Dipl.-Ing. Alexander Abeln

Strategische und operative Vertriebssteuerung der Business Unit Electronics (Sales, Applikation, Marketing). Geschäftsfeldplanung und Prognoseerstellung, die sowohl weltweite Niederlassungen als auch den Gesamtumsatz berücksichtigen. Gesamtleitung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten über 5 Produktlinien sowie Entwicklung und Implementierung einer zielgerichteten Wachstumsstrategie. Optimierung der Vertriebsorganisation und -prozesse zur Steigerung der Effizienz und Erfüllung der Marktanforderungen.

Leitung des Industrievertriebs in der EMEA-Region. Globale Verantwortung für Automobilsektor, inklusive Schlüsselkundenbeziehungen, Netzwerkaufbau und Vertriebsstrategie. Durchführung von Marktanalysen zur Unterstützung der Produkt-Roadmap und Geschäftsplanung. Vertretung des Unternehmens durch Vorträge auf Fachmessen und in Industrieausschüssen. Implementierung eines Prozesses zur Fokussierung auf strategisch wichtige Angebotsanfragen im Management.

Management und Weiterentwicklung des Vertriebsteams sowie Verantwortung für den globalen Vertriebserfolg im Segment Flugsicherung. Fachliche Unterstützung und Anleitung von Vertriebskollegen in den regionalen Tochterunternehmen. Entwicklung und Implementierung einer Marktsegmentstrategie zur Geschäftsoptimierung. Koordination von Teams verschiedener Fachbereiche für strategische Akquisitionsinitiativen.

Geschäftsentwicklung für die Regionen Europa und Amerika. Überwachung von Angeboten und Verträgen im Rahmen öffentlicher und B2B-Ausschreibungen. Strategische Planung zur Intensivierung der Kundenbeziehungen in Europa. Durchführung von Produktvorstellungen und Präsentationen sowohl direkt bei Kunden als auch auf internationalen Branchenevents.

Steuerung des Seriengeschäfts in den Bereichen Karosserieelektronik und elektronische Bremssysteme. Intensive Kundenbetreuung und -bindung über verschiedene Abteilungen und Hierarchieebenen hinweg. Konzeption und Umsetzung einer kohärenten Account-Strategie zwischen den Geschäftsbereichen. Aktive Optimierung der Profitabilität des Kundenkontos durch gezieltes Änderungsmanagement.

Seriengeschäft für Erstausrüstung Karosseriemechatronik bei BMW.

Telecommunications and Computer Science

Technische Informatik