Alejandro Prandi Valencia

Responsabilidad sobre todas las cuentas nacionales de la Compañía (50% de la facturación global en España) gestionando directamente Dia, Eroski, Lidl y ECI. Supervisión de un KAM Senior, una KAM junior y coordinación de un equipo de 6 GPVs. Negociaciones nacionales, reporte a Dirección General, responsabilidad sobre la cuenta de resultados. Definición de políticas comerciales y promocionales y de prioridades de surtido en colaboración con Marketing. Actualización y modernización del sistema de gestión.

Gestión de Carrefour, Dia%, Alcampo y Sabeco. Planes promocionales, gestión de gama, desarrollo de planes de colaboración anuales con grupo Carrefour, seguimiento de resultados incluyendo análisis de márgenes del cliente, apoyo al KAM Internacional en G4 (Grupo Carrefour). Coordinación de un equipo multidisciplinar para cada cuenta (1 trade associate, 1 Catman, 1 Customer Service) y de las acciones a realizar en punto de venta con la fuerza de ventas (30 GPVs).

Gestión de Alcampo, Dia% y Schlecker. Plantillas anuales, planes promocionales, folletos nacionales y locales, responsable de la P&L de cada cliente. Coordinación de la fuerza de ventas de la compañía (9 personas): visitas a los puntos de venta, negociación de cabeceras, folletos regionales, implantaciones de gama de producto.

Gestión de las cuentas nacionales de Impulso de la Compañía (negociación de plantillas, promociones, diseño de campañas promocionales dirigidas al consumidor final). Control de la cuenta de resultados del departamento. Captación de nuevos clientes. Elaboración y seguimiento del presupuesto. Principales clientes: Conway, Grup Oil, Repsol, Cepsa, BP, Galp, Mc Donald’s, Vips. 1 persona a mi cargo (1 KAM Junior).

Gestión de las grandes cuentas de la compañía de alimentación y hostelería: negociación de plantillas nacionales, promociones, acciones comerciales. Captación de nuevos clientes. Coordinación del personal comercial. Elaboración y seguimiento de presupuestos. Coordinación entre el área industrial y el área de GGCC. Optimización logística. Gestión de cartera. Principales clientes: Eroski, Carrefour, Alcampo, Grupo Eat Out, Grupo Zena, Vips. 2 personas a mi cargo. Miembro del Comité de Dirección Comercial.

Gestión directa de las grandes cuentas de la compañía (Leroy Merlin, Akí Bricolage, Pryca). Organización de planes de venta y de acciones comerciales. Elaboración de tarifas, negociaciones de plantillas nacionales y búsqueda de nuevos productos. 2 personas a mi cargo (1 Comercial y 1 Televendedora).

Gestión directa de cuentas como Alcampo, Continente y Mr. Bricolage. Visitas a clientes y elaboración de tarifas.