Airán Lafita Estévez

Ich verbinde Vertrieb, Business Development und digitale Transformation, um nachhaltiges Wachstum und langfristige Kundenbeziehungen zu schaffen. Mein Fokus liegt auf der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, dem Key Account Management sowie der Optimierung von Vertriebs- und Marketingprozessen. Ich schätze den Austausch mit Menschen, den Aufbau belastbarer Netzwerke und die Zusammenarbeit an innovativen Lösungen, die Unternehmen langfristig erfolgreicher machen.

• Strategische Betreuung und Ausbau internationaler Bestandskunden • Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Handelspartnern und Entscheidern • Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Umsatzpotenziale • Durchführung von Kundenanalysen und Entwicklung individueller Vertriebsstrategien • Beratung von Kunden hinsichtlich Sortiments- und Wachstumsstrategien • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Service und Logistik • Steuerung sämtlicher Kundenaktivitäten über CRM-Systeme

• Einlagerung, Auslagerung, Abschreibung durch Bedienen des Datenlesegeräts durch Abscannen der Lieferliste, der Palette und des Lagerplatzes • Bedienung der IKEA spezifischen Logistik-EDV-Systeme sowie Lager- und Flurfördertechniken (Gabelstapler) • Auffüllung der Ware in die Verkaufsfächer unter Berücksichtigung der verkaufsfördernden Präsentation der Produkte • Zusammenarbeit mit operativen Einheiten • Verständnis für Lager‑, Material‑ und Prozessabläufe • Hohe Arbeitssicherheit & Effizienzdenken

• Verpackung von Kundenbestellungen unter Berücksichtigung unserer Qualitätsansprüche sowie Beilegen von Werbeträgern nach Vorgabe • Herstellung des 5S-Standards an der Arbeitsstation bei Arbeitsplatzwechsel oder Schichtende • Hohe Prozessdisziplin, Arbeitssicherheit & Effizienzdenken • Verständnis für Lager‑, Material‑ und Prozessabläufe • Zusammenarbeit mit operativen Einheiten

• Entwicklung lokaler Vertriebsstrategien • Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Geschäftskunden • Analyse von Markttrends und Kundenbedürfnissen • Planung und Umsetzung verkaufsfördernder Maßnahmen • Verantwortung für Umsatzentwicklung und Geschäftsausbau

• Eigenständiger Aufbau eines Unternehmens & Kundenstamms • Beratung und Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen • Direkter Kundenkontakt & Abschlussverantwortung • Selbstorganisation, Disziplin und Durchhaltevermögen • Budgetplanung und -Kontrolle • Angebotskalkulation und Preisverhandlung

• Entwicklung und Betreuung strategischer Lieferanten • Preis- und Vertragsverhandlungen • Identifikation von Einsparpotenzialen • Analyse von Einkaufs- und Absatzdaten • Aufbau langfristiger Lieferantenbeziehungen

• Verantwortung für die technische Umsetzung und die Mitarbeiterführung • Leitung und Kontrolle der technischen Abläufe und der Mitarbeitenden • Planung, Berechnung und Koordination des Materials und der Mitarbeiter im Bereich der Fertigungsproduktion für Baustellen • Durchführung von Inventur • Annahme und Kontrolle der Waren • Zusammenarbeit mit operativen Einheiten • Verständnis für Lager‑, Material‑ und Prozessabläufe • Hohe Prozessdisziplin, Arbeitssicherheit & Effizienzdenken