Alessandro Guerrieri

-Disziplinarische Leitung der regionalen Vertriebsorganisation EMEA -Steuerung, Ausbau und Weiterentwicklung des Teams -Enge Zusammenarbeit mit dem Management Team und Schnittstellen -Präsentieren des Reporting an die Geschäftsleitung -Systematische Umsetzung der Unternehmensstrategie und Ziele -Verantwortung für Umsatzwachstum mit neuen Produkten -Aufbau langfristiger Beziehungen zu strategischen Kunden -Sicherstellen einer mittelfristigen und qualifizierten Pipeline -Proaktiv Neukunden zu gewinnen

-Fachliche Führung des internationalen Vertriebsteams für ausgewählte Global Key Accounts -Koordinieren, verhandeln und umsetzen von internationalen Rahmenverträgen -Durchführen internationaler Regelmeetings, Monitoren der Global Key Account Pläne und der daraus folgenden Vertriebsaktivitäten (Action-Plan) -Vorbereiten und Präsentieren der Quartalsergebnisse an die Geschäftsleitung -Umsatzsteigerung von 38% innerhalb von 2 Jahren nach Projektstart

-Fachliche- und Disziplinarische Führung GKAM Team -Verantwortung Budget, Margen- & Strategische Ziele der Mitarbeiter -Entwicklung eines Recruiting- und Weiterentwicklungsprogramms für GKAM -Weiterentwickeln der Tools, Prozesse und KPI im -Klassifikation und Aufbau potenziell neuer GKA -Systematische Multiplikation von Erfolgslösungen -Analysieren der Verkaufszahlen der Accounts -Monatliches Vertriebs Reporting & Pipeline

-Fachliche Führung eines internationalen Vertriebsteams -Verantwortung über Umsatz- und Strategieziele -Ausbauen der internationalen Geschäftsbeziehung zu wichtigen Entscheidern -Koordinieren, verhandeln und umsetzen von internationalen Rahmenverträgen -Koordinieren der weltweiten Vertriebsaktivitäten, Kundenprojekte und Akquise von Neuprojekten -Identifizieren neuer Trends, Innovationen und Potentiale -3x in Folge "Preferred Supplier Award" gewonnen

-Interner Ansprechpartner und Experte für Automatisierungstechnik, Handhabung, Robotik & Verpackungstechnik -Erarbeiten von Top-Down Markt- und Potentialanalysen -Identifizieren von Potentialen & Entwickeln von Strategien für neue Produktideen -Verifizieren von Trends und Branchenbedürfnissen über Kundenbesuche und Verbandsarbeit -Durchführen von Marketing Kampagnen in den Zielsegmenten -Repräsentanz des Unternehmens auf Fachmessen, Konferenzen sowie in wissenschaftlichen und industriellen Netzwerken

Internationales Marketing