Schockierende Wahrheit!!! Ingenieur-Geschäftsführer verkaufen noch selbst
Verkaufst Du noch selbst, weil Du musst?
Du bist mit Deinem Ingenieurwissen der Einzige, der am besten verkauft?
Es macht Dir aber nicht viel Spaß, neue Kunden anzusprechen und Du wünschst Dir einen Weg, Dich mehr um Deine Firma zu kümmern.
Drei falsche Entscheidungen im Projektvertrieb:
-> Du stellst einen Vertriebler ein, der macht aber was er will
-> Du schaltest ein Callcenter ein und hast keinen Einfluss auf die...
Können Ingenieure überhaupt verkaufen?
Viele Geschäftsführer trauen Ihren Ingenieuren und Mitarbeitern das Verkaufen nicht zu, lieber verkaufen sie selber.
Was ein Quatsch, alles selber zu machen! Hast du als Geschäftsführer wirklich nicht anderes zu tun als selber zu verkaufen und damit Dein Unternehmenswachstum zu beschränken?
Anscheinend kennst Du keinen Prozess, der Dir ermöglicht, den Verkauf Deiner Produkte zu systematisieren. Also Strukturen aufzubauen, damit Dein Vertrieb autonom läuf...
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Diskussion: Ralf Konopka und Bernd Auer
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