Airán Lafita Estévez

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen und aktive Neukundenakquise • Messbare Umsatzsteigerung durch verkaufsfördernde Maßnahmen • Beobachtung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Aktivitäten der Mitbewerber • Regelmäßige Kundenbesuche in Spanien sowie internationale Messeauftritte • Sales Koordination mit den Fachbereichen Marketing, Logistik und Accounting zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung • Erstellung von Reports und Forecasts für das Management

• Einlagerung, Auslagerung, Abschreibung durch Bedienen des Datenlesegeräts durch Abscannen der Lieferliste, der Palette und des Lagerplatzes • Bedienung der IKEA spezifischen Logistik-EDV-Systeme sowie Lager- und Flurfördertechniken (Gabelstapler) • Auffüllung der Ware in die Verkaufsfächer unter Berücksichtigung der verkaufsfördernden Präsentation der Produkte • Zusammenstellen der gekauften Ware anhand der Kommissionierliste und Übergabe der Waren an den Kundenservice • Verräumen von zurückgekaufter Ware

• Verpackung von Kundenbestellungen unter Berücksichtigung unserer Qualitätsansprüche sowie Beilegen von Werbeträgern nach Vorgabe • Herstellung des 5S-Standards an der Arbeitsstation bei Arbeitsplatzwechsel oder Schichtende

• Tiefseefischen für den Verkauf • Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategien • Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Neukundenakquise (B2B und B2C) • Durchführung von Kundenbesuchen und Präsentationen • Bearbeitung von Reklamationen und Kundenanfragen • Durchführung von Preisverhandlungen im Ein- und Verkauf

• Planung und Durchführung von Exkursionen • Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien • Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Kooperationspartner • Budgetplanung und -Kontrolle sowie Erstellung von Angeboten • Durchführung von Preisverhandlungen

• Bedarfsermittlung von Lebensmitteln, Getränken und Verbrauchsmaterialen • Auswahl geeigneter Lieferanten sowie Aufbau und Pflege langfristiger Lieferantenbeziehungen • Führung von Preisverhandlungen und Sicherstellung der pünktlichen und korrekten Lieferung • Kontrolle der Waren auf Qualität, Frische, Haltbarkeit und Einhaltung der Hygienestandards • Überwachung des Lagerbestands sowie Analyse der Beschaffungskosten • Verkaufspreisanalyse der angebotenen Menüs und Gästegewinnung

• Verantwortung für die technische Umsetzung und die Mitarbeiterführung • Leitung und Kontrolle der technischen Abläufe und der Mitarbeitenden • Planung, Berechnung und Koordination des Materials und der Mitarbeiter im Bereich der Fertigungsproduktion für Baustellen • Durchführung von Inventur • Annahme und Kontrolle der Waren