Einkaufs-Stresstest: Warum Einkauf für Normalzeiten optimiert wird und in Krisen versagt
Das Problem: Wenn Schwachstellen erst in der Krise sichtbar werden
Ein Unternehmen hat seinen Einkauf professionalisiert. Lieferanten sind qualifiziert. Preise sind verhandelt. Prozesse sind definiert. KPIs sind grün. Alles läuft.
Dann passiert etwas.
Ein Hauptlieferant meldet Insolvenz. Über Nacht. Keine Vorwarnung. Der Einkauf muss reagieren. Alternative Lieferanten finden. Qualifizieren. Muster prüfen. ...
ESG & LkSG: Warum Selbstauskunft keine Compliance-Sicherheit schafft
Das Problem: Wenn Fragebögen Realität ersetzen sollen
Ein Unternehmen muss LkSG erfüllen. Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz. Das bedeutet, Menschenrechte und Umweltstandards in der Lieferkette sicherstellen. Wie macht man das?
Der klassische Weg: Fragebögen.
Man schickt allen Lieferanten einen Fragebogen. Einhalten Sie Menschenrechte? Ja. Zahlen Sie existenzsichernde Löhne? Ja. Einhalten Sie Arbeitsschutzstandards? Ja. Hab...
Baseline & Fair Proof: Warum Performance-Modelle ohne Baseline scheitern
Das Problem: Wenn niemand weiß, was vorher war
Ein Beratungsunternehmen verspricht 20 Prozent Einsparung im Einkauf. Erfolgsbasierte Vergütung. Klingt fair. Nach sechs Monaten präsentiert das Beratungsunternehmen die Ergebnisse. 1,2 Millionen Euro Einsparung realisiert. Rechnung: 240.000 Euro Honorar bei 20 Prozent Erfolgsbeteiligung.
Das Unternehmen zweifelt.
War das wirklich Einsparung? Oder waren das normale Preisschwa...
TCO-Analyse: Warum der günstigste Anbieter oft der teuerste ist
Das Problem: Wenn nur der Einstandspreis zählt
Ein Einkäufer holt Angebote ein. Drei Lieferanten antworten. Lieferant A: 45 Euro pro Teil. Lieferant B: 52 Euro pro Teil. Lieferant C: 48 Euro pro Teil. Die Entscheidung scheint klar. Lieferant A bekommt den Zuschlag.
Sechs Monate später sieht die Rechnung anders aus.
Lieferant A liefert 8 Prozent Ausschuss. Nacharbeit kostet 12 Euro pro Teil. Lieferzeit ist 8 Wochen. Kapitalbindung ...
Lohnfertigung & OEM: Warum der günstigste Anbieter der teuerste ist
Das Problem: Wenn Preis das einzige Auswahlkriterium ist
Ein Einkäufer bekommt den Auftrag, einen Lohnfertiger zu finden. Er schreibt aus. Er bekommt Angebote. Deutscher Lohnfertiger: 85 Euro pro Teil. Türkischer Lohnfertiger: 45 Euro pro Teil. Die Entscheidung scheint klar.
Aber dann beginnen die Probleme.
Erste Charge kommt an. Qualitätskontrolle lehnt ab. Toleranzen nicht eingehalten. Oberfläche zu rau. Nacharbeit notwendig...
Strategischer Einkauf Metall: Warum Metallpreisvolatilität durch Handel verstärkt wird
Das Problem: Wenn Metallpreise schwanken und der Handel daran verdient
Metallpreise schwanken. Das ist bekannt. Stahl schwankt. Aluminium schwankt. Kupfer schwankt. Edelstahl schwankt. Die Gründe sind vielfältig. Energiepreise. Rohstoffverfügbarkeit. Nachfrageschwankungen. Währungsschwankungen. Politische Entwicklungen.
Aber die Art, wie Unternehmen mit dieser Volatilität umgehen, macht sie teurer als nötig.
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Lieferantensuche Türkei: Warum Messen und Plattformen keine Lieferanten qualifizieren
Das Problem: Wenn Kataloge und Online Profile Sicherheit vortäuschen
Ein Einkäufer bekommt den Auftrag, einen neuen Lieferanten in der Türkei zu finden. Er geht auf Messen. Er schaut sich Online Plattformen an. Er bekommt Kontakte. Er bekommt Kataloge. Er bekommt Angebote.
Aber er bekommt keine Sicherheit.
Der Katalog zeigt moderne Maschinen. Das Online Profil zeigt Zertifikate. Der Vertriebsmitarbeiter versp...
Elektronik & Chemie: Warum Compliance Angst zur teuersten Lieferantenbindung führt
Das Problem: Wenn niemand das Risiko eingehen will
Elektronikkomponenten und Chemikalien werden oft seit Jahren beim gleichen Lieferanten gekauft. Nicht weil der Lieferant besonders gut ist. Nicht weil der Preis besonders günstig ist. Sondern weil niemand das Compliance Risiko eingehen will.
REACH. RoHS. CLP. Chemikalienrecht. Produkthaftung.
Die Regularien sind komplex. Die Strafen bei Verstößen hoch. Die Unsic...
Projekteinkauf Baustoffe: Warum Bauprojekte durch ad hoc Beschaffung scheitern
Das Problem: Wenn Material bestellt wird, weil es gebraucht wird
Ein Bauprojekt startet. Die Planung ist fertig. Die Genehmigungen sind da. Der Baubeginn steht fest. Und dann beginnt die Beschaffung.
Aber nicht systematisch. Sondern reaktiv.
Der Bauleiter ruft beim Baustoffhändler an. Wir brauchen 50 Kubikmeter Beton für nächste Woche. Wir brauchen 10 Tonnen Bewehrungsstahl. Wir brauchen Dämmmaterial. Der Händler ne...
Indirekter Einkauf: Warum Millionen durch fehlende Bündelung versickern
Das Problem: Wenn niemand den indirekten Einkauf ernst nimmt
Der direkte Einkauf wird gesteuert. Produktionsmaterial. Rohstoffe. Bauteile. Da gibt es Strategien, Verhandlungen, KPIs. Der indirekte Einkauf läuft nebenher. MRO Artikel werden bestellt, wenn sie gebraucht werden. Verpackungsmaterial kommt vom Stammlieferanten. Reinigungsdienstleister wurden vor fünf Jahren ausgewählt und seitdem nie mehr hinterfragt. IT Services...
