vertriebsgespräch. Buying Center we...

Die Hersteller haben ihre Produktion modernisiert - Den Vertrieb nicht - Project Sales Mastery

Die kommerzielle Kundenschnittstelle hat nicht Schritt gehaltenprojectsalesmastery.com

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