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webvalid GmbHhat einen Beitrag geschrieben.30. Januar 2018

Immer mehr Unternehmen versuchen, durch gute Inhalte zu punkten - und es gelingt Ihnen. Wie man es schafft, sich vom Content Marketing-Einheitsbrei abzusetzen: https://www.haufe.de/marketing-vertrieb/online-marketing/5-wichtige-content-marketing-trends-fuer-2018_132_434422.html

webvalid GmbHhat einen Beitrag geschrieben.29. Januar 2018

Welche Bedeutung haben Messen und eigene Eventreihen für die Kundengewinnung? Wie lassen sich anhand von Stand-alone-E-Mails Neukunden gewinnen? 3 Wege und 3 Expertenmeinungen für eine effiziente Kundengewinnung: http://onetoone.de/de/artikel/drei-wege-f%C3%BCr-eine-effiziente-kundengewinnung

webvalid GmbHhat einen Beitrag geschrieben.25. Januar 2018

Egal, wie gut eine Dienstleistung oder ein Produkt ist: Nichts verkauft sich von selbst. Der Erfolg eines Startup steht und fällt mit dem Sales-Team. Viele Gründer behandeln dieses Thema allerdings stiefmütterlich und machen Fehler, die mitunter nicht mehr auszubügeln sind. Die 5 gängigsten und fatalsten Versäumnisse werden hier zusammengefasst: https://www.gruenderszene.de/allgemein/5-fehler-beim-sales-recruiting-salesforce-2016-6816

webvalid GmbHhat einen Beitrag geschrieben.19. Januar 2018

Oft scheitern neue Dienstverhältnisse nicht an fachlicher oder persönlicher Leistung des neuen „Vertrieblers“, sondern an fehlender oder falscher Kommunikation mit dem Unternehmen: https://www.vertriebsmanager.de/ressort/onboarding-im-vertrieb

webvalid GmbHhat einen Beitrag geschrieben.10. Januar 2018

Auf dem Weg zu einer Wirtschaft 4.0 müssen sich #B2B-Unternehmen nicht nur in der Produktion, sondern auch in Kommunikation und Marketing auf einen radikalen Paradigmenwechsel einstellen. Wer 2018 in Kommunikation und Marketing vorne mitspielen will, kommt an Virtual Reality, Social Bots und Big Data nicht vorbei. Hier gibt es die fünf wichtigsten technologiegetriebenen Kommunikationstrends für B2B-Unternehmen: http://www.absatzwirtschaft.de/blick-durch-die-datenbrille-gesteuerte-kundenint ...

webvalid GmbHhat einen Beitrag geschrieben.29. Dezember 2017

Kommunikation und Stakeholder-Ansprache unterscheiden sich in B2B und B2C stark. Das liegt unter anderem daran, dass Kaufentscheidungen komplexer ausfallen und die persönliche Reputation von Einflussnehmern wichtiger ist, als deren Reichweite. Influencer Marketing lässt sich also nicht einfach so von der B2C- in die B2B-Welt übertragen: https://pr-journal.de/lese-tipps/studien/19870-eingeschraenkte-wirkung-influencer-marketing-funktioniert-in-der-b2b-welt-kaum.html

webvalid GmbHhat einen Beitrag geschrieben.29. Dezember 2017

Herkömmliche Marketing-Modelle stoßen im digitalen Zeitalter, wo es vermehrt um Schnelligkeit, Agilität und Kollaboration geht, an ihre Grenzen. Daher gilt es, Grenzen zu überwinden, neue Strukturen zu schaffen oder Althergebrachtes über Bord zu werfen. Dieser Artikel zeigt, wohin die Reise im B2B-Marketing 2018 gehen kann: https://www.marconomy.de/live/articles/671959/

webvalid GmbHhat einen Beitrag geschrieben.27. Dezember 2017

Die Digitalisierung führt insbesondere im B2B-Bereich zu einer immer komplexeren Verkaufsumgebung. Social Selling führt Marketing und Vertrieb nahtlos zusammen. Der große Vorteil sozialer Medien liegt dabei in der umfangreichen Basis an Echtzeitinformationen und den vielfältigen Möglichkeiten zur direkten Interaktion. https://www.internetworld.de/social-media/social-commerce/b2b-social-selling-vertriebserfolg-steigern-1453996.html

webvalid GmbHhat einen Beitrag geschrieben.17. Dezember 2017

Unternehmen, die neue Vertriebsmitarbeiter einstellen, übersehen oft, was wirklich zählt. In erster Linie wollen sie Sicherheit und die Garantie, dass der neue Mitarbeiter das leistet, was er soll. Nachvollziehbar, aber dieses Vorgehen birgt auch Risiken. Unternehmen, die zu hohe Anforderungen an Vertriebsbewerber stellen, stehen am Ende oft mit leeren Händen da. Weil viele dieser Anforderungen nichts mit vertrieblichem Erfolg zu tun haben. Und bei all den Sonderwünschen an die Kandidaten werden...

webvalid GmbHhat einen Beitrag geschrieben.8. Dezember 2017

Was erstmal merkwürdig klingt, macht auf den zweiten Blick durchaus Sinn. Wer offen ist, kann aus diesem Gedankenspiel durchaus Erkenntnisse für seine Vertriebsstrategie gewinnen: https://www.springerprofessional.de/vertriebsmanagement/marketingstrategie/vertrieb-krieg-/15279126

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