Für unsere Meetup-Reihe konnten wir diesmal Andreas Eisemann, VP Sales, von softgarden e-recruiting GmbH gewinnen.
Er hat entscheidend den SaaS-Vertrieb vorangebracht und wir konnten ihn gewinnen, seine langjährigen und erfolgreichen Erfahrungen zu teilen.
Er wird unter anderem davon erzählen welche grundsätzlichen konzeptionellen Bedingungen notwendig sind, um erfolgreich den Vertrieb für eine SaaS-Lösung aufzubauen. Dabei wird es u.a. um die moderne Art von Vertrieb gehen: die Kombinatio...
An welchen Ursachen liegt es, dass mehr als 2/3 aller Angebote nicht gewonnen werden, obwohl...
das Angebot zu den Anforderungen des Kunden passt
der Preis im Budget liegt
und positive Referenzen eine Erfahrung und Kundenzufriedenheit spiegeln.
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In unserer Meetup-Gruppe „B2B Vertrieb erfolgreicher machen“, bieten wir eine Plattform für den Erfahrungsaustausch im B2B Vertrieb. Wir betrachten Themen und deren Anwendung im Vertrieb u.a.
- Anwendung und Umsetzung von Methoden
- Datenqualität / Vertriebsarbeit
- Vertrieb 2.0
Ein Erfahrungsaustausch aus der Praxis - vom Vertrieb, für den Vertrieb.
In Ergänzung zu der Meetup-Gruppe treffen wir uns regelmäßig zu Vorträgen mit bestimmten Themenschwerpunkten.
Die Teilnahme an der Grup...
Eine neue Veranstaltung zu den Themen Leadgenerierung, Leadmanagement, und die Verzahnung mit dem Vertrieb findet am 14.09.2017 statt.
Bestehend aus einem Workshop-Teil und einem Vortrag- & Diskussion-Teil.
Start: 17:00 Uhr
Teil 1: Fokussierter Workshop „Kaltakquise“
- Wann ist die Kaltakquise ein geeignetes Mittel des Vertriebs?
- Wie sieht der rechtliche Rahmen aus? (kurzer Abriss)
- Empfehlungen für ein sinnvolles Vorgehen bei der Kaltakquise.
- Vermittlung von Techniken...
...Opportunity analysieren, methodisch bewerten, Handlungshinweise geben und den Vertrieb interaktiv trainieren?
Dann haben wir eine ideale Lösung als Ergänzung für Ihr CRM.
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> Das Abschlussdatum von Akquisen wird immer wieder ohne Ergebnis geschoben.
> Kontakt mit einem Kunden über Monate und am Ende soll es am Preis gelegen haben, dass man verloren hat.
> Eine langfristige Akquise wird an den Wettbewerb verloren, obwohl eigentlich klar ist, dass dieser die Kundenanforderungen schlechter erfüllen kann.
> Trotz einer guten Marktplatzierung verlieren Sie mehr als 50% Ihrer Angebote.
> Die Abschlusswahrscheinlichkeit der Akquisen liegt bei 60%,70%,80% und wird verl...
